游戏买量，简单地讲就是游戏厂家或发行商通过广告投放的形式，在某一时间内在各大渠道集中曝光，从而达到引导玩家下载、注册游戏的目的；

游戏买量讲的主要是游戏研发和渠道之间的关系，两者的合作关系大致有两种：

1、CPS模式，按成交量（流水）分成结算

2、CPA模式，按注册用户数（新增）付费

另外还有CPM（按展示付费），CPC（按点击付费）,CPT（按时长付费）等等，但都不是主流。

从大环境上讲，综合渠道买量大多是CPA的模式，比如门户站、头条、微博等；垂直渠道绝大部分是CPS的模式，比如应用宝、手机商店、联运平台等。

现在敢买量的研发，尤其是CPA这种模式，一般都是对自己的产品有着足够的自信，而且会时刻监控渠道的用户质量，因为很多不良渠道会用假量或者劣质量来滥竽充数。

接下来主要讲一下游戏买量中都有哪些套路和陷阱，然后再讲一下该如何避开这些坑。

1、先讲一下游戏买量模式是如何兴起的？

过去游戏发行商的传统运营模式是在硬核渠道、应用商店等投放产品信息，依靠移动互联网时代带来的流量红利获得运营收入，这个时代被称为”紧抱渠道大腿”；

但自2015年以后，由于移动端游戏设备的增速放缓，加上渠道对游戏产品开始评级，渠道在获取用户上有绝对的话语权，导致游戏厂商从传统渠道获得用户的难度大幅增加；

那些没有被渠道推荐的游戏，为了生存，厂家只能通过买量的形式来提高在用户群体中的曝光量，进而获得收入，自那时起，游戏厂商开始正式进入了买量时代。

这种新兴的买量模式，需要大规模的投放资金，需要精准的用户注册、安装及下载数据，需要有创意的游戏元素...这些买量的要素，几乎每一项都有可能给游戏厂商带来难以预计的风险。

2、游戏买量中的虚假刷量，几乎成了行业潜规则和“惯例”；

由于游戏买量的本质是通过广告投放的形式，来获取精准的购买用户，所以，用户是否精准就变成了最终的考核指标，这在互联网广告行业有个专业的名称叫作“效果广告”。

效果广告的衡量指数无非就是用户的点击数、安装数或者注册数，缘于这种单纯通过数据“说话”的机制，催生了大量广告厂商采用机器模拟点击量、广告曝光量冒充点击量、搜索量冒充点击量等等作弊手段；

另外，游戏厂商一般在广告平台购买流量时，通常会默认行业惯例的广告效果，这也就给了广告商钻空子的机会；

比如，游戏厂商默认是按照用户的注册数作为有效结算数，但广告商可能用点击数要求结算，或者，游戏厂商对每个有效用户量的定义是不同的IP地址产生的点击、下载、安装，但广告厂商提供的结算数据却有大量的重复IP产生的上述行为，由于没有合同的依据，有时就只能吃哑巴亏。

还有一部分是广告厂商的违规违法行为导致的，比如之前北京海淀区警方破获的一起“机刷”广告商，这家公司购买了上万台作案手机，通过批量修改IP的形式反复接游戏厂家的广告，然后反复地刷量，通过人为“制造”数据的形式获取不义之财！

三、预付巨额推广费，付还是不付？

由于买量模式需要投入巨额的推广费，需要大量的现金流来支撑这种模式的运转，而很多渠道的广告又是交给代理商操作的，这时游戏厂商与广告代理商就会产生一定的博弈，比如是否先行垫付、多少返点、多少账期等等，就成了这场博弈的关键。

在这种事关真金白银的较量中，究竟有多少企业掉进坑里，估计只有游戏厂商自己清楚了。

游戏买量最常见的情形是：买量厂商预付了几百万的推广费给广告代理商，后来发现投放效果不好，想要终止合同，要回预付款，但合同中一般都会明确写着“预付款一经支付不予退还”，或者即使写了预付款未消耗完毕的可以退还，但代理商会以各种理由拒绝退款。

4、同质化买量素材引起侵权纠纷

游戏买量厂商为了在头部渠道获得用户，往往会导致买量素材的同质化非常严重。

比如，现在游戏买量圈盛产两种广告，一是传奇类广告，二是非传奇类广告，可见传奇游戏经过这么多年的发展，仍然在获取用户上有相当大的竞争力。

但是，传奇游戏最容易出现的就是IP的纠纷，比如，因为无法同时获得娱美德（韩国）与盛大的共同授权，传奇买量的素材一直就存在着侵权的风险。

5、游戏买量如何避坑？

（1）明确有效的结算数据：买量合作中要明确购买的用户量是点击量、安装量、还是注册量？并明确重复IP造成的点击量不应该计入实际结算数据。

（2）明确虚假刷量的法律责任：虚假刷量的法律责任可以包括解除协议、终止合作、不予结算、要求返还已经支付的推广费用，以及赔偿全部损失等等。

（3）必要时可报警：如果遇到机刷、违法劫持域名等导致的虚假刷量，金额巨大、情节严重的、广告商可能涉嫌合同诈骗等刑事犯罪的，可直接向公安部门报案处理。

（4）尽量采用垫付或月结的结算方式：买量厂商适当运用甲方地位，尽量在结算方式上采用先行垫款，后续按月或按季度结算的方式，保证充足的现金流。

（5）预付款协议控制风险：如合作模式确需预付款的，在协议中要约定好未消耗完毕的预付款的返还方式及时间。

（6）游戏创意素材的事前审核：建议设立买量游戏推广素材的的事前审核，包括对游戏名称、美术素材、IP等多方面的法律评估。

以上就是关于【游戏买量】的一些介绍，包括需要注意的一些细节，希望能对大家有所帮助；

下面这篇文章，讲的则是现在做游戏代理的一些正确做法，感兴趣的朋友可以打开看一下：

现在游戏代理的正确做法！

来自：【我是少主子】 返回搜狐，查看更多