如何利用Quora开展营销 | 年赚200W实战案例
跨境玩家一般都知道Quora，同时很多人低估了他在引流方面的能量，特别是做美国、印度市场的。
无论是付费流量还是免费流量，都是物超所值。
这篇文章作为Quora入门篇，变现案例可以看小北的两篇 实战 文章，把自己年赚200W项目的实操流程拿出来解析，也是没谁了啊。
一、Quora是什么
Quora由Facebook前雇员查理·切沃（Charlie Cheever）和亚当·安捷罗（Adam D' Angelo）于2009年6月创办。网站提出的使命是Our mission is to share and grow the world’s knowledge分享和发展世界知识。
Quora是一个问答类型的SNS网络社交服务网站，任何人都可以提问、回答，是一个高质量知识问答社区，类似国内知乎。支持多国语言，不只有英文，还中文、日语、法文、德文等。
网站刚开始时，Quora 招募了高素质的专家和专业人士，只有这些人才能回答问题，确保了问答的高水准，之后慢慢的开放了权限，所有用户都可以回答，但这些专家还是在的。
Quora还是一个营销平台，你提问的问题可以按目标群体进行发送和提问，像是精准邀请用户回答问题。可以搜索和自己业务相关的主题，并设置接收的主题内容。
二、注册流程
在VV上网环境下，登录Quora官网 https://www. Quora.com/
系统提供了三种注册方式，Google账号、Facebook账号和邮箱，QQ邮箱也可以，但有时候会出现状况，建议不要用国内邮箱。
如果你点击“Sign up with emai”选择用邮箱注册，就会出现下列对话框，填写后点击Next，邮箱会受到验证码，输入跳转的页面即可。
最后需要选择至少5项你感兴趣的主题，内容涵盖科技、电影、摄影灯，你能想到的应有尽有，建议选择的主题和你账号要做的类目相一致。
Quora会根据你的账号情况为你推荐相关信息，并把你的问题分发给相关用户。选择主题就是给自己的账号打标签，才能更精准的得到需要的信息和找到用户。
大家有没发现社媒都有这个特性，打标签。
如果你想要你的账号权重更高，建议在后台把账号信息补充完整，包含头像、两步验证、绑定Facebook、Twitter账号等信息。
如果以沉淀的方式来做账号的话建议绑定Facebook等社交账号，你可以很方便的将Quora的帖子分享到社媒，如果这些问题是你回答的或者提问的，可以增加帖子的访问量并增加访问量，同时可以提高FB等社媒账号的活跃度。
三、为什么要用Quora开展营销
Quora有很多牛逼之处：
- 可以为网站引流，包含免费和付费流量
- 可以接触、生成潜在的客户
- 更好的了解掌握市场，及时发现相关问题和答案
- 提高品牌知名度
- 如果帖子质量够优秀，可以成为某个领域、社区的影响者并影响公众舆论以达到引流变现目的
重点说说以下两点：
1.生猛的流量市场
Quora流量数据还是很牛逼的，月流量在6亿，最让人兴奋的是什么地方？
搜索是访客的主要来源。这意味着超过50％的用户通过搜索引擎来访问Quora。
主要流量来自美国和印度，经常刷Quora的朋友会经常看到一些印度玩家如何通过Quora引流赚钱的案例，确实是把好手。
2.品牌推广的重要渠道
内容涵盖了B2C、B2B主题和行业
Quora的社区文化较浓，用户可以建立或者参加某一个社区组织，很多品牌在利用Quora打造品牌文化和提升品牌知名度，还建立了自己的社区组织。
四、Quora营销你要知道的事
1.完善个人信息
想要提高账号权重，那你必须完善你的个人账号信息。
如下图，进入个人账号信息中心。
一是完善个人账号信息。
每次回答后，账号个人简介的前50个字符会出现在账号顶端，会被用户看到，这个特征值得大家注意，个人简历写的好，能获得用户的信任。
建议在Bio最前面放置你的品牌名、公司名称、个人简介，也可以放置可点击的跳转链接。
大家可以想象一下，如果你的回答是高质量的，会有很多用户访问你的账号并通过访问你的网站链接，产生流量。
同时填写完整其他账号信息，比如兴趣、曾就读的学校、公司、绑定账号等。
二是补充“Knows About” 主题
“Knows About”意思是你对该主题有了解，可以回答相关的问题。
主动添加该标签是迎合系统的算法，系统会给你推送相关类型的问答，你的提问也会对应的推荐给关注该主题的相关用户。
当然前期是你要写出一些受欢迎的答案，那么你在这个主题中的影响力就会很大。
在个人后台点击“Knows About”出现下列对话框，比如我们搜索content marketing，该话题有35万人关注，虽然比不上其他的几百万关注，但耐不住这是精准的用户。
三是按照系统要求补充信息
在首页系统会建议你完善相关信息，可以让系统为你推荐给为优化的信息，这一步骤还是要的，给自己的账号打标签。
2.养号
建议新账号不要直接回答问题带上自己网址链接或者发布问题，这种做法没什么用，因为你的账号还没有权重，你的帖子会被Collapsed。
因为系统会认为你的帖子大概率是垃圾信息，会把你的信息给折叠掉。
官方给出了Collapsed的原因：
即使Quora对账号的管控没那么严格，但新号还是要养一阵子，关注一些群体组织、用户，刷刷帖子，每周回答10来个擅长领域的帖子，养号一段时间后再操作，不会被系统判定为营销号。
3.关注主题
通过搜索查找到自己的行业领域、产品领域或竞争对手等账号并关注。
对于博客文章，搜索博客名称或作者，然后单击以关注博客以接收每篇新文章的更新。
每次登录 Quora 时，主页都会显示关注的主题、人物和博客的最新和系统推荐的内容。
4.做出牛逼、权威的回答
回答问题的质量好坏会影响账号的权重，以下几点是系统比较喜欢的回答。
- 答案看起来像专家的回答，而不是讲述个人经验
- 可以找一些根据，如论文等参考信息，来佐证你的回答
- 回答直接、具体、全面
- 可以补充答案
- 采用图片或视频回答，给人视觉享受，让答案看起来是用心的回答
- 优化格式。文档格式还是很重要的，采用标题、副标题、粗体、引导等手段吸引用户
如果你想要直接引流、截留，可以到一些比较火爆的帖子下回复，并放置可点击跳转的联机，用户可以直接跳转到你的网站，Quora还是很开放的，而且这种引流方式是很精准的。
用户每周回答问题个数在10个左右，回答问题数量过多也会被系统审查，认为你是在撸流量、硬广或者发布垃圾信息。
还有个小建议，没有什么权重的账号建议选择新的问题进行回答，答案就不会被折叠，能获得更多的曝光。
5.帖子排序规则
Quora推荐帖子的机制有点像抖音的推荐，和你账号标签息息相关。
从你注册账号开始，系统就在收集你账号的信息，关注了什么主题，关注了哪些用户，并了解你的专业知识。
如果有相关的帖子就会推荐给你进行回答，你提问的问题也会以同样的方式推荐给行业里的“专家”，因此系统推荐给每个账户的信息是独立无二的。
通常问题会在24小时内得到回答，这个效率还是可以的，也会有一些问题是无人解答的，
在每个问题的下方，答案根据最相关或最好的答案进行排序，类似于Google的搜索结果。
成为第一个回答问题的人，不仅对排名有帮助而且还有机会让你和你的品牌获得曝光。
Quora还按话题每月颁发“最受关注作家”徽章，并每年颁发“最佳作家”奖，以突出其最活跃的贡献者。
如果你的账号因发布违规内容或其他不法行为会被冻结、被封，但用户还是可以看到你之前回答的问题。
6.分析Quora统计数据
Quora 为所有用户提供免费分析，包含观看次数、点赞、分享等信息，这些信息按照问题、回答、博客文章等类别进行分类。
我们可以查看过去一年内 Quora 的统计数据，并根据数据加以修正我们的行为。
7.应用Google Analytics
分析流量来源分布绝对少不了Google Analytics，将Google Analytics与Quora一起使用，用Google Analytics分析Quora产生了多少流量，检查做Quora营销成效。
8.投放广告流程
在Quora做广告有极大优势：
- 用户体量大
- 用户参与的意愿较高
- 优质内容
- 广告可衡量性
下面是 Quora 广告外观的屏幕截图。虽然Quora 广告看起来很像 Google 文字广告，但主要区别在于它们应该写成句子，最好是回答问题，而不是大写的标题。
还有种广告展示，如下图，配图加硬广话术。
8.1 创建一个 Quora 帐户
首先创建了一个 Quora 广告帐户，该帐户与个人帐户是分开的。
在个人账号后台，点击Creat Ad开始创建广告名称，并添加用以联系的邮箱地址（可以和账户注册的邮箱不一致）。
它要求开始提供帐户的公司名称和联系信息。
填写广告账户的相关信息。
Billing country 可以选中国，币种可以是美元（没有人民币可以选择）。
8.2 安装Base Pixel 代码
账号注册完成后不要立即开始制作广告系列，需要添加Pixel，创建 Quora 用户的网站流量受众。
如下图
在弹出窗口中，可以选择手动或与合作伙伴安装像素，通过 Google Tag Manager 安装 Quora pixel是更简单的方法，建议用Install With a Partner。
如下图，打击要复制像素 ID。
现在跳转到到Google Tag Manager
（ https:// tagmanager.google.com/# /home ）开始像素安装。
如果没有Google Tag Manager账户的需要先建立个账户。
账户创建完成后，在页面首页，选择左侧导航栏的代码，然后单击右侧的新建。
在新的页面中选择代码配置，出现右侧搜索栏，搜索Quora后出现Quora pixel，点击选择就可以。
将Quora 像素 ID 粘贴到“Quora Pixel ID”栏中，Event Type就是你要跟踪分析的类目内容，有添加到购物车、收藏、购买、搜索等，大家根据需要选择。
这里以Page Viev为例。
点击页面右上角保存设置，系统会提示你添加触发条件。
在“触发”下，选择在All Pages选项,类似于“所有页面”。
最后，在右上角为这个代码命名，保存设置就完成了。
8.3 创建广告系列
Quora的广告费价格比较低，建议先用几十美金测试下你的产品是否适合这个平台进行推广。
从Quora Ad账号中可以直接创建广告系列。
具体的广告系列内容就不细说的，操作起来还是比较简单的。
大家多接触几个海外社媒平台就会发现，各平台的原理逻辑、操作手法等都是相通的，文案、视频等素材可以共用，因此做海外社媒营销不要只限定在一个平台上，而要多点开花，百花齐放。
写了Quora，大家还想了解什么？
以上