解密P2P羊毛党生态链：P2P羊毛到底撸还是不撸？

“亲，今天撸了吗?”在某P2P投资者QQ群中，成员们时常这样互相问候。

这里的“撸”，是对“撸羊毛”一词的简化。“撸羊毛”来源于“薅羊毛”，原意是指占小便宜。因宋丹丹在春晚上一句“挖社会主义墙角，薅社会主义羊毛”而出名。

而撸羊毛和P2P之间有何关联?为何会成为投资者口中的热词?网贷之家创始人朱明春告诉DM理财记者，一些电商网站有新产品上市，会推出免费试用，用户去刷积分领取试用品的行为就称之为“撸羊毛”。在P2P行业也是一样，一些新平台上线，会推出注册就送50元等类似活动，吸引投资者注册，这时有些投资人会借几个身份证，一人注册多个账号，赚取小额奖励，这些小额奖励即所谓的“P2P羊毛”。对于那些活跃在各P2P平台上专门撸羊毛的投资者，业内称之为“P2P羊毛客”。

DM理财了解到，撸羊毛的行为其实不止在新平台常见，一些略有名气的老平台也会推出羊毛活动吸引新投资者。羊毛类型五花八门，大多为注册即送30~50元的小额奖励，还有一些送小额话费，投资体验券等等。

投资者对于这些小奖励的追逐也是乐此不疲，由于个人搜集羊毛费时费力，因此羊毛客往往扎堆撸。某“P2P撸羊毛论坛”资深版主林子告诉DM理财，他们论坛上组织的羊毛客QQ群有好几个，用来交流和分享羊毛资讯，其中最主要的一个群聚集了近两千人，活跃度非常高。DM理财记者深入QQ群内部，发现群里的羊毛客果真“昼夜无休”，常常讨论羊毛到凌晨一两点，可谓名副其实的“撸到深夜”。

不担心羊跑了，只担心被反撸

羊毛出在羊身上，万一羊(P2P平台)跑了，那羊毛客岂不是无毛可撸?当前P2P平台跑路事件高发，羊跑了也并非不可能。对此，朱明春表示，撸羊毛并不代表没有风险。“有些平台注册之后必须投一千块才能送五十块，按照以往经验，一些平台可能一两天就倒闭了，可能投一千块钱进去，羊毛没撸到，本也舍了。”

而资深羊毛客林子对此却十分乐观，面对DM理财的风险疑问，他认为“风险肯定有，但是非常小。”并称自己已经撸了大半年，从没遇上过平台跑路，说自有一套复杂的平台甄别方法。

其实，对于很多像林子这样的资深羊毛客，最大的担心不是平台跑了，而是被平台“反撸”了。

林子告诉DM理财，被“反撸”是指被平台欺骗了，羊毛客普遍痛恨这些骗子行为。比如平台承诺的奖励金额不给提现，对于羊毛客来说，就是典型的被“反撸”。现实中，“反撸”发生的概率远远大于平台跑路。

撸羊毛不可怕，可怕的是组团撸

如此看来，在依附于P2P行业而生的各类群体中，羊毛客似乎是最喜闻乐见的一类。既可以让投资者们打发时间，赚点小钱，又能在短时间内迅速提高平台活跃度，称得上“利人利己”。因而在某知名网贷论坛上，羊毛客一直颇受一般投资者的欢迎，常被赞赏“敢为人先，为广大投资者先试水新平台，值得尊敬”。

知名网贷评论员羿飞在接受DM理财采访时也表示：“我个人不反对投资者个人参与撸羊毛，因为这是时间比较充裕的人提高收益的好办法。”

但当羊毛客们组团撸各种P2P奖励时，不光聚集了羊毛，风险也随之集聚。正如羿飞所说“虽然我不反对撸羊毛，但我反对和反感有些人组织薅羊毛，形成羊毛党，所谓无利不起早，这些组织者实际上就是打着羊毛旗号的新团长，出售羊毛客给高风险平台赚取佣金，期间蕴涵诸多风险。”

【P2P词典】团长：P2P投资有一种形式是“组团”投资，形式类似于团购，聚集多位投资者的资金，形成规模，以此和平台商量更高的收益。在这种P2P团购中的领袖人物常被称之为“团长”。

【相关案例】包子团事件：去年，一个叫包子的团长组织了差不多200人的QQ群投资共2000多万元，他向投资人推荐了乐网贷。没过多久乐网贷就停止提现，最后乐网贷全员上演魔术“人间蒸发”。而包子团长也随机解散了QQ群，从此杳无音信。这种事件发生也不止一例，很多团长正是抓住了投资人盲从的心里，然后进行组团“坑爹”。不少团长是骗子平台的托，他们在成功组团并投资之后会获得平台提供的非常优越的“福利”。

北京大成律所的肖飒律师告诉DM理财，组团撸羊毛的事件在法律上很难定性，如果平台没有跑路，那团长作为意见领袖，在获取投资人信赖的同时又得到了数额较小的利益，这只能称之为“违背公序良俗”，只能从道德上给予谴责。

撸到最后，受益还是受伤?

撸羊毛逐利游戏的背后，平台作为出羊毛的“羊”除了收获高人气，也可能会受伤。

人人聚财创始人许建文告诉DM理财，“对平台来说，当然希望没有那么多羊毛客，平台花钱是为了获取更多精准的客户，而不是投机者。但规则总会有漏洞，总会有被钻漏洞的可能。我们最近推出的活动也招来了不少羊毛客，注册充值了200块，过几天就提现走了，专门过来撸羊毛。”

爱投资COO程晗认为，适度的优惠活动确实能为商家带来利益，不仅可以吸引大批新用户，还能增加老用户活跃度，最后还顺带着刺激了消费。而这个“适度”，却需要商家的准确拿捏，否则就会变成过度优惠，商家赔本赚吆喝，滋生出所谓的羊毛党，席卷完羊毛后华丽离场，只剩下商家“满地伤”。

当下P2P满地羊毛，平台如何才能“不受伤”?程晗觉得：“想要看到让人满意的优惠活动转化率，前提是有好的产品，优惠活动永远是锦上添花，而不能喧宾夺主，用户看到好的产品搭配好的优惠，就会转化为真正用户，而看到好的优惠而没有心动产品，就会变成羊毛党，真正的购买行为变成了单纯的撸羊毛。”

网贷评论员羿飞也认为，如果平台过多推出用户转化率低的羊毛活动，只会增加运营成本。“真正喜欢羊毛客的，只能是诈骗平台，他们极尽创意的搞出各种羊毛活动，然后短期跑路，近期屡屡爆发出开业几天就跑路的平台均为此类。”

羿飞还提醒投资人，应理性看待撸羊毛运动，远离羊毛党，他们会大大提高投资者的中雷几率，因为真正的良性平台，不会向团长支付佣金购买羊毛客。许建文也建议投资者在撸羊毛还是注意这些平台的风险，最好去一些比较成熟，或者运营一两年以上的平台，安全性可能更高。