干货：金字塔原理，看这一篇就够了！

这本书没有带来石破天惊的神奇理论，更多的是实践的总结与提炼。并且读的过程中你往往会有似曾相识的感觉。 而人家把你日复一日的熟视无睹总结提炼成金字塔原理， 从此在逻辑表达这块站稳一席之地。

金字塔原理简单说就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

本书分为四个部分，依次分别时表达的逻辑，思考的逻辑，解决问题的逻辑和演示的逻辑。接下来我们一一来看。

1表达的逻辑

我们先来看一个生活中熟悉的场景：

“我想去买份报纸，你有什么要我带的东西吗？”
妻子在你走向衣架拿外衣时说：“太好了，看到电视上那么多葡萄的广告，我现在特想吃葡萄，也许你可以再买袋牛奶。”
你从衣架上拿下外衣，妻子则走进了厨房。
“我看看咱们家的土豆够不够。对了，我想起来了，咱们已经没有鸡蛋了。我看看，对，是该买一些土豆了。”
你穿上外衣向门口走去。
“再买些胡萝卜，也可以买些橘子。”
你打开房门。
“还有咸鸭蛋。”
你开始按电梯。
“苹果。”
你走进电梯。
“再买点儿酸奶。”
“还有吗？”
“没有了，就这些了。”

结果是大多数男人回家时可能只买了报纸和葡萄。因为人的大脑短期记忆无法一次性容纳约7个以上的项目，大脑比较容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是1个项目。

这意味着，当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便于记忆。就好比这九种食物，葡萄 橘子 牛奶 咸鸭蛋 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶 胡萝卜

大脑会自动的找出逻辑关系，进行抽象概括，将九种食物分成三组，这样我们无需记住九种食物，而仅需记住九种食物分别属于的三个组。如此不但减少大脑负荷同时也提高了我们的思维抽象程度。

这是大脑的两个需求，我们简单概括如下：
1 一次记忆不超过7个思想、概念或项目。
2 找出逻辑关系。

沟通的金字塔结构

因此要想做到有效沟通的话，在沟通的过程中我们就要极力的去满足大脑的这两个需求，否则就背离了大脑既定的思维结构，造成听众理解的障碍。因此在表达过程中，我们要找出各部分的逻辑关系，并抽象概括分组，便于听众记忆。这是满足需求1。

同时，如果我们不直接告诉人们我们的中心思想，听众会自动从中寻找共同点，将我们所表达的思想归类组合。由于听众知识背景和理解力的差别，这样就会造成沟通的低效甚至无效。这是满足需求2。

因此，我们需要 自上而下表达，结论先行 ，组成一个金字塔。

不同的思想抽象层次沿着金字塔的顶端一层一层的往下分解，展现给别人。

金字塔中的子结构
● 主题与子主题之间的纵向关系
● 各子主题之间的横向关系
● 序言的叙述方式

纵向关系 ：上一层的思想必须是下一层思想的概括总结或者是下一层思想的结论。自上而下，结论先行。

横向关系 ：演绎关系和归纳关系。

序言的叙述方式 ：包括背景、冲突、疑问、回答四个要素。

演绎关系和归纳关系

演绎关系是从因到果，推理层层递进，推理的结论就是上一层级思想；

归纳关系是子思想之间有共性，上一层级思想就是对子思想的概括总结，或者说可以用一个名词进行归纳。

当我们进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。归纳过程中，你通常需要保持主语不变，改变谓语；或者保持谓语不变、改变主语。

感觉有点绕，来看个例子一下子就明白了。

演绎和归纳的区别
演绎推理，第二点是对第一点主语或谓语的论述。
归纳推理，同组中的思想具有类似的主语或谓语。
归纳推理比演绎推理难得多，因为归纳推理更需要创造性的思维。在归纳推理时，大脑首先注意到若干不同的事物（思想、事件、事实）具有共性、共同点，然后将其归类到同一个组中，并说明其共性。

尽管如此，在金字塔的较高层次上，归纳法总比演绎法更容易理解。

因为如果演绎推理的步骤超过4个，就会出现过于复杂，难以概括的局面。

如何构建金字塔结构

自上而下法： 确定主题、回答主要疑问，想好序言，提出中心思想和关键句要点，在关键句要点下展开讨论。

自上而下金字塔结构

自上而下金字塔结构
1.提出主题思想
2.设想受众的主要疑问
想清楚要解决谁的什么问题。
3.写序言：背景-冲突-疑问-回答
背景是问题产生的前提条件，冲突是背景中发生了哪些能使读者产生疑问的“冲突”，疑问是我们要解决的问题，回答就是主题思想。
4.与受众进行疑问、回答式对话
疑问、回答式对话，就是自上而下的金字塔结构。从上一层思想到下一层思想。
5.对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话
思想慢慢开展，层级慢慢丰富。

自下而上法： 如果没有确定要讨论的主题思想，可以向下移动一个层次，从关键句层次下手，自下而上的组织思想。

自下而上金字塔结构
1.列出你想表达的所有思想要点
2.找出各要点之间的逻辑关系
3.得出结论

2思考的逻辑

思考的逻辑，即找出金字塔每组中的各个思想之间存在的内在的逻辑关系。

那么如何做呢？首先，要找出将这些思想联系起来的逻辑框架，并 确定其逻辑顺序 （包括时间顺序、结构顺序、程度顺序），然后概括总结出各组思想的隐含意义——即所谓的 归纳跃进（即概括各组思想） 。这一过程称为冷静思考。

思考逻辑的关键在与应用逻辑顺序，根据问题的性质选择使用时间顺序、结构顺序还是程度顺序。

时间顺序

在按照时间顺序组织的思想组中，你要按照采取行动的顺序（第一步、第二步、第三步）依次表述达到某一结果必须采取的行动。

结构顺序

结构顺序就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事务时的顺序，如组织结构图、关键成功要素示意图等。

结构顺序中，分组后的各部分需要符合MECE原则：
1.各部分之间相互独立，相互排斥，没有重叠；
2.所有部分完全穷尽，没有遗漏。

程度顺序

在每组中，根据各个明确指明每组中的项目（思想、观点、问题等）具有共同特性，确保将所有具有该特性的项目（思想、观点、问题等）列入该组。在每组中，根据各个

在应用逻辑顺序进行分析后，需要概括各组思想，这一步往往为大多数人所忽略。

概括各组思想，可以给受众以明确的指导。比如说“公司应当建立3个目标”就属于缺乏思想的阐述，“该公司需要从营销、财务、人力资源3个角度建立目标”就属于有思想的阐述，后者明显能够对受众产生吸引力。

概括各组思想

思想的表达方式可以是行动性语句，即告诉读者做什么事；也可以是描述性语句，即告诉读者关于某些事的情况。概括行动性思想（介绍采取的行动、行为、步骤、流程），应该要说明采取行动后取得的结果（效果、目标）

概括描述性思想（介绍背景、信息等）时，应该说明这些思想具有“共同的含义”

3解决问题的逻辑

解决问题的流程
1.是否有/是否可能有问题（或机会）？
判断是否有问题，需要对比期望结果和非期望结果。一般来说，如果期望结果低于非期望结果，则说明存在问题。
2.问题在哪里？
寻找问题的位置，需要从背景入手。