所谓 市场细分 就是把 市场分割 成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个 购买者 群体采取单独的产品或 营销策略 。市场细分已经成为我国营销 成熟企业 普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和 购买习惯 不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于 竞争劣势 的品牌也只有根据 市场需求 、竞争对手劣势和 自身优势 确定自己的 细分市场 ，才可能寻找到自己的立身之地。 不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和 行为变量 。 地理变量 如：城市与农村、 南方与北方 、北京与山东等。人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、 使用频率 、 购买能力 等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。 品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化三个方面。 差异化。这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种 营销资源 的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取 差异化策略 的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括： 定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色（ 竞争导向 ）等。 执行差异化。主要包括消费者 沟通模式 差异化（ 需求导向 ）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）。 个性差异 化。主要包括 产品包装 、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。 生动化。动态 品牌营销 所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却寥寥无几，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。对于 产品品牌 销量的提升，除劳命伤财外，一无是处。相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、 书法作品 、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。以最小的代价获得最大的效果。 人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为“走出去”。以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条 电话线 的沟通方式，远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？