《水浒传》里，朱武绰号“神机军师”，他的能力如何？和吴用比呢

很多的水浒迷都有这样一个共识：在整部书中戏份不多的神机军师朱武，比号称“智多星”的军师吴用更有智慧，尽管他没有进入三十六天罡序列，至少，在与人沟通、做思想工作这一点上，朱武比起吴用，毫不逊色。

作为《水浒传》中第一个出场的山大王，朱武一露面，就显示出了不同寻常的沟通才华，让人叹服，也从一开始奠定了水浒故事的一个基调：沟通有技巧，胜过枪棒拳头，抵得雄兵百万。

原著中说朱武：能使两口双刀，虽无十分本事，却精通阵法，广有谋略。

“虽无十分本事”让人不免失望，“广有谋略”却又让人心怀期待。

出场时，朱武和白花蛇杨春和跳涧虎陈达，共同占据少华山为王。

有一天，陈达提议要到华阴县“借粮”，但朱武和杨春说，途中要路过史家庄，那里有个九纹龙史进，不是善茬儿，最好别去招惹。

陈达不听，以身犯险，果然被史进生擒，要被拿去送官。

朱武和杨春想要营救陈达，却奈何武功不济。没办法，朱武只好“智取”，最终，用一番精心设计“征服”了史大郎，不仅达到了救人的目的，而且和九纹龙拉近了关系，为日后的结盟奠定了很好的情感基础。

这个情节中，朱武的“表演”可谓是影帝级的。

话说朱武和杨春为救陈达，定了计谋，下山来到史家庄。

此时，抓了陈达的史进正“忿怒未消”，听说朱、杨二人前来，怒道：“这厮合休！我教他两个一发解官！快牵过马来！”

谁知，刚出庄门，怒气冲冲的史进却看到这样一幅景象：只见朱武、杨春，步行已到庄前，两个双双跪下，擎着四行眼泪。

朱、杨二人的这一连串动作很有意思：步行——跪下——擎着泪。

尤其是这个“擎”字，简直绝了！且不说这是真义气，还是秀演技，朱武这条“苦肉计”上来就是满分。

正准备厮杀的史进被这场面弄懵了，一下子软了下来。这就为后边的进一步沟通创造了条件。

读者都明白，朱武这是在“主动示弱”。

书上说：史进下马来喝道:“你两个跪下如何说？”

看史进放下杀气，朱武这才把“擎”着的眼泪落下来，哭着说：“小人等三个累被官司逼迫，不得已上山落草。当初发愿道，‘不求同日生，只愿同日死。’虽不及关、张、刘备的义气，其心则同”。

这又是一招——类比举例，移花接木。

“虽不及关、张、刘备的义气，其心则同。”朱武这看似普通的一句话，实际上是通过举例的形式，用刘、关、张桃园结义这一佳话为自己背书。

就是说，俺们少华山兄弟三人是最讲义气的,与刘、关、张三兄弟是一个性质，你要是伤害了我们，那就是在亵渎前辈英雄啊。

果然，年少气盛的史进心动了：“他们直恁义气！我若拿他去解官请赏时，反教天下好汉们耻笑我不英雄。”

这就是朱武的沟通技巧，通过案例，于无声息中，增加了谈话内容的内涵和深度，让人无法拒绝。

莽撞的史进，此时不仅已经放弃了进攻，而且对义气为重的朱、杨、陈三人，生出了惺惺相惜之意。

这时，善于做思想工作的朱武继续进行心理攻势。

他说：“今日小弟陈达不听好言，误犯虎威，已被英雄擒捉在贵庄，无计恳求，今来一迳就死。望英雄将我三人解官请赏，誓不皱眉。我等就英雄手内请死，并无怨心！”

连三个“英雄”，让史进终于放下了心底最后一道防线，爽快地说：“你们既然如此义气深重，我若送了你们，不是好汉。我放陈达还你，如何？”

而朱武呢，反而没有顺水推舟，而是以退为进，说道：“休得连累了英雄，不当稳便。宁可把我们解官请赏。”

又是一个“英雄”！

这番退让和恭维，不仅让史进坚定了释放陈达的决心，而且更拉近了彼此之间的距离。

史进随即放了陈达，邀请朱武、杨春进庄，大设宴席，共同把盏。

在这一小节中，朱武的策略是：用赞赏替代要求。他一口一个“英雄”地叫着，很容易地点燃了史进心中的豪侠之气，进而促使他去做有利于双方的事情。

不战而屈人之兵,，善之善者也。至此，朱武凭自己影帝级的“演技”，不仅救了兄弟，而且化敌为友，把史进从自己的对立面，拉到了身边。

同时，这段故事让我们实实在在地看到了舌头的威力到底有多大，沟通的技巧到底有多重要。

施耐庵把这一段放到开篇，也许正是想说：只要沟通得力，学会示弱，懂得举例，善用赞赏，干戈总能化为玉帛。