有经验的亚马逊运营面试会问到哪些问题（附回答）——汇总
前一篇文章讲到了有经验的亚马逊运营面试需要提前做什么准备，
那么这篇文章就是面试的下一步：面试时HR或部门经理会问到哪些问题？如果你能提前做一些预设，并且准备好自己的答案，那么当问到你的时候，你就能自信的给出一个比较好的回答。如果你都能回答上，这在面试中也是非常加分的。
每次面试完一家公司，我都会做个小总结，记录下一些我没有回答上或者是没回答好的问题，总结经验，以便于下一次面试可能会用到。
以下呢，就是我总结出来的一些问题，以及自己做的回答，不是官方答案，仅供参考~有需要的小伙伴可以点赞收藏噢
关于广告方面的问题会在之后的文章里单独说~
✅你是怎么推新品的（需要结合自己产品情况来说）
前期准备工作：产品市场调研（竞争对手分析、关键词调研）、发货计划、新品推广计划
上线前期：低价或coupon提高点击率、开vine评论、广告开启等——增加曝光和点击
上线中后期：优化广告，增加广告预算，打关键词排名、做秒杀或7天deal、站外促销——提高销量和类目排名
✅产品快要断货了怎么办？
A、预计在7天之内能补上：
降价和加coupon，提高转化率，让产品卖掉，让亚马逊觉得产品非常畅销，同时7天内能补上货，库存管理到位，这时候可能亚马逊还会增加产品的权重
B、预计在10天以上：
涨价和控制广告预算，但涨价幅度不能太大
C、预计在2周之后或者更久：
首先让listing处于currently unavailable状态，当前不可用的状态
做一个新的listing，把货都发到新的listing上，等到货之后把新listing合并到旧的链接上，老的listing已经没货，所以前台无展示，但是原有的评论和qa等新listing可以直接共用
✅发fba的利润计算公式
利润=产品售价-产品采购成本-头程费-亚马逊平台佣金-fba费用-运营成本（广告费 促销费 退货费）
✅IPI是什么
库存绩效指标
影响ipi的指标：冗余库存比例，FBA售出率，无在售信息的库存比例，FBA存货率
总的来说，只要冗余库存不多，销量可以，FBA产品不缺货的话就能保持一个比较安全的IPI分数。
✅新品的流量入口有哪些
1、关键词搜索，在listing里埋词
2、广告流量，去打广告
3、关联流量，可以在店铺内的相似产品的a+上放新品的链接，捆绑销售
4、coupon流量
5、秒杀流量
5、小类目排名流量，争取在新品排行榜获得bsr标签
6、站外流量，比如公司有站外支持的话，可以在社交平台上做新品的宣传推广
7、品牌旗舰店的流量
8、类目节点流量
✅你的新品没推起来的最大原因是什么？
这个就需要你自己结合产品来说，比如说期间断货、在淡季推的等都可
✅新品的评价来源有哪些
买家留评；vine计划；刷单留评，包括自养号和真人；索评；社交平台引流来的评论，比如ins，Facebook；合并链接
✅开发给你一款新品准备推，你怎么准备市场调研
市场容量，判断消费者需求量
竞争对手，看垄断程度
平均售价，分析利润情况如何
季节趋势，是否季节性产品
产品的生命周期多长，是否值得推
分析竞争对手的listing优秀之处，差评和qa，了解顾客的大概需求情况
✅点击率和转化率之间有什么关系
相对来说，点击率高的话转化率也会更高，因为毕竟有了点击才会有转化，点击是转化的基础
✅如果一个广告、订单量很多，但acos很高，一般是什么情况，要怎么解决
可能是客单价过低，所以导致acos很高，解决办法——提高客单价
可能是转化率低，所以导致acos很高，解决办法——提高转化率
可能是cpc竞价偏高，或者是投放词中有特别不好的词，所以导致acos很高，解决办法——根据广告具体数据表现，降低竞价和优化关键词，优化广告
✅处理冗余库存的方法
广告引流+稍低价格（低coupon），outlet促销、 站内买一赠一、合并相似冗余链接、站外群组清库存
✅怎么做竞品的市场调研
1、通过搜索关键词，去看首页竞品的链接情况，评分、评论数量、价格等
2、通过类目排名榜，去看排名前十的竞品情况
3、通过各种工具分析竞品历史销量趋势、留评率、BSR排名等，这里我常会用到的工具是卖家精灵
在卖家精灵中的查竞品工具中，通过关键词、品牌、卖家或者asin直接搜索出自己想要的结果，对标竞品直接分析数据，可以看到它的历史销量趋势、评论增长情况和留评率等，从而去判断竞品是在哪些阶段实现了跨越式增长，期间做过什么活动或操作。
暂时就是这些啦，有关于广告方面的问题，以后专门来说~
