初下商海--品尝创业的艰辛

1959年 张世杰 降生在北京一个普通的工人家庭里，正值“大跃进”接近尾声，3年自然灾害突然而至的时刻。父母的艰辛，生活的窘迫，使得童年时代的张世杰深谙其中的内涵，贫穷并不能代表革命，苦难却可以铸就坚毅。

1.78米的身高，不瘦不胖的身段，脸上总带着友善的笑容，一双明亮有神的眼睛透露出深邃与果敢，阳刚之气溢于言表。有谁相信，他就是北京金吉列企业集团的董事长，一个拥有上亿元资产的全国优秀民营企业家。而当初，在决定自己人生历史命运的时刻，他又是怎样去抉择？他又是怎样去拼搏，去奋争的呢？

时光倒推到17年前——

张世杰是最后一批“知识青年”，他曾经“上山下乡”插过队；张世杰是比较幸运的人，他也曾经成为人民解放军中的一员。从部队转到地方工作，张世杰在一家国有企业干得不错，从领导到同事没有不夸他的吃苦耐劳精神，没有不佩服这个寡言少语的小伙子踏实肯干的工作作风。谁又曾料到，张世杰做出了"辞职下海"的决定。这是1984年的事儿，党的十一届三中全会召开仅仅6年的时光，人们的思维方式和方法，正在悄然地发生着变化，重新用自己的眼睛观察世界，重新用自己的头脑思考问题。这是解放思想、团结一致向前看的时代。谁早迈出了一步，谁就赢得了主动权。家人反对，亲朋劝说，未婚妻下了“最后通牒”，这些都没有改变张世杰的决定。有些事情，往往是这样，要成就事业，没有一点儿“ 置于死地而后生 ”的气魄，怎么可以指望成功呢？赶上了党的 富民 好政策，再加上自己的不懈追求与奋斗，理想的光环就会一步一步地向你走来，高山峻岭、激流险滩，也不在话下。

张世杰将家中的一套三居室楼房，换成了 东四 大街的一间6平方米的铺面房，开始了他的艰难而又富有生机的商海搏击。口袋里的钞票历历有数，办完营业执照后只剩下27元钱；朋友资助，大家帮忙，好歹凑上了2800元，南下 广州 进货，露宿车站、忍饥挨饿，但最终扎下了发展的根基和扩大了发展的空间。“经营服装，就得了解市场，摸透消费者的需求，不靠'坑蒙拐骗'，全凭'诚而有信'，要让顾客买着放心、穿着舒心，求得顾客的一颗真心，这比你挣上万贯家财更有价值。”张世杰说。

随着时间的推移，张世杰发现，一些顾客的眼光总是盯着国外的名牌产品，甚至不惜花费重金买上一件并非真品的“假冒货”，心里还乐滋滋的。真不清楚这些人是怎么想的，这似乎应验了过去批判洋奴哲学时经常讲的那句“外国的月亮比中国的亮”的话语。张世杰的内心翻起波澜，一股强烈的民族自尊心驱使他暗下决心：非要创出我们中国人自己的名牌产品来不可！

1991年3月，张世杰将自己积攒的资金全部拿出来，注册了他的金吉列制衣有限公司，揭开了创业的历史性序幕。

厚积薄发--机遇偏爱有准备的头脑

有人常说，机遇是一条狗，赶也赶不走。这是一种带有宿命论色彩的观点，也还是一种无所作为的懒汉懦夫哲学，真正的机遇绝对不可能光顾如此的人，这样的人也不会有什么太大的出息。小打小闹还凑合，成就大事业就很难与他们有缘了。

“机遇只偏爱有准备的头脑。”一位哲人写下极富哲理的名言。

多知、多识，多思、多学，知识的丰富和厚重的生活积累，加以勤于动脑，多思出智慧、多学长知识，头脑里装的问题越多，越能发现和发掘有价值的东西，思想与实践的接触点和触发点就越多，成功的希望便附着于真抓实干的具体行动之上了。

张世杰的“金吉列”，可以说倾注了他的全部心血，耗费掉他的全部精力，除了每天的繁重工作以外，他抽出空来就是学习。学问学问，不问怎么能学到东西呢？不耻下问，不懂就问，是很需要一点勇气的，总觉得自己满不错了，其实这也就是自己不能长进的一个重要原因。

面对竞争激烈的服装市场，尤其是衬衫市场，张世杰做了大量细致的调查研究工作，他把自己的产品定位在中高档水平上，推出了“金吉列”衬衫。张世杰这样诠释他的“金吉列”产品（服务）：

金—金质品牌；

吉—吉祥如意；

列—名列前茅。

生产的每一道环节严把质量关，选用国内最好的面料，钮扣是由 日本国 进口的镀金边白珠光钮扣，衬衫最上边的第一枚钮扣制成1.7克的18K钝金扣，每件衬衫售价666元，每年仅生产666件。

精细考究的做工，物超所值的享受，令顾客们心悦诚服，纷纷前来购买，“金吉列”在市场上一炮打响，销售态势一天比一天强劲，一天比一天乐观。市场认可，消费者欢迎，产品便有了存在和发展的空间。

张世杰没有陶醉在成功的喜悦之中，他又全身心地投入到新产品的研制与开发工作里。他以独特的审美观点与视角，他以对市场、对消费者需求的深刻与充分了解，大胆地对传统衬衫进行了"革命性"的创新。他惊奇地发现，百余年来，男士衬衫一直沿用尖领长袖的格局，由于领口偏高，系上领带后有一种“卡脖子”的感觉，让人很不舒服。张世杰经过反复研究、反复试验，将男式衬衫领口放低1厘米，又将领尖剪去1厘米，两片领子组合起来，恰好形成了3个大写的“八”字，寓意着“八八八”的吉祥与喜庆，遂取名为“如意领”。

这两剪刀，打破了100多年来 牛津 领一统天下的局面，出奇制胜，震惊了国内外服装制造业。为此，“如意领”荣获了国内、国际十几项大奖，特别是“爱迪生杯优秀发明奖”和“中国国际博览会服装行业唯一金奖”的获得，为祖国争了光、添了彩、争了气、添了色。"如意领"，报请国家专利局申请获得专利保护权，其无形资产价值经估算，高达3212万元人民币。“金吉列”牌如意领男士衬衫，真正成为商家的抢手货和深受消费者青睐的中国名牌产品。

二次创业--再创辉煌

在服装领域取得巨大成功后，张世杰并不满足现状和已取得的成绩。以自己特有的市场敏锐性，张世杰又把目光投向了新的领域——出国留学中介。

“其实，进入这个领域也很偶然。有一天，我看电视，电视上报道，国家正在对出国留学中介服务行业进行清理整顿，当时我立即感到，商机来了。”张世杰说得很轻松和诙谐。这可能就是所谓的“很敏感的头脑”吧。“不过，话说回来，在教育领域开创事业，也是我多年的夙愿，应该说，我对教育事业是情有独钟的。一方面，多年的商海拼搏，使我越来越感到知识的力量是无穷的；另一方面，为中国的教育事业做点贡献也是我一直的想法。”张世杰常说，80年代下海经商靠胆量，90年代经商靠政策和机遇，21世纪经商要靠知识和智慧。由此看来，金吉列选择在教育领域进行二次创业也绝非偶然为之，而是有很深的思想、智慧的积淀，是深思熟虑的结果。

中国经过二十多年的改革与开放，其经济、科技、文化、教育已融入世界经济一体化的发展轨迹。中国已加入WTO的行列。因此，中国必将积极参与国际市场的激烈竞争，加大培养具有国际教育水准和 国际视野 的专业化人才的力度。在这一大环境的影响下，国人把更多的精力投入了教育，都希望自己的知识更丰富，眼界更开阔，提高自身的竞争力。选择出国留学，到海外接受更加先进的国际化教育已成为多数年青人的首选目标。

中国政府为了规范出国留学市场，于1999年颁布了《 自费出国留学中介服务管理规定 》等相关法律、法规，并对当时鱼目混珠的出国留学中介市场进行了大力的清理整顿。凭借企业良好的信誉、规范的经营和多年来对教育事业的深厚感情，1999年1月，经教育部、公安部、国家工商行政管理局批准，金吉列获得了从事出国留学中介服务的资质，这是国家首次批准 自费出国留学 服务中介机构资格，全国只有68家，北京只有18家。北京金吉列出国留学咨询服务有限公司便是其中倍受瞩目的一家，而且是唯一的一家私营企业。如今，金吉列出国留学公司拥有3000平米营业场所，有200多名具有博士、硕士、学士学位的咨询顾问和文案担当，且80%以上有海外留学经历。公司已与 美国 、 英国 、 法国 、 德国 、 加拿大 、 澳大利亚 、 新西兰 、 日本 、 俄罗斯 等近30多个国家，数千所大学建立了良好合作关系，向国外院校输送了数以万计的中国留学生，成为中国留学服务行业中经营规模最大、品牌美誉度最高、市场竞争力最强的 旗舰 企业。

金吉列的二次创业又获巨大成功。

打造金质品牌--追求事业永无止境

张世杰的确成功了。

张世杰的确成名了。

张世杰的成功，在于他对事业的不懈追求与刻苦努力；张世杰的成名，来源于他的无私奉献与显赫业绩。

人活着，需要一种精神支柱；人活着，需要一种勃发的内在动力。人生的道路并不平坦，人生的历程并不是轻而易举就可以铺就出来的，它要靠坚毅，它要凭恒心，它更需要一点一滴、脚踏实地的工作作风。张世杰"常乐"但不会"知足"，他还将朝着已定的奋斗目标坚持不懈地走下去、干下去、拼下去。这或许就是张世杰成功的秘诀，这或许就是张世杰为人处事的行为准则。

全国人大常委会副委员 王光英 老先生，在视察金吉列集团时亲笔写下“弘扬民族精神，再创国货名牌”的题词。张世杰受到极大的鼓舞与鞭策，他提出了“诚信、创新、竞合、卓越”的企业精神，诚信至上，创新为魂，竞合为道，卓越致远。

张世杰为“金吉列”制定了新的发展战略目标——以出国留学服务行业为切入点，办移民劳务、办语言培训，在人才教育领域开创事业；以推出个性化男式衬衫和上门量体裁衣、度身定做为手段，再续服装业的辉煌；并逐步使企业发展为“多元化、产业化、国际化”的跨国型企业集团。

张世杰讲，作为生逢盛世的企业家，应当珍缘、惜福、感恩，致富思源，富而思进，企业发展了一定要真情回报社会，这要作为“金吉列”唯一的弘扬主题。以实际行动践行他的拳拳报国之心。帮学助教，扶贫济困：向 延安 光彩小学捐款3.8万元；为 北京联合大学 职业技术师范学院设立100万元的“金吉列教育奖励基金”；1998年，我国 长江 和 松花江 、 嫩江 流域发生百年不遇的洪涝灾害，向灾区人民捐赠价值180万元的救灾物资；2002年，启动“金吉列千万元留学生奖学金计划”，至今发放奖学金500万元，共有600余名留学生成为受益者；积极推进再就业工程的实施，先后安置700多人次的下岗职工再就业，并为社会提供了数万人次的就业机会。

作为“金吉列”的董事长，张世杰也荣获了“首都五一劳动奖章”、“北京市五四青年奖章”、“北京市优秀青年企业家银奖”、“全国优秀民营企业家”、“全国用户满意杰出管理者”等光荣称号。此外，张世杰曾当选为全国青联委员、北京市人大代表、朝阳区政协委员、北京市工商联常委和北京市海外联谊会理事等职。他创建的金吉列集团先后获得首都文明单位、重合同守信誉单位、中国公益事业先进单位、全国青年文明号和全国民营 企业文化建设 先进单位等荣誉。

“金吉列”闯出了一条 勇攀高峰 的道路，张世杰划出了一条人生的奋斗轨迹。这道路、这轨迹，显得十分凝重；这道路、这轨迹，折射出多姿的丰采。

经历“二创次业”并自称为“金吉列”打工者的张世杰，他的奋斗目标就是在自己的领域成为行业领袖，并孜孜不倦地追求着一个梦想——以个人和企业的魅力感动客户、感动社会。