嗨大家好，欢迎回到每周市场营销知识。 本周我们来学习病毒营销。 病毒营销的英文是 Viral Marketing， 中文有多种名称， 病毒式营销、病毒性营销、核爆式营销。 它并不是指像传播病毒一样做营销， 而是一种营销策略， 通过创造有趣、引人注目和易于分享的内容， 使得营销内容在人群之间迅速传播和共享。 上周视频我们学习过 EDM 邮件营销。 在邮件服务领域， 众所周知的 hotmail， 在初期就是通过病毒式营销， 让自己在一年半的时间里， 吸引了 1,200 万注册用户， 相当于每天 超过 15 万新用户的速度发展， 这成为营销行业，病毒式营销的经典案例。 那么 hotmail， 是如何设置营销方案的呢？ 在个人邮箱刚刚起步的阶段， 并不是每个人都拥有自己的电子邮箱的， 所以 hotmail 向每个个人， 提供免费的电子邮箱地址和服务； 接下来，在每封免费发出的邮件底部， 自动附加一个标签信息， 邀请收件人申请 免费的 hotmail 个人邮箱。 接着，人们用免费的电子邮箱， 向朋友、家人和同事发送邮件、发送信息， 每个收到邮件的人也将看到邮件底部的信息。 这些人会加入使用 免费的 hotmail 服务； 再接着，hotmail 提供 免费电子邮箱服务的信息， 就在更大的范围内扩散，呈现指数性增长。 通过这个经典案例， 我们可以观察到病毒营销的几个关键特点。 第一个是能够调动公众的积极性； 第二个是利用人际网络； 第三，它能够在短时间内 和大的范围内迅速扩散。 没错，病毒营销， 就是利用公众的积极性和人际网络， 也就是你的宣传语， 迅速复制传播给更大范围的受众。 所以我们将病毒营销的传播特点总结为， 有吸引力的、传播速度快、更新速度快。 我们再来看两个中国的病毒营销案例， 就会理解它们完全呈现了病毒营销的特点。 首先是蜜雪冰城。 在 2021 年的 6 月 3 日， 茶饮品牌蜜雪冰城在 bilibili 发布了蜜雪冰城的主题曲 MV。 它的主旋律里面的 “你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”， 质朴又甜感十足的旋律， 在短时间内 MV 的播放量达到了千万， 大人和小孩都能唱上两句。 之后为了强化门店的产品， 蜜雪冰城推出了一项营销活动， 在门店唱主题曲就可以免费获赠冰淇淋一个， 所以那段时间我们在蜜雪冰城的线下门店， 看到很多年轻人， 准确地说是各个年龄层的人，…