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灯具市场竞争大,经营灯具店怎样才能赚钱?

灯具市场竞争大,经营灯具店怎样才能赚钱?

夜幕降临,万家灯火点亮一派温馨的景象。灯,一直都是代表光明,指引人们向前的代名词。灯饰是每家每户必不可少的生活必需品,中国的庞大人口,每个家庭都不能离开灯。或是耀眼的电光管,或是迷离的夜光灯,或是伴随大家学习成长的书桌灯,或是陪伴大家睡前最后十五分钟的床头灯,或是守候宝宝晚上夜起喝奶的小夜灯。

据市场调查得知,灯饰的种类、大小,款式不同所需要的费用也存在很大的差异,一般灯饰的费用在1000-6000元不等。要是一些高档的场所,大厅使用的灯饰,需要定制的,费用大约在上万元乃至几万元不等。

灯是每家必备的照明工具,有需求就会有市场,据悉灯的利润大约在50%左右,利润还是非常丰厚的,开灯饰店要是选址好、经营的好,还是比较赚钱的。那么开灯具店赚钱吗?

其实开灯具店想要赚钱还真得讲究战略战术。首先随着科技的发达,节能灯的出现,灯的寿命是越来越长。以前一个钨丝灯泡,昏黄昏暗,寿命极短一般两三个月就会自动报销,有时候遇上强电流的情况一下子就烧断了。因此以前灯泡的替换率是很高的,但是现在的节能灯发光的原理不同了,可以用几年甚至十年以上,即便是一根电光管使用年限也在五年以上,所以普通的灯具店不可能靠这些家庭日用的灯具获取很高的营业额。

其次,现在的灯具市场太多了,装饰市场有之,五金店有之,超市也有之。即便是装饰市场内的灯具店竞争已经非常够激烈了,因此一般的灯具店是不可能靠卖家用灯具来维持生计的,它们必须多范围经营。

那么灯具店怎么赚钱呢?答案是走销量,为楼盘提供灯具,为新开的办公室提供灯具,为用户上门安装特色灯具,这些情况相对来说会有比较高的利润。然后多方面混搭经营,把灯具设计成艺术品,例如有灯具镶嵌的水晶玻璃,或者装在喷水池里、假山盆景等,通常都是会有专人设计和安装的。

另外就是帮助客户设计和安装的高级吊灯,古典壁灯等,这方面的毛利相对会大一些,而且客户也会比较多,这不仅仅在家庭使用,在酒店、酒吧、餐厅、会所等高级场所都会很常见,因此开灯具店不能只顾销售普通灯具,还要多方面尝试才有商机。

最后如果想开灯具店应尽量选择在城市人流密集的地方,因为在农村乡镇的地方开设灯具店基本上是没有生意的,一来农村对灯具的需求不大,对灯具的审美要求没有城市人高。第二,农村人的消费能力比较低,很难买得起几万一盏的吊灯。所以,开灯具店的各位要看准市场形势,赚钱还是有机会的。

发布于 2019-07-26 10:34