亚马逊选品方法和技巧（2022年最新整理）【亚马逊选品合集（二）】

在 《 亚马逊选品十二原则 》 中，领星ERP小编针对亚马逊选品给出了12条原则建议，那么具体的亚马逊选品的流程和方法技巧有哪些？在本篇内容中，小编将为大家详细说明。

一、 亚马逊选品流程

1. 分析市场，确定选择方向

卖家在选品之初，应该将自己的利益、供给、市场需求进行统一分析。分析市场，主要参考的是“热门词汇搜索”，学习从这些热门词中筛选出潜在的畅销词。不要着眼于一时的火爆，有些产品可能只是某个剧、某个事件带火的一些物品，经历很短的时间可能就消失了，这个时间差甚至不足以让货物在FBA上架。

2. 分析行业，深入分类商品

确定商品之后，还要却挖掘这个商品类别下的特定商品，如果只有一两家搜索量大幅度增加，也不意味着整个商品类别都值得投资；如果这个商品类别下的大部分商品搜索量都稳步增长的话，说明该类商品有稳定的市场需求，可以考虑。

3. 分析竞争对手

想要成为一个优秀的亚马逊卖家或者运营者，一定要学会从优秀的竞争对手身上获取经验，他们的评论区就是卖家要着重去看的地方，从这里能看到买家们对于商品的评价和偏好、卖家的真实需求、竞品存在的待改进的缺陷等等，能帮助你更好地了解买家需求和产品性能。

4. 分析消费者的消费习惯

顾客就是上帝，消费者的消费趋势才决定了整个市场的走向，所以，把握消费者的真实需求就显得尤为重要。

二、 亚马逊选品的方法

领星ERP小编整理了几个常用的亚马逊选品方法，下面为大家详细说明。

1. 亚马逊BSR选品法

打开亚马逊上方“Best Sellers”的分栏，选择你的类目，打开一级-二级-三级，依次打开下去，看看排名前五的商品，在大类目和小类目各排名多少，排名越靠前说明该产品越有市场，而小编建议卖家最好选择在大类目下排名前5000的商品，当然根据不同的类目，该排名数据也有所不同。

与BSR榜单选品法相似，亚马逊卖家还可以用同样的方法分析和挖掘New Releases新品榜单、Today’s Deals秒杀榜单、Most Wished For心愿榜单等等，完成亚马逊榜单选品分析法。

2. 爆款周边选品法

如果卖家已经成功打造了一款热销产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

3. 类目深挖选品法

对于店铺经营而言，不建议新手卖家广泛的涉猎所有的品类，可以在一个品类下沉，对类目进行深度挖掘，将某个品类做精做细。这样的模式最大的一个好处，同一品类的产品共性比较多，流量引流或者变体绑定等后续的运营技巧有有操作的空间，更有利于产品之间的合规引流。比起毫无目的地横向选品，不如在垂直类目发展自己的优势。

4. 关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于Listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入can opener，点击进入一个Listing就可以看到Buy with it、Frequently bought together、Sponsored products related to this item、Customers who viewed this item also viewed、What other items do customers buy after viewing this item?、Compare with similar items等等关联推荐，这类产品也是亚马逊卖家不可放过的选品分析点。

5. 供应链选品法

想要保证长期稳定的经营，新手卖家一定要有稳定的货源，那么如何寻找到稳定的上游供应商呢？下面以卖家最常用的的阿里巴巴举个例子。

打开阿里巴巴的首页，里面有个“跨境专供”，点击进去之后，会看到：跨境热销榜、跨境飙升榜两个榜单。卖家需要重点关注一下飙升榜，选择想做的类目，卖家仅需要留意最近3个月新上的产品即可。

6. 第三方软件选品法

关于亚马逊选品的工具很多，这些选品工具的功能非常强大。卖家们可以从销售选品，关键词选品等方面挖掘产品或者类目的细分市场，但卖家也不能完全依赖于这些工具，要学会分辨出那些实用性并不大的数据。

7. FB小组选品法

国外的社交媒体平台是最容易发现目标客户的真实需求的地方，也是非常好的选品挖掘地。亚马逊卖家应该重点关注那些买家回复频率很高的产品帖子，然后根据帖子描述的关键词去做进一步的选品分析。

8. 其他平台选品法

亚马逊卖家还可以借助其他电商平台，比如Ebay、Walmart、Etsy，Yahoo等市场占有率比较高的购物网站，或者Shopify、PatPat等独立站平台挖掘热销的潜力产品，也可以借助Youtube、Facebook这些社交网站来获取灵感。

9. 模仿法

其实这个模仿指的就是对竞争对手的一个追踪，这也是最简单高效的办法。亚马逊卖家在选品的过程中，多找一些与自己水平相当的竞争对手，多记录他们店铺商品价格、好评率、成交率等；至于那些比你厉害的头部卖家，可以进行适当的学习和记录，学习一些运营技巧，但是不要一比一照搬，毕竟体量不同的卖家运营方式也不一定适用。

三、 亚马逊选品技巧

领星ERP小编根据上文提到的12条选品原则，整理出一下选品技巧，卖家们可以作为参考，用以辅佐自己的选品工作。

1. 商品重量，(最好介于1～2 磅)，减少物流与仓储成本。

2. 商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，保证利润空间。

3. 商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

4. 市场容量，确定产品是有市场的且呈现上升趋势的。

5. Review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个。

6. 利润率最好不要低于20%。定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7. Listing具有进步和优化的空间，可以通过A/B测试的方式，建立两条Listing进行效果测试。

8. 保证货源稳定，产品应该可以轻易地在中国找到供货商。

9. 非季节性商品尤佳，可长期销售且有稳定需求的刚性产品最好。

10. 产品有关联开发的可能，有利于拓展品牌销售等优势更佳。

11. 产品本身具有升级和改良的空间，市场的痛点可以解决，且方便迭代优化。

12. 产品具备多样化的关键词，后续运营操作和广告引流有操作空间。

以上就是领星ERP小编整理地有关亚马逊选品的流程和方法与技巧，选品是亚马逊卖家正式开启销售之路的第一步，在精细化运营成为主流的时代，亚马逊卖家们一定要在前期进行完备的选品调研工作，减少选品的试错成本。