转载《乌合之众》经典语录读书笔记摘抄分享
来源：雪球App，作者： 孤独捕猎者，（https://xueqiu.com/2441151044/200872109）
1、人一旦加入到群体中，其智商就会立即降低；为了获得群体的认同，个体愿意抛弃内在的是非价值观，用智商去换取那份让人备感安全的归属感和群体的认同感。
2、我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心。特别在大众广庭之下，我们的感情或多或少受到大众的影响。
3、群体只会干两种事——要么锦上添花，要么落井下石。
4、个人一旦成为群体的一员，他很难对他所作所为承担责任，这时每个人都会暴露出自己的自由放纵而不受到约束的一面。群体追求的、相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。
5、我们以为自己是理性的，自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的、隐蔽动机的结果。
所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己梦想的奴役和控制。
6、在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手。即，感性多半会胜过理性。
7、有时不真实的东西比真实的东西包含更多的真理。
8、群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的、满足他们预期的，都很容易地成为他们的主人；凡是让他们梦想或预期破灭的，都会成为他们的牺牲品。
9、数量，即是正义。
10、掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
11、没有传统，就没有文明；没有对传统的缓慢淘汰，就没有进步。
12、孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。但是当成为群体的一员时，他就会意识到群体赋予他的力量，这足以让他产生出杀人抢劫的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。出乎预料的阻拦会被狂暴地摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态。
13、一个国家为其年轻人所提供的教育，可以让我们看到这个国家未来的样子。
14、能够感觉到的现象可以比作波浪，是海洋深处我们一无所知的那些乱象在洋面上的表象。
15、昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。其名望越高，群众侮辱其行为就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为曾向一个落魄的权威低头哈腰而进行报复。
16、群体的智力总是低于孤立个人的，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这得看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。如果是正能量的、积极上进的群体，就会比个人表现更好；如果是消极的群体，就会比个人表现差。
17、群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望能感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
18、令人难忘的历史事件，只是人类思想无形的变化造成的有形的后果而已。
19、孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。
20、专横和偏执是所有类型群体的共性。
21、影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。
22、群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动！在他们看来，仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词。
23、大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同!
24、群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。
25、从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。
26、群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们。
27、群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。
28、但凡能够成就大业的领袖人物，他重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种极为罕见，极为强大的品质，它足以征服一切。
29、文明向来只由少数知识贵族阶级而非群体来创造。
30、身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情。
31、结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。
32、当一个人融入社会之中时，他便失去了自我。
33、在迫不得已的情况下，我们也许还是会愿意接受传统教育当中所有的弊端，因为尽管它只会培养一些被社会所抛弃的人、心怀不满的人，但起码，对冗繁知识的肤浅掌握，对成堆教科书的完美背诵，或许可以提高智力水平。但事实上它真的能提高智力吗？不可能！在生活中，判断力、经验、进取心和个性，这些才是取得成功的条件，这些都不是书本所能够给予的。书本是可供查询的有用字典，但倘若把这些冗长的词条都装在脑子里，那可是一点用都没有。
34、文明赖以形成的道德力量失去效力时，它的最终瓦解总是由无意识且野蛮的群体来完成的。
35、一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式——能够把危险的讨论排除在外的形式。
36、群体精神最需要的不是自由而是服从。他们如此甘愿听从别人的意志，以至于只要有人自称是它们的主人，他们就会本能地听命于他。
37、尽管在那一天的那两个小时里他们做到了或者几乎做到了，到一个月以后他们却不再具备这种能力。他们无法再次通过考试。他们脑中不断丢失大量过于沉重的知识，而且没有新的知识来填充。他们的思想活力开始衰退，促进成长的才能渐渐干涸，这时一个得到充分发展的人诞生了，但此时的他早已疲惫不堪。结婚过上安定的生活，陷入某种循环，并永无止境地重复下去；他将自己封闭在狭隘的工作中，尽职尽责，仅此而已。他们最终变为了平庸之辈。
38、个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。
39、所有时代和所有国家的伟大政客，包括最专横的暴君，也都把群众的想象力视为他们权力的基础，他们从来没有设想过通过与它作对而进行统治。要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或推理，也就是说，绝对不可以采用论证的方式。
40、群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。
41、人们经常说起那家大众剧院，它只演令人压抑的戏剧，散场后，必须保护扮演叛徒的演员，免得他遭到观众的暴打。他所犯的罪行，当然是想象出来的，引起了群众的巨大愤怒。我觉得这是群体精神状态最显著的表现之一，这清楚地说明，要给他们什么暗示是一件多么容易的事情。对他们来说，假与真几乎同样奏效。他们明显地表现出真假不分的倾向。
42、各种制度并没有固定的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。因为在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许是极为有害的。
43、 群体也许永远是无意识的 ，但这种无意识本身，可能就是它力量强大的秘密之一。在自然界，具有绝对服从这一本能的生物，其行为会复杂得让我们不敢相信。理智是人类新近才有的东西，太不完美了，不能向我们揭示无意识的规律，更不能替代它。在我们的行为举止中，无意识部分占的比重很大，理智所占的比例却很小。无意识现在仍作为未知的力量在起作用。
44、我们不会记得那个不断被重复 观点 的人是谁，但是经过一段时间，我们最终会对这个 观点 深信不疑。 广告能有令人吃惊的威力 ，这就是原因。
45、教育既不会让一个人更道德，同样不会使一个人更幸福，它既不能将他的本能改变 ，也不能将他天生的热情改变，而且一旦教育有误，对他进行不良引导后，其害处远大于好处。
46、 单独一个人必须要为他的行为承担责任 ——法律上或者道德上。但是，群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是责任，群体就是道德，群体就是法律，群体的行为自然是合理的。
47、 名望的产生与若干因素有关，而成功永远是其中最重要的一个 。
48、学习课程，把一种语法或一篇纲要牢记在心，重复得好，模仿也出色——这实在是一种十分可笑的教育方式，它的每项工作都是一种信仰行为，即默认 教师不可能犯错误 。这种教育的唯一结果，就是贬低自我，让我们变得无能。（评注： 我们当前教育是不是有这样的现象，没有激发学生的独立判断能力，没有激励学生对权威进行挑战，哪来的创新思维？ ）
49、 民众的想象力是政客的权力基础 。
50、在决定人类历史地位上起着更大作用的，不是他们的“真实”面目，而是后人对他们的认识和感受。
51、群体会让每个人在其中的错误缩小，同时让每个人的恶意被无限放大。
52、 束缚个人行为的责任感一旦消失，人便会随心所欲，肆意妄为 。
53、群体的无意识行为取代了个体有意识的行为，这是现时代最显著的特征之一。
54、 偶像崇拜的五大标识 ： 第一，偶像总是凌驾于信徒 ，处于高高在上的地位，这一点有着决定性地作用。第二， 信徒总是盲目服从偶像的命令 。第三， 信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论 。第四， 信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播 。第五， 信徒倾向于把不接受他们信仰的任何人视为仇敌 。当群体符合第一条，其形式就等同于宗教，而这种情感就变成了宗教信仰。对群体来说，也许最不合理的才是最合理的选择。
55、群众日益被大众文化所湮没，这种文化把平庸低俗当作最有价值的东西。
56、 所以不要轻易地成为集体的一份子 ，否则很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和一下而已，实际上你已经成了帮凶。
57、 群体的夸张倾向 只作用于 感情 ，对智力不起任何作用。
58、 群体不善推理，却又急于行动，做蠢事是经常的 。
59、词语的威力是与它所唤醒的形象非常有关，同时又独立于它的真实含义。 最不明确的、模棱两可的词语，有时反而影响最大 。例如像 民主、平等、自由 等等，它们的含义极为模糊，即使一大堆专著也不足以确定它们所指内容。然而这区区几个词语的确有着神奇的威力， 它们似乎是解决一切问题的灵丹妙药 。各种极不相同的、存在潜意识中的抱负和希望，全被它们集于一身。
60、 群众从来就没有渴望过真理 ，面对那些不合口味的证据，他们会拂袖而去，假如谬论对他们有诱惑力，他们更愿意崇拜谬论； 凡是能向他们提供幻觉的、满足他们预期的，都很容易地成为他们的主人；凡是让他们梦想或预期破灭的，都会成为他们的牺牲品 。
