读红楼，相信大家对冷子兴这个人物并不陌生，没有他的演说，也许初读红楼的我们，根本就搞不懂里面的人物关系。

如果不读到后面，我们还不知道冷子兴是何许人，一个外人能够对贾府这样豪门内情了如指掌，没有一定的背景，这不是一般人能够做到的。

冷子兴是周瑞家的女婿，而周瑞家的是王夫人的陪房，王夫人是荣国的当家主母，这就清楚了。冷子兴对贾府乃至四大家族的了解，大约都是从岳父岳母这里知道的。

但从他与贾雨村所说的很多贾府内情来看，似乎又远不止这些。我们知道，周瑞家的是多精明乖滑的一个人，她怎么也不至于在自己女婿跟前搬弄贾府口舌，也没有卖弄的必要，尤其关于贾府四春，这都是闺房之事，周瑞家的再怎么着，这点礼节应该还是懂的。

所以，冷子兴对贾府内情的了解，除了岳父母这个渠道，应该还有其他渠道。当然，冷子兴的身份，可不止周瑞家的女婿这么简单，他还有一个很重要的身份，是古董商人。

古代的商人分为两种，有个成语叫“坐贾行商”，即开店做生意的称贾，而南来北往跑生意的才称商。

冷子兴是都中古董行中的买卖贸易人，他遇到贾雨村时，是在维扬地面，可知冷子兴是到处跑买卖的商人。他不大可能跑到这里来旅游，只可能是来此出差做买卖。

我们知道，古代阶层分明，且固化严重，士农工商分得很清。我们知道贾雨村是士阶层，而冷子兴是商阶层，一个在四民之首，一个在四民之末，但贾雨村却偏偏与冷子兴结交，且他最赞冷子兴是个有作为大本领的人，可知冷子兴不简单。

我们都知道贾雨村是个什么样的人，如果对他来说，一个人没有利用价值，他根本不可能与之结交。能让他看得上并觉得有作为大本领的人，显然不是夸张更不是奉承，而是真有两把刷子。

当然，我们也不排除，冷子兴演说荣国府，完全是作者曹雪芹出于文学创作上的需要，不得不安排此人出场，对贾府人事关系做一番简明扼要的交代，以便作为读者的我们，可以很快搞清人物关系。

第二回的开篇诗里也说了：欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。冷子兴者，正寓意冷眼看兴衰之意。正所谓当局者迷旁观者清，曹公让一个外人来讲述贾府掌故，对读者来说，更可信且更有代入感。

作为一个常年走南闯北跑生意的老江湖，且又是在最需要眼力见儿的古董行中工作，你说冷子兴能不对各大家族了如指掌吗？尤其像贾府这样的天下望族。为什么这么说？因为他们手里的许多古董，也许多半都是从像贾府这样的大家族中流出来的。

其实这里又涉及到另一个问题，冷子兴作为周瑞家的女婿，你猜他有没有近水楼台先得月，在贾府有古董要变卖，或者有下人偷卖贾府古董时，都将其卖给了冷子兴，而冷子兴不仅买了古董，又打听到了贾府不少掌故？

能做生意的自然都是精明人，贾雨村更是个精明人，精明人自然喜欢和精明人打交道，因为他们都有一个共同点，不会做赔本的买卖。

当然，冷子兴也有不小心翻船的时候，周瑞家的送宫花一回，他就因多喝了两杯酒，与人起了纷争，有了不能了结之事，于是媳妇便来求周瑞家的解决此事。

冷子兴作为生意人，不仅精明圆滑，更是人情练达，他虽然对贾府内情了如指掌，想必为了引人注意，在讲述时，也难免有夸张和失实之处，比如说元春和宝玉时，按年龄只相差了一岁，就是错误的。

当然，冷子兴的话大多数可信度还是比较高的，因为在我们阅读红楼的过程中，也会逐渐得到印证。

最后，我们不妨大胆推测一下，在曹公笔下，八十回后冷子兴应该还会出场。红楼梦开篇里他演说荣国府，说的是贾府如何发迹乃至家业兴衰，子孙传承等事。到了红楼收尾时，此时的贾府早已败落。他有没有可能再一次演说荣国府呢？

作者：夕四少，本文为少读红楼原创作品。