游戏出海 | 非洲音乐节奏游戏市场的爬升

本文来自微信公众号： 传音开发者（ID：Transsion_Developer） ，传音开发者团队原创。更多出海非洲内容，敬请关注公众号！

圣诞季可能唤醒了大家对音乐的渴求。近一周，音乐节奏类游戏Piano Fire: Edm Music & Piano再次闯入人们的眼帘。上一次音乐类游戏进入GooglePlay非洲免费游戏榜单可能要追溯到半年以前。

仔细观察榜单，当前音乐类游戏中主要分音乐节奏游戏和其他音乐游戏，二者并不相同。音乐节奏类游戏比较主流，受大多玩家喜爱，是一类挑战玩家节奏感的音乐动作游戏。最突出的特征是玩家随着系统设定的音符节奏对画面中出现的模块进行点击、滑动或控制物品进行左右移动，并以此获得分数，如《Piano Fire: Edm Music & Piano》、《Magic Tiles 3》等。而通常其他音乐游戏指乐器模拟器，如《Real Piano - Play And Learn》等。由于音乐节奏类游戏占据了大部分市场，此文主要分析音乐节奏类游戏。

音乐节奏游戏，混合变现，以IAA为主。

从变现方式的占比来看，混合变现是音乐节奏游戏最主要的变现方式。虽然是混合变现，但变现比例中依旧以IAA视频广告变现为主导。超休闲音乐节奏游戏的核心玩法很适合填充视频广告来提高玩家的用户体验。

超休闲音乐节奏游戏大多为纯音乐，覆盖音乐种类多，同时会兼顾到热门音乐。曲库根据曲目的火热程度费用不等，大多可以通过观看不同时长的广告来换取，或者通过IAP的购买金币、钻石等游戏代币购买。一些游戏还会设置“我的歌曲”或“本地歌曲”，支持收藏喜爱的歌曲，支持从手机里选择30秒-6分钟内的音乐内容。为避免版权问题本地歌曲大多不支持上传至云端。同样因为版权问题大多数音乐是纯音乐或网络歌手原创音乐，很少有知名歌手的付费歌曲。 热门曲目的更新率一定程度上也成为了此类游戏争夺用户的核心竞争力之一。

为了满足高需求的用户，头部的音乐节奏游戏多都有VIP免广告的会员的IAP可选项目。付费订阅后同时享有所有歌曲免费、免费复活等特权。而对于未购买VIP的用户，除了常规的插屏广告外，也增加多个激励视频点位来促使用户观看广告变现，比如观看视频复活、看广告解锁歌曲、每日登录奖励、观看广告获得翻倍、游戏结束后的转盘抽奖、更换游戏场景中的背景、键块等。

支持联网对战，具有社交娱乐性

有些游戏在单一的单机玩法上，增加了【对战模式】，如《Magic Tiles 3》。包含FACEBOOK账号登录后【快速匹配】和【自定义匹配】。【快速匹配】是与同时在线的其它玩家一起PK，支持2-4人的对战。【自定义匹配】是自己创建房间，邀请好友一起玩耍，也可以加入别的玩家创建的房间；同时，在【对战模式】中，玩家可与其它玩家进行在线聊天，加强了游戏的社交性。根据Google发布的游戏趋势来看，游戏的社交娱乐性是游戏玩家的核心需求之一，有利于延长用户留存时间，帮助游戏开发商和营销人员提升广告首日和ROAS。

《Piano Fire: Edm Music & Piano》

《Piano Fire: Edm Music & Piano》是中国厂商在2020年9月发行的产品。全球约500多万玩家。核心玩法是跟随着音乐的节奏，点击从屏幕上方落下的黑色钢琴块；钢琴块下落的速度会随着游戏进度的深入而加快；若错过一个黑色钢琴块，则游戏失败。

游戏体验：玩家在游戏中主要享受点击钢琴块的音效反馈，以及完成一局游戏带来的成就感。游戏局内每获得一颗星星，游戏的背景就会发生一次改变，给玩家带来新鲜的感受。

《Magic Tails3：Piano Game》

《Magic Tails3：Piano Game》是越南一家专门做音乐游戏的发行公司Amanotes Pte. Ltd.在2017年2月发行的产品，累计全球Google Play下载超过10亿次。游戏是借鉴了猎豹游戏的《别踩白块儿》系列。游戏拥有5000+首歌曲，曲库比较强大；主要以当下在网络中比较火爆的歌曲为主；包含流行音乐、EDM、古典音乐、乡村音乐、拉丁音乐、摇滚等多种类型的音乐；囊括了Justin Bieber、Billie Eilis、BlackPink、音阙诗听（国内火爆网络歌手）等海内外知名歌手的歌曲。

《Magic Tails3：Piano Game》的核心玩法和体验与Piano Fire: Edm Music & Piano无过多差异。后者增加了联网对战的社交玩法增强玩家活跃，前者则使用了每日登录奖励等增强用户粘性。两者相似的玩法和体验，决定了两个游戏的用户有着较高的重合率，在尼日利亚和肯尼亚地区约在16%左右。Piano Fire: Edm Music & Piano由于曲库的选曲更受18-24岁的玩家喜好。

本地化获得更多用户

纵观非洲音乐类游排行榜头部的游戏，虽然游戏做了多语言的适配，支持英语、法语、阿拉伯语等非洲不同地区的主流官方语言。但非洲当地的语言并未包含，如斯瓦希里语、豪萨语。音乐游戏的核心——音乐曲目也同样多为纯音乐或欧美音乐，本地化的音乐及艺人歌曲目几乎没有。

虽然由于殖民历史，非洲年轻人被动接受着欧美文化的熏陶，全球化程度远比我们想象中的高。但作为一款音乐节奏类游戏，想要真正的获得非洲本地用户的认可， 内容的本地化才是根本 。非洲经济快速增长，当地年轻人在唱歌、跳舞等方面的娱乐精神与生俱来。拥有10亿用户为基数的非洲市场值得游戏开发者们更加深入的投入。

关于传音开发者

传音开发者，作为传音的官方合作伙伴开放平台，致力于服务广大出海新兴市场的移动终端开发者。依托传音终端渠道优势、全球化平台服务，以共创、共享为理念，在开发、测试、推广、变现等全生命周期，赋能助力出海非洲等新兴市场的开发者，共建开放共赢的创新生态。Together we can！