什么是策划？

你女朋友起床要去上班，要坐什么车去？这就是需求。

第一步，客户洞察。

你女朋友要上班，可以选择的交通工具有，打车，乘坐地铁，坐公交，走路等方式。

如果你女朋友今天赖床起来晚了，你说坐公交省钱，看她不打死你。

如果你女朋友昨天加班很晚才回家，你不说打车你女朋友会打死你。

因此你要搞清楚你女朋友的情况，这叫客户需求分析。

在没有被打死的前提下，你终于搞清楚了她的需求，你女朋友刚毕业，没有多少钱。她昨天加班11点才回家，今天起来晚了。

问题是今天9点公司有个会，需要全体员工参加。

这个时候的关键需求就是，在你女朋友又穷又累的情况下，必须9点之前到公司。

看到没有，需求分析清楚了。一般情况下，至少从两个纬度才能分析清楚客户的需求。分别是企业现状（你女朋友又穷又累）和市场需求（9点之前必须到公司）

然后，就是策略，解决方案

目标是？是让你女朋友在又穷又累的情况下，如何最舒服的在9点之前到达公司。

记住，永远是舒服，客户，老板都喜欢舒服。客户喜欢又省钱，又少操心，又省力的达到目标。

在目标确定的前提下，怎么样让女朋友舒服呢？

打车

最舒服，但是堵死你，9点之前不一定能到，问题是你女朋友还穷。

客户也是，花钱谁不会啊，只是没钱，还不一定能达到目标。

地铁

时间有保障，相对舒服。你如果住在回龙观这个时间点挤地铁，急死人，你忍心让你女朋友被谋生男人挤来挤去吗？

客户也不希望和竞品在一个推广的赛道抢资源，抢关注度，多累啊。

坐公交

好像可以，楼下就是始发站，有座。直接到公司，但是，还是堵车。9点到公司的目标完不成。

就像你好不容易想了个好创意，结果热事件频发，好创意淹没在信息的海洋。客户不满意。

这时候，怎么办？

怎么办？

怎么办？

正好你有一个二手自行车，正好还是二八圈的能载人，正好还能骑，正好没下雨，没刮风，没沙尘暴。正好你的自行车技术能把自行车骑到飞。

于是你可以载着女朋友去上班，路上吹吹小风，看看风情，谈谈人生和理想。你女朋友舒服了，9点也到公司了。

有时候策划就是这样，你把你的核心能力和资源与客户的需求天衣无缝的对接到一起，他就是一个好的策略，好的策划。

下面就是执行了。

下楼发现车胎没气了，过红绿灯刹车失灵了，车子还有异响，让你女朋友心烦。

很多时候的执行，可能就是这样。

因此要提前做好风险预警和应对方案。

为了赶时间，还要提前侦查好路线，有没有近道可以走。

路边的野花要不要摘下来送你女朋友。你有没有准备好冷笑话给你女朋友讲，或者给你女朋友淫一首诗等等。

这就是执行。琐碎，但要用心。

以上就是策划，生活处处皆策划。

与策划这个职业不同的是，面临的需求，营销理论，传播工具，推广渠道不同而已。

如果不这么回答，你这个问题真的是世界级难题。