昨天听了Mike老师的直播讲座，相信小伙伴们都对券商有了一个初步了解，今天我介绍一下大家最关心的几个券商部门的工作内容，对于想进券商，却不知道从哪里下手的小伙伴们做一个参考。

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大家都知道券商部门分为：前台、中台、后台，是由距离用户远近来定义的。

前台的业务部门直接为公司创造价值 ，如经纪业务、投资银行业务、研究所、资产管理业务等。

中台主要包括 风控、合规、产品 等部门。对于前台业务而言， 中后台职位虽然待遇、激励方面弹性可能不够高，但长期发展稳定且前景广阔，例如风控、合规专员、产品经理等。

后台部门与非金融机构之间差别并不大，包括财务、人力、综合管理、清算托管和信息技术等。

下面就来说说大家比较关心以及被大家忽视的一些券商部门，总有一个适合你去！

投行部 ，全称是投资银行部，英文是IBD（Investment Banking Department），大家平时听过的IPO、增发、发债、并购、创新投行部都是该部门的工作。

大券商的业务规模大，上述工作可能分别形成独立部门，国泰君安就把工作分的比较细。更多的券商是把发债独立出来，形成债券发行部/债券融资部，其他都划归为投资银行部。

创新投行部就是做三板业务的，说以后可以三板转A股，大小公司挤破脑袋要上新三板，券商也赚了一波，但后来就没有后来了。

研究所 ，这个部门有很多传说。传说研究所人均百万，传说首席起步300万，传说里面干活的人什么人都有，二代、混混不算啥，劈腿、二奶啥很常见，2018年最劲爆的财经新闻之一——某证券廖某xx饭局，凭一己之力取消了新财富评选。

研究所分很多组，宏观组、化工组、传媒组、食品饮料组……每组3-5人，去调研、写研报、跑路演，事多钱多。中小券商的研究所主要为自己服务，达不到卖研报的水平，T30券商的研究所还是挺有挑战的。

信用业务部 ， 该部门为土豪提供服务，门槛高风险大；且只有2种或3种服务——融资、融券、股票质押（很多小券商不做）。

融资业务需要股票资产不低于50万，融资得来的钞票继续买股票，简单点说，就是客户以现有股票为抵押物向证券公司借款，借来的款必须接着买股票，借款利率大概是7%-8%。融券业务是向证券公司借股票立即卖出，日后再买回来还给证券公司，也需要有50万以上金融资产做抵押。 融资业务和融券业务合称融资融券业务，简称两融业务。

此外，还有些券商提供股票质押业务，该业务也属于信用业务，但风险就更大了，与融资业务类似，也是客户把股票质押给证券公司，需要业务资产不低于50万，首笔交易不低于500万。 比如贾跃亭质押的乐视网股票，贾总成了老赖，抵押物乐视网也卖不出去。 证券公司就的亏的鼻青脸肿。

经纪业务部 ，券商最传统的部门。该部分属于中台部门，主要管理营业部、为营业部提供相关支持，收入跟股市行情密切相关。

资产托管部 ，受人之托忠人之事，发行资管产品、管理资管产品，是个大部门。 具体内容很多，首先募集资金——发行资产产品，需要销售人员去各家银行宣传，一般是去总行或者省分行，这些银行同意后，下面的支行就开始卖产品。

募集期结束后，就要开始管理产品，开户呀、交易呀、每日算个估值、申购、赎回、应对各种监管，当然算估值一般是计财部负责。目前市场上规模最大的资管是中信证券，资管管理规模1.5万亿，与兴业银行资管持平。

资金运营部 ， 是个只有大券商才有的部门，小券商就直接划在财务部了，负责公司整体的流动性资金管理，例如闲余资金的管理，买买货币基金、在银行间市场上做逆回购等，是江湖人称的“大腿”，享受正回购方的吹捧。 虽然每天做的事情跟自营固收交易员有点像，但是就个人收入而言，二者差异就大了。

固收作为一个重要业务部门，所用的资金是公司划拨的，年资金成本大概5%，收益高于5%部分，按一定比例计提年终奖; 计财资金岗就不一样了，资金成本难以计算或者考核，都是公司闲余资金，成本应该多少呢，谁说的算呢，所以收入，就这么回事。

财务部 ，一听到这个词，可能第一跳出脑海的是怒吼的报销人员，是的，没错，报销是财务部基本工作之一，专业点说叫费控。 按人数占比来说，最多的是会计，会计又分为营业部会计和总部会计。营业部会计会自由些，天高皇帝远，业务量少、内容简单；总部会计一般说要求会高一些，按时打卡上班。

总部会计主要负责总部账务，大券商一个业务部配一个甚至多个会计，小券商就相反，一个会计负责多个部门账务。就拿自营固收来说，中信证券交易性金融资产债券就有882亿、可供出售债券141亿，一个人根本处理不了这么多账务，年报显示中信计划财务部547人！ 小券商情况就相反了，规模小内容少，自营固收财务老师可能不仅要做固收账务，还要兼职一些其他事情，比如预算、管理报表……

在此告知大家，财务人员工资归属财务部管理，与负责的业务部门业绩没有任何关系，一般营业部会计的年终奖笔毕总部会计少20%-30%左右，但也有一锅端的券商。

信息技术部 ， 越来越重要的部门 ，信息技术部分系统运维、网络、数据库、开发、安全等，而且每个业务部门都有几个IT，他们的收入是跟部门业务相关，归口是信息技术部的，基本是吃大锅饭。

固定收益部 ，券商自有资金买债，人少资产规模大。固收收益部是做投资、卖债的，不要跟债发混淆了。

债券投资都是放杠杆，一般是4-7倍（不同于资管产品，资管债券类产品1.4-2倍杠杆），也就是自有资金20亿买债，再通过同业拆借、正回购/卖出回购等交易，借短投长，最终资产池规模一般在100亿上下。

主要岗位有交易岗、投资岗、信评岗、销售岗，人数最多的是销售，千万不要小瞧销售岗，2018年牛市，中小券商债券销售都有50万+年终奖。

证券投资部 ，券商自有资金炒股。交易员、做量化、写研报，属于自营业务一种。员工收入完全跟炒股结果挂钩！不同年份的年终奖差异很大。

这里对比一下自营研究员和研究所研究员，研究所主要是对外提供服务的，卖研报的，一个人只负责一个版块；自营研究员属于买方，一个人负责若干版块，而且会比较轻松些。

下面介绍剩下的几个部门，一听名字就懂。 人力资源部 、 综合管理部 、 总裁办公室 、 党委办公室 ，钱多事少一般人进不去，进去的，那个背景可能强大到你难以想象。从业几年后，你也就见怪不怪了。

风险管理部 、 合规法务部 、 稽核审计部 都是后台部门，风险管理部这两年还是挺缺人的，尤其是懂业务又有一定IT技术的。后台部门是吃大锅饭的，年终奖拿的是平均水平，但确实比其他行业好一点的。

其实券商的部门有很多，大家可以根据自己的专业、特长、兴趣来进行对应的选择，不一定非要进投行或者行研部。

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