关于券商行业研究员的N个问题（如何入行？挣多少？日常工作？）
这篇文章自发布以来收到了大家很多留言和私信，在此先谢谢大家！很多女性朋友私信我work life balance的问题，看得出大家都很优秀、努力，但这话题蛮心酸的，同为女性的我在结尾处说了点自己的看法，希望能给点帮助吧。
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私信和回复我每条都看了，能回答的我也尽力回答了（很多时候都是半夜三更才有时间码几句话，我真的尽力了…）但我不是做就业咨询的，来这里也是单纯分享的，所以问我要私人联系方式的or问题没问清楚，感觉想找长期辅导的，我就不回复了。
另外再多加一句，像我这种有本职研究工作的，若在外以公司名号做咨询的，是需要经过很严格的合规审核的，所以为了避免麻烦，不方便透露公司名字。市面上那些就业咨询的导师，如果是某大基金大咨询的现职人员，大家最好多问问背景，因为就我所知，这些大公司的核心岗位和我们一样，是不允许拿着公司名号兼职的，否则会面临很严厉的处罚。
最后希望大家加油，在寒冬里好好找工作/工作吧。
————————————————————我再重复一遍，找工作不是你达到A达到B就一定能达到C的……好多私信问我“我xx学历打算考xxx学校/学位，以后找xxx实习能不能进xxx券商”，这个真的很难说啊！运气机遇也是很重要的啊！我能给的建议就是：上学努力上，GPA学校能多好就多好，做不了TOP1也得TOP5；早投实习，疯狂海投；不要盯着行研看，多考虑考虑其他工作。剩下的，真的只能看造化了，毕竟这行业早就供大于求了。
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现在行情不好，顶级投行比如DB都全面退出equity业务了，内资新财富取消后名额也卡紧了，裁员潮一浪接着一浪。不是打击大家积极性，但金融业是经济先行指标，未来一两年预计都会在底部，这时候想入行会很困难，大家需要争取更优秀的简历。
其实大部分行研都不是高薪…行研是券商的成本中心，不及IBD地位高…若大家只是想追求高薪的话还可以考虑咨询、互联网、战投等等，多试试也许能在寒冬中找到个好工作。
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好多私信问我“xx学历xx工作经验会不会简历卡住”这类问题，统一答复下：应届毕业生，学历是非常重要的！好学历在简历关能帮你多留住视线几秒。而且作为能力的检测工具，成绩说明了很多问题。但请不要总问非目标学校能不能过简历关这种问题，第一个体是有差异的，第二你不提供专业和成绩排名你让我怎么答……外经贸金融本科成绩No.1和北大英语本科成绩垫底……这两个怎么选……况且看你简历的是hr还是分析师结果可能很不一样，hr可能就留下那个北大的分析师可能就要那个外经贸的了……你们其实想问的是如何把简历送到研究员面前这个问题，我已经提供了社交这弥补学历不足的途径了。
有工作经验的，好多问转行需不需要先找个相关实习，我的回答是有个相关实习很加分。你们如果能面试，很大几率被问到为何要转行/对行研有什么了解，有个实习经验能更好的帮助你们回答此类问题。
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这几年来一直有人来问我，想了想还是直接写出来比较好，以后可以直接发给别人。
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part 1: 主要工作（劝你先了解了再决定入不入行）
券商行业分析师，也就是俗称的卖方分析师，主要是为机构投资者服务的，同时也会和上市公司保持联系and时不时被investment banking的人拉去做个IPOand和自己公司销售怼。一般入门都从分析师助理做起。
入门级工作：你是助理or实习生。看上市公司公告，看新闻，看其他行的观点。同时找各种数据，更新数据库，画图，改格式，翻译等等等。这个阶段属于杂活阶段，做的不是很重要，也不算特别累，有时我们也会交给实习生做。持续时间一般不超过三个月。这阶段很好招人。
进阶级工作：你是助理or好实习生。你持续跟踪一个行业信息几个月后，一般就会让你写周报or月报or大报告中的背景介绍啊比较简单的部分，主要是客观描述和制作各种图表。分析师对此阶段要求就是要准确要全面。你可以写点自己的观点我们会酌情修改，耐心点的分析师甚至会告诉你哪里不对。这个阶段会一直持续下去，直到你的团队出现新人。这阶段也很好招人。
进阶+1: 还是助理身份。分析师一年最忙的是年报和半年报的时候，一般在3月和8月，这段时间上市公司会公布财务数据+召开分析师见面会（电话会）。这时候助理会被要求更新财务模型&起草快评&帮助找各种数据，如果表现好一点的话会被派去参加上市公司的见面会做会议纪要，回来协助分析师写报告。这时候是最最最忙的时候，分析师会接到客户的电话询问各种问题，同时要抢在其他行前面联络上市公司高管，接着调模型写报告准备presentation。这阶段是助理快速成长的时候，能否有效分担分析师的压力会决定你未来的exposure。这阶段算好招人。
进阶+2: 依然是助理。基础的活差不多都移交给你了，你可以独立负责周报or月报or快评，分析师会改的很少。大报告除了首页都可能让你去写，模型也可能让你去准备。同时上市公司的反向路演会带你去参加，偶尔会打电话联络高管。这个阶段要求助理对行业有个比较清晰的认识，对关注的公司信息比较了解，能回答一些基本问题，同时有自己的想法。这阶段也算好招人。
进阶+3: 储备分析师。移交给你一两个不太重要的公司，或者某个子行业。分析师会插手少很多，但任务加重，基本上面提到的你全得做。这时候你会被派去见投资者and销售。开始难招人了。
分析师：一般到这里会被提拔为分析师，此时你名下会覆盖几家公司，认识一些高管和投资者，独立写或大或小的各种报告，报告署名很可能排在你上级前头。公司销售会来找你，投资者也会给你提各种各样的问题。你会被派去路演，会定期拜访公司，也会和销售合作安排投资者活动，应酬会变多。此阶段持续时间看造化，要求你对跟踪的公司行业很熟很熟，比对男/女朋友还熟，并且资源争夺战开始了……此阶段缺人，猎头和同行会挖来挖去
首席分析师：此券商这个行业的负责人，一般手下会有好几个分析师/助理/实习生。写报告的时间会变少，多负责提意见。出差和应酬会变多。负责把控整个行业动向、选新的标的、打探各种公开非公开信息、回答投资者各种刁钻的问题，同时对内和其他行业分析师合作写跨行业报告、向所长报告、向经济学家报告、向策略师报告。II之类投票前去拉票、本券商开策略会也会倚重你。此阶段缺人，但也会有更大被裁掉的风险，毕竟养一个首席可以养好几个分析师了。
职称会跟随着变化，a股主要是助理分析师、分析师、高级分析师、首席分析师；h股变化多点，大行主要是associate、analyst（有时这两个会颠倒）、vice president、executive director、management director。小行会简略点，asso, analyst, senior analyst, director就完了。依我曾在的某行为例，从asso到vp要5年左右，当然有些天赋异禀的人，3年升上去也是有的。director就会难许多，岗位有限时间难讲。
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part 2: 入行要求
就我目前看下来，学历和年龄真的很重要。虽然也不一定非要北清复交（我就不是），但至少是个不错的本科+研究生。海外留学背景外资比较看重，国内现在也慢慢prefer了。年龄的话对初入行的比较重要，除非有特殊原因，否则分析师还是喜欢招比自己小的下属……我的同事招助理时就收到过好几份比他大的人的简历……他就直接pass了……像我这种90后的就很尴尬一不小心客户就会把我和实习生弄混了……
入门条件过了后，就会看你有没有从业资格证啊，考试多少分啊，cpa啊，cfa啊，彭博万德会不会啊，文笔怎么样啊等等等。总之对刚毕业的会条条框框比较多。
但如果你有金融知识and相关工作经验，哪怕是跨行（码农、地产销售、实验室研究员等等），条件都会放松些。我同事之前有做医生的、会计师的、创业的、翻译的、公关的、写代码的，更不要提那些相关上市公司出来的人了。总之一句话，你过来能对我有用就好。（ps对军人确实有好感，因为从军代表身体好+有毅力+抗压好）
然后就是软条件了，券商分析师是服务业，讨人喜欢也很重要。我有朋友因为性格讨喜入行的，也有长得帅被选进来的（当然其他方面也不差）。各行也有一点偏向，比如高盛盛产帅哥美女…… 另外，划重点！！！要能加班！你以后工作时间会很长！（11小时最起码）随时待命！大半夜可能被叫起！年报半年报可能两周每天只能睡3小时！
还有很隐晦的，关系。不管是靠老师靠父母靠配偶啥啥的，有关系的是会重视一点，会给个面试or实习机会。但是！能力更重要！毕竟分析师每天都事很多，招人是需要做事的！比如我前老板手下有个富二代+红三代实习生，一块表抵一套三线房子的那种，实习了一年最后也没有留用，没办法谁叫EPS都算错。所以这行对普通甚至贫寒家庭出生的真的算友好，你只要够优秀够努力，就一定有你的一个位置。
最后，认识目标券商的人是很有用的! 我们招个助理常常能收到几百份简历，分析师只够看十份左右、面个4-5个人，所以有人拿着你简历推荐是很有用的！我们也喜欢这样的，省时省力又能了解底细。面你的就是你未来的上级，会问的很细，他如果喜欢你就过了大半，最后head会再粗略看一看（做个presentation回答几个小问题唠唠家常之类的）。至于hr，基本走个流程就好反正他们啥都不懂我们也不听他们的……所以，努力social吧！投行目标学校的好好挖挖校友群，非目标学校的多用用linkedin，多认识点人多个机会。
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part 3: 薪酬&福利
中资外资不一样，大行小行不一样，各类投票拿不拿奖不一样。各级别不一样，这里只说新人，asso那个级别的。
Top级外资大投行（大摩这种级别的），基本工资5w港币/月左右，还有各种补贴，貌似对本科研究生没啥差别。还有十多天年假和强制休假（为了测试没有你部门还能不能运转and检查你电脑有没有不合规的东西……）。竞争异常惨烈，简直血雨腥风，几千个里面选一个的程度，选中了还不一定能过试用期，中金这几年工资也上去了，内地它也能排第一梯队。
Tier-2，这个各种说法，可能得罪人。外资2-3w港币左右，也会有各种补助。内资1w5人民币左右。竞争激烈度缓和不少，但也是几百个里面招一个的程度。
其他，外资1-2w港币，内资7千-1w左右。
ps虽然佣金也是一大部分，但刚入门基本拿不多，还是要多多争取基本工资。
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part 4 怎么入行？
最近收到好多私信问我怎么入行，很多都是应届生或者跨行的人士，这里统一答一下。
硬件上头说了，不错的本科+硕士 and 不错的GPA成绩是入门条件。所以你如果打游戏挂科很多就不要想了，我不排除有研究大牛，但这是个态度问题。学生本职工作都做不好很难相信你以后能好好工作啊……
另外问考证的也很多，外资券商是CFA、ACCA、CPA prefer的，内资是CPA、CFA、证券从业资格prefer的。此外内外资都需要考牌照，外资容易点公司会帮你搞定，内资需要从业两年才能拿到，所以大家不用提前准备了。
还有很多问二本三本学校毕业的有没有机会。怎么说呢，机会是一定有的，但你们的路会走的比较艰难，需要极大的自制力和毅力。我有个好朋友现在在国内某大券商做分析师，他非常特别，我做了4年才认知这么一个。他是二本读的图书馆管理（是不是很扯），没有读硕士，毕业后去做了古文老师（真的是x老师了），一年后去了个小咨询做行研助理，做了三年期间考出了CFA和ACCA，然后又去了JP Morgan做一级投行小助理，最后发现自己还是喜欢二级市场回来又做了行研。他是我见过最有毅力的男生了，人家能每天工作11小时回去再自学3小时，能对金融从一窍不通到熟悉整个行业，能反复思考工作中的问题。这种人注定会发光的，我自愧不如。
还有问去哪里投简历、怎么投的。就是去各大招聘网站投，投研究助理或者实习生，就是海投。问我的人基本没有什么行业connection的，所以基本猎头啊对手公司啊不太可能来找你，大家能多投就多投。如果有认识的行业里的学长学姐或老师也推荐去找找，有点诚心、拿出点成绩给他们看。
以及最重要的心态。很多来问我的都是学生，学生时代我们多多少少都有点伸手党的习惯，但这个到职场就要改掉了。没有人有义务帮你，你就是要和别人争的，凡事都等着别人指点你是爬不上去的。我因为晋升很快所以经历了不少，我求职时就是用尽资源努力争取到的，入职开始不懂就去问ED，结果常被骂不动脑子，后来和分析师co-cover行业就开始争夺资源，再后来就出去抢客户。我本性是很懒散的人都这样了，就不要提那些狼性的人了。
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Part 5 女性在这行的生存
这是个很心酸的话题……我其实不太想写出来，但来询问的女性朋友太多了，我想，我还是中肯点统一回复下。
这行有性别歧视吗？有的，还很明显。因为工作时长、加班频率和生育的问题，行研普遍更愿意招男性。其实大家换个角度想想也就能明白了，行研不像其他工种，不是团队协作的，常常一个板块就一个人看，如果碰上产假，孕妇的工作该交给谁呢？大家都超负荷工作，谁还有精力接替你抗半年的时间呢？我认识的同行中，有怀孕6个月都不敢告诉领导的，有坚持到快分娩才离开电脑桌的，有出了月子就回来干活的，更多的，生产回来就要面临降职，或者不得不换公司。
所以，想做这行的女性朋友，你们一定要考虑清楚了，你想做到什么级别？想为家庭付出多少？打算几岁生孩子？打算生几个？孩子愿不愿意寄宿或者交给别人带？也许以后会有work life balance的一天，但现在是肯定没有的。