再说说 扇贝阅读 。

1）打卡返学费

扇贝和薄荷一样实行打卡奖励机制，但扇贝是“打卡80天返50元”

2）“严肃英文学习者”

扇贝的产品定位和“趣味阅读”的薄荷不同，扇贝注重内容质量，更适合那些有明确英语学习需求的用户加入。而在扇贝内部的招聘中，专八是门槛，还要通过现场笔试和面试，招聘条件严格，因此坐镇社群的讲师质量也是有所保障。高质讲师相比其他平台的普通讲师更能引导高效的讨论氛围。

小结： 薄荷阅读采取“直观数据冲击+打卡送书+拉新获券”这样一套激励机制进行用户运营。 薄荷将低成本扩张的营销策略融入了用户运营当中，通过代金券的发放以及一定的奖励机制提高用户对产品的认同感、刺激二次消费，提高用户粘性和用户留存率。

而扇贝阅读则采取“打卡返学费+优良氛围打造”这样的激励机制进行用户运营。 扇贝非常注重品牌口碑的塑造，也看得出扇贝希望自己这样的“口碑营销”能提高用户留存率。

3.2进一步差异化发展

我们在3.1中已经分析除了薄荷和扇贝分别在内容、渠道、用户运营三方面现在已存在的一些细微差异。而这样的细微差异对于二者进行差异化发展，削弱前端产品同质化对英语在线阅读市场的不利引导显然是不够的。因此在这一板块中，着重探讨薄荷和扇贝如何进一步差异化发展。

1）内容运营

薄荷： 在阅读素材选取上，薄荷应该更注重阅读趣味性和英语思维的锻炼，比如说在 书目上选择情节更加丰富的经典小说 ，在书单目录上设置“浪漫爱情”、“神秘探索”、“惊险旅程”等更富有系列特征的阅读书目，更深层次地从兴趣方面刺激用户的阅读激情。

扇贝： 可以在原来阅读素材的基础上 增加一个英语文化拓展环节 — —比如精选国外评论家对本阅读篇章的英文书评 ，并配备中文注释。这样，对于看重英语品质的用户来说，不仅读到了经典的原版英文书籍，还额外获得了国外评论家地道精辟的书评。即使这样的书评以彩蛋的方式偶尔出现几次，也会给用户带来无限惊喜。

2）渠道运营

薄荷 在微信社群中如鱼得水，因此只要保证自己在微信端中的优势地位，就可以持续发展规模。

扇贝 的APP端也有一定用户，可以考虑发展APP里本来的论坛交流板块，形成最核心的用户，也避免想交流但不在微信社群中的用户获取信息的时间成本提高。

3）用户运营

薄荷：最容易二次进化的是“数据冲击”。 在线学习最好的激励机制就是看着自己一点点进步，薄荷既然已经着手这方面的布局了，那可以将“数据鼓励”模式进行扩展化，比如增加阅读时长、错误率等等一系列数据的统计，并根据数据分析出用户需要加强的方面，对用户的个性化进步有一个更准确的指导。其次，薄荷可以举办一些 英语文化知识竞赛 ，进一步开展英语文化学习。

扇贝：“高质讲师” 则可以成扇贝差异化发展的一个风标，更高质内容的输出、更高个性化讲解。还可以加入 测试板块 ，让用户获得阶段性学习的反馈。

总的来说，薄荷和扇贝都应该更贴合本产品最初的定位，差异化发展不仅能使市场更加健康，也能让自己的发展更加长远。