很多人都不建议做证券经纪人 为什么还有那么多去做证券经纪人 ？

这个话题，我必须说说

我就是曾经的证券经纪人。

今天我收到两条消息。

第一个是早上看新闻，2015年全国所有职业人均收入最高的是金融，人均11万。

第二个我今天下午收到一个原来在证券公司的老同事，也就是一个经纪人的一个求救短信，一看就是被高利贷逼到家破人亡的地步。

那么我今天就来跟大家分享一下，金融行业里面的一个边缘职业——证券经纪人。

证券经纪人， 顾名思义，他就是一个中介人。跟房产经纪甚至跟导游没有任何区别，你到证券公司去开户，经纪人带你到证券公司开户，然后你炒股，证券公司收取佣金。而他在这个拥金的过程中收取个人的少许提成，这就是他的经纪费用。

作为一个曾经的经纪人。虽然我只做了一年半的证券经纪人。但是， 我通过一年半自己的努力看到了一些事情，我知道这个职位，你是没有未来的，原因有三点。

（此处略去，2000字，涉及敏感东东，视频里面较为完整）

证券经纪人的真实现状 http://v.qq.com/page/e/5/z/e0300lyu35z.html

第一个，没有保障，你的合同是 经纪 合同别人可以随时跟你终止合作关系 。 即使你签的都是劳动合同 ， 但是 公司 可以给你上批值他可以随时把你get out因为经纪人的替代性太强 。

那么你也不可能有任何的反击措施，也就是这个行业，证券公司所有的这些所谓的他们老牌的员工的领导。对于客户经理或者是说普通的证券经纪人的看法，都是大浪淘沙，绞肉机，绞完一批没有激情了。剁！这就是行业的话，我现在跟你说的就是证券公司，他们所谓的这些人平常在讨论对于经纪人或者客户经理这个问题的时候常说“没有价值了， 剁！”

第二个 ， 经纪人，他本身并不符合自由行业的定位，我们国家的证券经纪人他们不符合自由职业的定位 。

我们都知道，目前社会上有一个称呼叫自由职业，那么我们来看一下目前社会上所拥有的自由职业有哪一些。

一个是比较典型的导游，我们都知道我们国家现在已经放开导游可以跟很多家旅行社合作那么如果我是一个专业的导游，现在我通过自己去发掘一条线路我来带领客户进行游览根据他的个性化需求，去游览住宿或者购物。我有很多种选择和方式获得我的收入。相当于我帮一个外地人在本地进行线路的设计，避免他被坑。（当然有的导游无良，那我们不管。我们先是往好的方面想）。

另一个自由职业例如像我现在所从事的行业自媒体我做一个金融类的投资类的媒体 我给大家提供意见做视频写文章，这个都算是自由职业。那么经纪人，在我们国家实际上证券公司让经纪人从事的是固定的职业。因为你只能跟一家证券公司能够签订合作关系，你也只能跟他合作。那么往往这家公司会要求你朝九晚五的上班，然后，你所有的劳动所有的精力都会被牵扯到这家公司，你是没有行动自由，但是它却能够随时随地跟你解除劳动合同可以说在这方面公司没有任何客户经理或者说经纪人能够挺过3年，基本上很少。

第三 个，经纪人这个职业群体容易误入歧途。

这也就是危害最大的一部分。今天下午我收到我原来的一个同事的求救短信，他肯定是被高利贷逼得家破人亡，但是他为什么会面临这种处境？在这个行业我见得非常多，为什么。

原因很简单，因为证券经纪人往往，进入行业之后证券公司会给几个月的扶植期，每个月的基本工资大概有1000多块钱，我入行的时候，前三个月只有800元，。那么过了这个阶段之后，你每天在金融行业开证券户你的客户往往都是各种很有钱的人物，客户的财富是高高在上的，而你本身，你每个月的生活都非常的屌丝，你就是屌丝一枚你就是很苦逼。这个时候你会怎么样，会造成很大的心理落差。往往从事经纪人这个行业一大副作用，甚至可以说是从事金融的一大副作用就在于往往会有一夜暴富的思想。

也就是你在做业务的过程中你做一个1000万的客户也许他并不怎么交易一年只能给你带来几千块钱的收益，但这个时候你会不会想？“我让他把他的钱给我操作，那么如果给他赚100万他分我20%我就可以拿到20万。”有很多经纪人都这样，那么在这个过程之中就造成了一个问题，如果你亏了钱呢，亏了钱做客户他如果找你，很多经纪人都是无法承受的。每次股灾，大家都会听到有些人跳楼自杀！我可以告诉你，其中有不少是因为代客理财的证券经纪人。

这就是我从业期间，看到的证券经纪人的生存现状。这个职业是不值得大家为之付出一分的努力和一分的时间 ！所以当有的人，或你的朋友，你同学想从事金融这个行业，看到他年薪11万，想从事证券行业看到他平均收入又是金融行业数倍的时候，问一下自己你是不是那少数。

最后 我在这里跟大家分享 一 个小故事 。

当时的面试我的那个领导，他跟我说，证券经纪人有两大好处：

第一个，他的客户是累积性。也就是说你在1月份开了100万的客户，2月份开100万3月份开100万只要这个客户还在炒股，就可以持续的提取他的佣金那么你到了年底的时候，你就开了1200万那么第十二个月拿的提成就是这1200万客户的提成。那么你的工作是越来越轻松。

第二个证券经纪人或客户经理你的工作会相对自由也比较轻松。接着，他甚至跟我说在深圳上海一些老牌经纪人，开着都是几百万的车，如果想的话甚至可以开飞机上班。当时我听到这句话时心里只想到一句话。

“到底是他脸上写着傻逼两个字，

还是我脸上写着傻逼两个字，

要不然他怎么会说出这么傻逼的话！”