保险公司的组训 企划部是做什么的 内勤都包括哪些工作 应届毕业生的薪酬是怎么样的 求大神指点。？

上面各位的答案都很好，我再做一些补充。

1、为什么组训这个岗位如此重要？

首先，这是由个人代理渠道在一家寿险公司的绝对地位所决定的。

寿险公司的主要利润来源是稳定的续期保费收入，而最能够创造巨额续期保费收入的销售渠道就是个人代理渠道，也就是我们熟知的保险推销员们。

当前市场的基本情况决定了，我们的个人代理渠道只能走组织发展的路线，也就是大量的招聘、强力的营销、不断的淘汰，在这种情况下，几乎各家寿险公司都必须不遗余力地发展业务销售队伍的人力规模，由此而来的就是团队管理的需要。

众所周知，保险推销员这个人群参差不齐、鱼龙混杂，而在广袤的县乡市场上，则普遍以中老年为主，这样的人群队伍管理难度可想而知，但是又不可能不管理，毕竟，为了销售产品，我们需要把这些人进行统一的集中、教育、训练，并且还要对他们逐一进行职涯规划、目标设定、督导追踪、心理辅导等等。到了基层，每天也就充斥着这些琐碎而重要的工作。

这些工作的承担者，正是组训。

他们本身必须掌握公司的制度、产品、业务计划、经营思路，又必须时刻关注销售团队里的每个业务员的发展情况、业务进度、心理状态，并通过自己的实际工作将这两者结合起来。正因如此，我们说组训是管理者的摇篮，许多未来成熟、强干的市场干部从这里开始。

最后要说明，严格意义上的组训，都是在支公司（县级机构）和营业区工作的，分公司、中支一般不设组训岗，组训就是一线、是基层的基层。

2、企划到底是个什么样的岗位？

寿险公司的销售管理部门（不论个险、银保、团险、续期），一般都是五个核心岗位：企划、督导、培训、人管、业管，各司其职，才能维持整个销售运营支持体系的良好运转。在五个岗位中，企划是自然的又处于最核心的地位，通常也是离领导最近的岗位，这就是为什么其他答案中会说这是有前途、培养后备干部的岗位。

企划这个词，我不知道从何而来，应该是日韩、台湾引入的吧，其实就是“计划”的意思。但在企业中，这个词我的理解就是： 如何把上级的战略目标转化成可以操作的管理工具 。

上级通常是只强调目标的，比如达到多少销售量或市场份额，多少人力规模，KPI如何等。但是，究竟如何利用现有的资源来保证目标的有效实现？是否需要以及具体如何制定配套的激励方案、短期政策？目标如何分解到所有的经营单位？转化为多少次有效的市场活动？各方面需要如何配合、扮演怎样的角色？

所有上述问题，需要企划人员通过自己的工作成果来回答。

所以，总、分公司的企划人员更多是将目标转化为工具的过程，而中支的企划人员更多是执行和利用工具的过程。

3、内勤人员的薪资待遇问题。

这个问题就太难回答了，因为中国地域太大、经营主体太多、管理方式差异太显著，以至于根本无法得出一个靠谱的答案。我就拿我的老东家（TOP10之一）举个例子：

基层的组训，因为各省公司的管理政策不一样，在有些经营条件较差的省份，如湖南、黑龙江，月薪不到3K的也有，在有些经营状况好、绩效政策到位的省份，如山东、山西、湖北，月薪5K以上很正常，有的时候甚至8K+；分公司的企划、督导、人管这样的岗位，差别就更大了，山东、四川、河南的一个分公司核心岗的年收入（15W左右），轻松秒杀甘肃、吉林的一个分公司部门经理。

所以，很难比较，但总的来说，寿险业的收入水平一般在当地都是中上水平的，对应届生也不例外，不会是最好的，但也肯定不差。

寿险公司可能最难得的，是公平。我从业十年了，基本上各家各地都是能力说话为主，裙带关系、论资排辈的现象不能说绝对没有，确实也是很少见的（当然跟对人是很重要的）。以我现在公司来说，我们淄博中支的一个区经理，女孩，刚30岁，自己很努力，去年的年终奖11万。

以上。