灯具市场竞争大，经营灯具店怎样才能赚钱？

夜幕降临，万家灯火点亮一派温馨的景象。灯，一直都是代表光明，指引人们向前的代名词。灯饰是每家每户必不可少的生活必需品，中国的庞大人口，每个家庭都不能离开灯。或是耀眼的电光管，或是迷离的夜光灯，或是伴随大家学习成长的书桌灯，或是陪伴大家睡前最后十五分钟的床头灯，或是守候宝宝晚上夜起喝奶的小夜灯。

据市场调查得知，灯饰的种类、大小，款式不同所需要的费用也存在很大的差异，一般灯饰的费用在1000-6000元不等。要是一些高档的场所，大厅使用的灯饰，需要定制的，费用大约在上万元乃至几万元不等。

灯是每家必备的照明工具，有需求就会有市场，据悉灯的利润大约在50%左右，利润还是非常丰厚的，开灯饰店要是选址好、经营的好，还是比较赚钱的。那么开灯具店赚钱吗？

其实开灯具店想要赚钱还真得讲究战略战术。首先随着科技的发达，节能灯的出现，灯的寿命是越来越长。以前一个钨丝灯泡，昏黄昏暗，寿命极短一般两三个月就会自动报销，有时候遇上强电流的情况一下子就烧断了。因此以前灯泡的替换率是很高的，但是现在的节能灯发光的原理不同了，可以用几年甚至十年以上，即便是一根电光管使用年限也在五年以上，所以普通的灯具店不可能靠这些家庭日用的灯具获取很高的营业额。

其次，现在的灯具市场太多了，装饰市场有之，五金店有之，超市也有之。即便是装饰市场内的灯具店竞争已经非常够激烈了，因此一般的灯具店是不可能靠卖家用灯具来维持生计的，它们必须多范围经营。

那么灯具店怎么赚钱呢？答案是走销量，为楼盘提供灯具，为新开的办公室提供灯具，为用户上门安装特色灯具，这些情况相对来说会有比较高的利润。然后多方面混搭经营，把灯具设计成艺术品，例如有灯具镶嵌的水晶玻璃，或者装在喷水池里、假山盆景等，通常都是会有专人设计和安装的。

另外就是帮助客户设计和安装的高级吊灯，古典壁灯等，这方面的毛利相对会大一些，而且客户也会比较多，这不仅仅在家庭使用，在酒店、酒吧、餐厅、会所等高级场所都会很常见，因此开灯具店不能只顾销售普通灯具，还要多方面尝试才有商机。

最后如果想开灯具店应尽量选择在城市人流密集的地方，因为在农村乡镇的地方开设灯具店基本上是没有生意的，一来农村对灯具的需求不大，对灯具的审美要求没有城市人高。第二，农村人的消费能力比较低，很难买得起几万一盏的吊灯。所以，开灯具店的各位要看准市场形势，赚钱还是有机会的。