如何进行职业定位?
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我想先问你一下:你所认为的自由职业者是什么?是SOHO一组,不用上班?即便是创业者,其实也不是自由职业者,创业者背负的是整个团队的发展,在职场中没有所谓绝对的自由。
不知道你喜欢什么,还是不知道自己的兴趣所在,如果不知道兴趣所在,说明你接触的行业不够多,接触的越多,越能发现自己的兴趣,多发现自己的兴趣,继而就能在兴趣中找到你的能力所在。
专业不等于专长,专业只是代号,专长才是自己的能力和饭碗所在。我曾是英语专业,但兴趣不在此,后来还是依然坚持自学,从事项目管理和品牌营销。
我在青年咨询中,经常碰到很多专业能力很强工作却不理想的青年,究其原因,他们都没有一个明确的职业发展方向,不知道自己该把力气朝哪个方向使,白白消耗了自己的青春。我经常告诉大家一句话“你是在找寻一个事业方向,而不仅仅是一份工作”。如果一个人没有事业方向,你就像《未来水世界》电影中大海里没有方向的船,即使你再努力,燃料再足,你越航行离陆地越远,很难到达美丽的陆地。
如何进行职业定位呢?
首先,行业定位。
现在很多大学毕业生,毕业一年不到,已经换了三四个行业,且不说这样频繁的变动工作是否达到预期效果。俗话说,隔行如隔山,每个行业都有每个行业的特质,如果你漫无目的的游走在各个行业而没有结果,何谈取得人生的成功?
那么,求职前,如何确定我们所要进入的行业呢?选择具有长远竞争力的行业。你不能只图一时的收获,而忽视了长远发展。如果你选择的行业发展迅速,你个人的物质收入和精神满足感也会随着整个行业的发展“水涨船高”,身价倍增。发自内心的喜欢这个行业。你不能只看到现在某些行业的起点工资高,却忽视了长远发展。而且一个人如果不热爱一个行业,内心缺乏持久的动力,他很难获得长远发展。要知道,没有夕阳行业,只有夕阳思维!
第二,职业定位。
首先,成为核心部门的员工。在企业里面,哪个部门创造出了最多的利润?当然是核心部门;哪些人为公司创造了最大的收入,自然是核心部门的核心员工!其他的部门工作再忙,也是服务于这几个核心部门,因为企业存在的目的就是获得利润。为什么要成为核心部门的员工,不言而喻,核心部门的成员,为企业创造的价值多,工资和提升空间机会自然多。
以教育培训行业为例,什么是核心部门,显然是教学部门和市场、销售部,培训讲师为学生提供课程,销售部门完成招生工作,这是企业必不可少的核心部门。而教师管理员和后勤业务在这个行业里面,就是辅助于核心业务的,属于辅助部门。
但是,核心业务有时又是可以变通的,大家不要“只认死理”,培训讲师在教育行业里面是核心职位,但是如果换作在一家以服饰销售为主的公司,就属于辅助部门,因为在这样的公司服装设计是核心部门,离开了设计师精彩绝伦的设计方案,就脱离了时代的潮流;而培训讲师只是企业人力资源的一部分。
所以,大学生在进行职业定位时,应该弄清你所要进入的企业到底是以什么核心业务为主导的企业。
其次,发挥自己的专长。很多大学生认为“自己学的是什么专业,就要从事什么工作”,这是一个很大的思维定势和误区。从全球范围来看,60%以上的人从事的工作并非是大学所学的专业。专业只是你的学业称号,并不代表你的实际专长技能,而专长则是你比别人突出的地方,是你求职就业时的亮点。每一位在职场上成功发展的人,依靠的都是自己的专长而非专业。
我在大学之初,因为对于专业的不了解,误报了英语专业,让我懊恼不已,因为我本身喜欢的是营销专业。那段时间,我不断的欺骗自己“热爱上英语专业”,可是真的很难很难。我的专业成绩也就可想而知了,尽管我努力在学,但是因为内心深处的抵触和不喜欢,成绩始终上不去。幸运的是,我在大学二年级读到了李开复写的《做最好的自己》,其中讲到“用勇气改变可以改变的事情,用胸怀接受不能改变的事情,用智慧分辨两者的不同。”
我想,我就是再怎么努力,英语也不会提升多少了;而相反,如果自学营销,说不定我比那些营销专业的还要厉害,在当时,我在大学做的小买卖已经让我有了一定“名声”和“骄傲”。
自从想明白之后,我就给自己制定了一个标准:英语专业成绩保证不挂科,顺利毕业;把所有业余时间投入到营销专业,学我所爱!自从内心确定了自己的事业方向之后,我的成长发展特别快。而且在大三的时候,我又成功修读了市场营销双学位,让自己的专业水平不断提高。一边学习,一边发表自己的文章,进而又结识了很多营销界老总,让我的职业发展走上了快车道。
所以说,你的成功肯定是出自于你的专长。如果现在的你和我当时一样,拿出你的热情和辛勤的付出,投入到你喜欢的事业上吧,把它努力发展成一门专长,你肯定也会走上成长的快车道!
第三,公司定位。
首先,我们要分析不同公司的优缺点。
政府事业单位的优点就是社会认知高,稳定的发展环境,收入增加有规律;缺点就是过于稳定,发展路线过于规律,需要很强的人际交往能力;
外资企业的优点是薪资起点高,工作环境优美,工作有品质感,福利措施完善;缺点就是升迁到高层管理职位比较难,较难进入高层管理者,自主决定权少;
国有企业的特点则融合了政府事业单位和外资企业的优点和缺点;
私营企业的优点就是灵活自由,重在看个人业绩,能力强则提升快;缺点就是不够稳定。
自我创业的优点很多,缺点也不少。创业成功后收益高,但是风险也极大。
那么,你到底是喜欢稳定的工作,还是喜欢有品质感的工作,还是喜欢自主激情型的工作呢?公司选择非常重要,但也并不是你想要到哪就能去的,这些都是建立在自我能力基础之上做出的选择。
就我自身而言,我是一个喜欢自由的人,不喜欢稳定的工作环境,喜欢探索未知和新鲜感。所以,我肯定不会选择政府事业单位,太稳定了;至于外企,我不喜欢英语,所以也暂时去不了;国有企业也不适合我,创业风险太大,也没有资本。所以,我选择中小企业,因我有自己的专长,通过自己的努力做出业绩是件不难的事情,那么我就会获得职场快速提升,进而积累资本,进入到更大的企业负责项目运营管理工作。
第四,城市定位。
说到底,职业选择会决定你的生活方式,而我们应该做的是先确定我们想要的生活方式,然后再做你的职业和城市选择,你想要什么样的生活方式,就选择什么样的职业和城市。
城市选择,一定要出于自己的真心。多问自己几个“为什么”和“凭什么”。
“为什么”就是自己选择的原因,“凭什么”则是自己在这个城市发展所需要的能力。很多人喜欢大城市,但是并不代表每个人都具有到大城市生活和工作的能力;很多人本来可以到大城市获得更大的发展,却因为追求稳定选择了中小城市;同时还有一些人选择乡镇,当作自己考公务员考试的跳板。其实,选择哪类城市都没有错,错就错在适合不适合自己。
我大学毕业的时候,一心向往大城市,上海、北京是我的首选,我认为那里发展机会多,自己的能力也会得到快速提升。但是考虑到自己目前的人脉资源都在山东,又因为这边的企业老总挽留,我就留在了济南。但是,请注意,我虽然留在了济南,我的思维却是一直和“上海、北京”等一线城市保持同步。所以,送给大家另外一句话,重要的不是身在哪里,而是心在哪里!
最后,情感定位。
求职中,你无可避免的会受到“家庭、恋人、朋友”三者的影响。我们这一代人的父母都想孩子有一份稳定的工作;恋人则想维持美好的感情,想让你去同一个城市;朋友们都去了相似的行业和企业,我该不该和朋友们做出相同的选择呢,这三者都会微妙地影响你的职业定位。
那么,你该如何处理这三者的微妙关系呢,到底应该顺应谁呢?我的建议是“Follow Your Heart”,多听听自己内心的声音。
我大学毕业的时候,父母和大多数父母一样,想让我考公务员,当老师。但我真的不想要那样的职业,自己感觉也不适合,大学积累的能力也不会在那些职场得到最大化运用。所以,我耐心的和父母讲解。我的父母都是农村人,我用了这样一个比喻“都是土地,有的土地适合种水稻,而有的土地就适合种小麦。你把水稻种到麦田里,不会有收获;同样,小麦种到稻田,同样颗粒无收”。最终父母理解了我。
其实父母们也不是非要求我我们去考公务员什么的。只是他们那一代经历了动荡,总希望自己的孩子不要再承受那份痛苦,找一份稳定的工作,安安稳稳过一辈子。我理解我的父母,所以,我耐心的和他们说我的理想,我的选择。父母都是为了孩子好,你要让父母认识到“你自己的选择是正确的,是适合自己发展的”,当然这也有个前提,就是你真的有自己的规划,而不是随性而为。我要感谢我的父母,给了我选择的自由!
所以,遇到不同声音时,要耐心的和大家讲述你的想法,让大家理解你。同时,坚持自己内心的想法,并努力为你的选择付出,你一定会有一个最好的职业发展。
选择比努力更重要,这不是我说的,这是所有成功职业经理人都在向后来者讲述的一个真理,职业选择的过程就是一个自我定位的过程。衷心祝愿中国的大学生求职者们,走出迷茫,走向人生事业发展的快车道。
我之前写过一篇文章,也许能给你提供一些参考。
今天为大家分享的是简小静向我提问的一个关于普通人应如何培养自己的洞察力的问题。

凑巧国庆我专门花了一天时间接待辞职创业的米妈,我说恭喜你啊,跳入“自由职业者”的火坑。然后我给她讲了一整天的商业模式,商业变现的路径和利弊,还有如何选择最可能做到自己收入理想的路径,我觉得昨天晚上她会稍微失眠一下。
不过不要紧,既然我选择花一天时间去谈,肯定是帮大家把后面的局布好,一步步来,一步步耕耘, 拿出比上班时更大的干劲,把单位浪费在那些无聊的会议流程上的时间都用于关键业务改善,这才是我们真正充分发挥自由职业的优势的地方。
其实所谓自由职业也好,所谓全职工作也好,我想这都不是人生要追求的终极目标吧?——这都是实现自己人生目标的一个途径而已。
我的人生目标很简单,就是在自己还能折腾,还有条件折腾的前提下,探究自己的人生最大极限在哪里,至于最后终点在哪里,我并不是特别在意,就目前而言,我对自己的可能性,表示满意。
再回到对自由职业的理解上,我怀疑“自由”两个字误导了很多人,似乎一份自由职业就是可以自由安排工作时间,自由安排假期,自由安排吃喝玩乐还能获得高回报的职业。
但实际上
自由职业=更高自律要求+更高能力要求的职业
比如一个设计师,在单位工作朝九晚五还经常加班,只能拿到一个订单的10%分成,还不如自己干,哪怕报价低一半,还是比10%多,对不对?这样一个月我做几单就比现在收入高很多,我干嘛还要天天去单位耗?
但如果你要自己出来干,第一你得有客户资源,第二你得向客户证明,你独立完成的作品品质比那些小公司做得更好更用心,第三你还得操心付款,有的客户并不讲信用,第四你还得操心财务问题,有的客户要发票,发票还有诸多小要求,你为了合作不得不去响应。
这就意味着你需要一个人去协调市场、销售、财务、设计多个方面的需求,你觉得工作量是变小了还是变大了?
你多出来的自由时间是不得不投入到人脉拓展,市场拓展,关系维护上,否则做完这单没有下单,这自由的生活也得有经济保障才能玩下去啊。
说实话在很多人心目中做培训师是最接近自由职业者,满天飞,给全国的大企业上课,一天课酬税后净得可以破万,一个月上五天课就能月入五万,其它的时间不就可以自由安排了吗?
我算是在培训行业做得不错的,可以给你聊聊这个美妙的自由职业。
第一、一个老师每个月5天课,考虑差旅,至少要用掉他10天;
第二、内训客户往往有个性化要求,所以还得花一点时间准备,一般需要3~5天;
第三、培训师自己往往很难知道哪里有客户需求他的课,要借助中介结构合作,所以还得主动建立优质中介机构的合作关系,对刚出道的培训师,为了让中介机构信任自己,往往要配合做不少市场活动,也要花费时间。
第四、一家中介机构很难保证给一个培训师足够的课程量,所以大部分培训师需要发展很多家中介合作关系,来拓展市场。
更要命的是,培训师这个行业很多人都很焦虑,他们担心自己吃的是青春饭,这几年讲一门课几门课火了,过几年可能不受欢迎了,所以要不断学习,不断研发课程,确保自己课程生命力和竞争力。此外在市场受欢迎的时候,他们更愿意有单就接,多赚钱,我的一个朋友去年上了160天课,用自己的话说,是为了市场命都不要了。
问题是这还是有课上的培训师,你想过好多没有课上的,大把时间过自由生活的培训师内心的苦没有?
所以在我看来,职业不分自由和固定,那只是工作的形式,我只看一份职业的投入产出比。
一份好职业,我的判断标准很简单,是否让我长期内投入产出比最高。
现在收入高,可能透支未来发展空间的工作,很多人都不约。
全职工作之所以很多人不爽,就是因为全职工作收入不高,还要耗费大量时间上下班,甚至加班,单位晋升空间也不明确,也没很好的培训体系,导致很多人感觉看不到未来。
所以很多人觉得选择一份自由职业,应该就可以解决这些问题了吧?——这是典型的开错了药方。
先不说上面提到的自由职业要做比全职工作多得多类型的工作,工作量也肯定会增加,我就说一点,有多少人为全职工作做足了准备?
我的朋友萧秋水,五年前她毅然决定做全职工作,但当时她在IT公司中已经存了足够支持一年生活的现金,还有一些股票投资,还有几本书的稿费,和几家公司的顾问费,再加上她没有家庭负担,一个人生活成本低,她本人也不追求奢华,有品质的生活并不等于高消费,对吧?
所以萧秋水做自由职业还是很合适。做自由职业者这几年,为了拓宽自己的收入来源,她努力运营微博和微信公号,还去投资自己学摄影,提示公号和图书的配图质量;她努力在在行和分答平台上占据一席之地;她开设喜马拉雅声音课程,一段语音经常反复修改录制十遍以上;她还大量看书,追剧,写深度书评和影评,提升自己的内在修为;更不要说她也不断维护人脉,把自己在深圳的临时居所变成朋友聚会的微据点,总之生活充实饱满,对吧?
我是很清楚她很拼的。这几年她每天都保持有规律生活,很少晚上12点前睡,就说这个2017年春节,她闭关不出,天天赶书稿,常常是晚上12点以后才出来和我说几句话。
你觉得她这个自由职业者活得比全职工作者轻松?
干嘛要这么拼吗?—— 自由职业也等于不拼就没有收入来源的职业啊。
孟子说:民无恒产则无恒心。
我们可以把这句话延伸为, 没有一份稳定收入预期的工作,人也往往变得焦躁焦虑,缺乏耐心。在这种状况下,人做什么事其实都很容易做不好。
说到这里,我想批评一下我深圳的某位小伙伴,我建议她呀赶紧去上班,一个人管理自己的能力太弱,要鸡血来武汉,一天给够你一年的鸡血。
现在回到我的大学老师工作,这份工作给我两大好处。
第一我对自己的生活有一个稳定的保障预期,我不是什么爱冒险的人,我做事还是喜欢先有稳定的后方再大胆投入。学校的收入不高,但给了我稳定的生活保障,在任何城市,一个大学老师的收入总不至于让他和家人没饭吃。
第二学校属于时间自由度很大的一份工作,不带课的时间老师可以自由支配,这又给了我充分发展自己能力的空间。
而且学校要求一个人养成按时起床的习惯,否则早上8点排课你起不来很麻烦的。同时学校工作有一定的节拍,也有助你个人养成好的时间感,这对一个有大量自由时间可支配的人,不是负担,而是好处。
一个自由职业者最怕就是今天早起,明天晚起,看起来任性痛快,久而久之就破坏了人体的生物钟,导致一天到晚做事都没有状态。有节拍的工作反而会帮助一个人保持工作状态,这就好比运动员必须保证每天一定的训练量,才能保持好竞技状态,是一样的道理。
所以在我职业生涯早期,大学工作从收入和时间两个维度上很完美帮助我努力提升自己,为自己后来的多种可能性发展打好了基础。
等我现在事业慢慢有了起色,我收入也不依赖学校工资,为什么我还不选择离开高校?
第一、我时间不满啊。
我要是忙得不可开交,那我怎么会选择给你们写微博问答,一写每篇都至少2000字,多达5000字?
你们以为我时间忙得不行,其实我的时间并不比大部分人更忙多少,无非就是我每天睡眠时间不足6小时,但我不睡的时间并不等于我都在忙正事,我也许是在和妹子聊人生呢。
第二、我的事业需要高校老师身份啊。
我做的方向还是教育,无非是在线教育,一个做教育的人,保留一个大学老师的身份,有什么不好呢?
更何况我做的是大学生的职前能力教育,我在大学天天和我的目标用户泡在一起,多接地气,我离开高校跑去做自由职业者,不是头脑不清醒吗?
我今年最大的一个工作就是把新媒体系列教材出版,一套八本,争取覆盖更多的全国高校,我还有一套创业课程和教材推广,这也需要我的高校身份啊。
第三、我的学校也支持我的事业啊。
我新媒体玩得不错,学校领导也认可,认为我也是新媒体方面可以作为学校一个特色,对我很包容,给了我很大的自由度。
我目前在学校的工作负责创新创业项目,两年来我业绩也不差啊,而且通过带学生创新创业我也更深入了解95后大学生所思所想,反而有助我更好思考我的在线课程开发改进方向。
这个是相得益彰的事情。
第四、如果我的事业能做大,我更需要得到官方的支持。
在中国做事要做大,离不开政府扶持。要得到政府扶持,你最好一直就在体制内按游戏规则做事。
做人不要矫情,不管你在哪儿,记得老老实实工作,老老实实赚钱,不怕苦不喊累,该拼的时候拼,该忙的时候忙,就是正道。
总之不要幻想自己并不了解的生活,是一个完美的解决方案。