又到了一年的3月份，春节刚过就意味着各行各业迎来了招聘旺季。

对于外贸老板来说，如何招聘到称心如意的业务员，这个问题总是令人头疼。

今天我想跟大家简单分享一下我的招人原则。

Q&A 1：招什么样的业务员

所谓的「优秀」外贸业务员需要什么样的能力?

1. Writing / Oral English

对于外贸业务员来说，写开发信的能力是最基础的，但口语能力好才是加分项。因为业务员开发客户的过程中，要遵循“三维”原则：文字仅是一维，传递着冰冷的交易信息；视频和图片是二维，可以了解到彼此的音容；而亲自拜访则是三维，良好的口语水平既能展现公司的业务水平，更能拉近与客户的距离，提高成单率。因此，一个优秀的外贸业务员需要掌握很好的口语知识。

2. Self Motivation

自驱力是很多外贸老板找人时会忽略的一项“软技能”。一个懂得自己更迭工作过程中的能力，对自己有诸多要求的人，往往不需要怎么管理，只需要一个资源充足的平台。其实，一个充满了狼性的外贸团队，应该把绝大部分精力放在业务拓展上，每个业务员要学会更新自身的血液，拥有自学能力。

3. Patience

对于外贸新人来说，刚入行最需要的就是耐心。因为很多业务员在前三个月，不开单是很常见的现象。我见过一些员工，熬不过试用期，带着0订单的战绩落荒而逃，其实是太年轻，不懂得：只要方向对，成功只是时间问题。说不定一天后，大单就来了。

另一份耐心，当然是要留给客户。毕竟跨国贸易，面临着很多沟通上、距离上的问题，建立双边的信任关系，尤为重要。

Q&A 2: 如何找到这样的人？

（1）一份好的招聘启事

普通的招聘启事往往只是表明公司名，工作职责，职位，薪水，福利。大的公司可以这样做， 因为公司的名声往往就可以吸引很多优质人才，但是外贸公司往往没什么名气，想要吸引到好的人才，一定要在招聘启事上多想办法。

什么是一份好的招聘启事？ 很多方法，我尝试的是在钉课外贸的公号上招人，虽然并不是招外贸业务员的，但也非常有趣。发几张截图大家预览一下：

(2) 坦诚相对

优质人才往往对自己有一定的要求，对于聪明人最好的方法就是坦诚相对，诚实地说明公司的优势，劣势 能为别人带来什么，如果能互相匹配更好，如果不能，也不用遗憾。

Q&A 3 ： 如何留住这样的员工？

1.业绩

公司成长性强永远是最好的方法，业绩好大家都开心。企业老板与其想很多招管理员工，不如多想想如何把公司业绩做上去。

2. 自由

优秀的人往往是需要空间的，管理这样的人就是要给最少的限制，最好的激励，助力他们创造丰厚的果实。

3 . 给够钱

互联网公司可以用前景画饼，外贸型企业最好的方法永远是给够钱。

最后一点， 建立起企业运行的SOP，随时最好失去他们的准备。 铁打的营盘流水的兵是亘古不变的道理， 如果一两个人的丢失会对一个公司有毁灭性打击的话，公司的竞争力肯定是有问题的。