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冷读术
详细内容
什么是冷读术？
冷读术由cold reading直译而来。cold，有着“没有准备”的意思，reading有着“读心、占心”的意思。
冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好地与人交流，经常被心理医生、魔术师使用。
冷读的关键要素是什么？
一般人最讨厌查户口式的问题。多大了？哪里人？叫什么名字？如果你会冷读，就不存在这个问题，因为它通常会使用陈述句而非疑问句。它是一种猜测，但并非让你完全猜准，而是通过这种方式，让对方敞开心扉，主动给你更多信息。
了解冷读：
冷读术包罗万象，但万变不离其宗。心理学大师理查德·怀斯曼在他的著作《怪诞心理学》中，用了5个心理学效应来解释冷读术。想要学会应用？先来领会一下精神。
独立错觉效应
（讲人话：将Ta视为很独特的人)
人们总以为“只有自己才是这样的”或者“自己是独一无二的”。而事实上，和你一样的人比你想象的可要多得多。也就是说，其实人类的共性远远要大于个性。
比如，你对每一个人都说：你喜欢听音乐，你愿意通过看电影来消磨时光，你喜欢轻松的生活方式。基本都能切中他们，有少数人甚至会因此而吓一跳。但仔细想想，现在的人有谁不是如此呢？
乌比冈湖效应
（讲人话：有潜力的夸奖）
意思是高估自己的现实水平。社会心理学中经常会出现这个词频。指的是人们总觉得什么都高出平均水平的一种心理倾向。比如人们对自己的容貌的自我评估可能会高于他人的评估。也有人称这种心理倾向为自我拉抬偏差。
达特茅斯印第安人队与普林斯顿老虎队效应
（讲人话：说Ta想听到的话）
这个解释起来比较复杂，简单地说，就是人们往往只看到（听到）他们想看到（听到）的。就好像一个人对你说：“你做得很好，下次继续加油哦！”你可能只听到了“你做得很好”，而会忽略后面的。
“鱼和叉”效应
（讲人话：说Ta感兴趣的话）
这个效应很常见。我们平常聊天时甚至会不自觉的用上。比如我们经常会在聊天时抛出一连串话题，电影、爱情、工作、体育等，然后看对方的反应。接着就着对方反应强烈（感兴趣）的话题继续聊下去。
“福克斯”博士效应
（讲人话：善于借题发挥）
人们擅长在一个毫无意义的东西中寻找出含义。比如常听到的比喻，“天晴的时候，那是上帝在对着我们微笑。”其实毛关系都没有。但这不妨碍你去借助某个对象来故弄玄虚一下，从而增加神秘感、权威感。
冷读案例简介：
案例
普通方式：你觉得自己的性格怎么样？
冷读方式：如果我没看错，你的人缘一定不错吧。
效果
普通反应：额……我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。
被冷读者：你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。
有哪些冷读的技巧？
潜意识操纵
潜意识操纵又被普遍称之为“巧妙法则”
拿冷读中最典型的潜意识操纵案例给各位介绍
假设在你面前有两瓶饮料，一瓶可口可乐，一瓶百事可乐，你要让对方选择可口可乐，你可以对对方说：“请你凭直觉选出你最喜欢的那种品牌的饮料”
这个时候，你要把你的手指指向可口可乐，对方在没有反应的情况下大都会选择可口可乐。
注意，说话的速度要尽量放快，可口可乐和百事可乐不要离的太近，否则会妨碍你的操纵，这个技巧巧妙利用了人类的慢反应大脑。
值得提醒的是，假如你要操纵的对象具有极快的反应与独立思考能力，要谨慎使用。
不过这个技巧在百分之九十的情况下都会起作用，毕竟这个世界上拥有极快反应与独立思考的人是极少数的。
“杯子”的力量
你可以试着找到一个和对方喝饮料的机会，期初，和他闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子。
如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，从潜意识上表示他觉得两人的距离还是比较生疏的。
你看，这简单的小技巧，透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
交互映像
交互映像又称模仿的力量，这是冷读中最广泛使用的技巧，使用方法非常简单，在与对方进行交流时，试着跟随对方呼吸的节奏、说话的语气进行模仿，甚至是模仿对方的行为。
要注意，模仿时不要太过于生硬，可以适当对对方的行为进行修改，不要看这些简单的动作，在你与对方初次交往时，这些动作会潜移默化的增加他对你的好感和好奇，在心中建立起你很与众不同的感觉。
参考资料：
李不在先生：内向人格立于不败之地的秘密（冷读技巧篇）那些鲜为人知的实用社交术！！！