原标题：现在看WiFi万能钥匙的商业模式——用户超9亿，年入30亿，市值100亿，利润10亿

今天我要讲的是中国最大的免费无线上网软件——WiFi万能钥匙的商业模式，他抓住了中国智能手机普及带来的无限上网刚需，通过一款软件让用户共享使用过的WiFi密码，并保存在云端，从而让其他用户也能实现一键免费上网。

2016年的6月，WiFi万能钥匙披露的用户数即将超过9亿，月活跃用户达到了5.2亿，成为了仅次于微信QQ的中国第三大移动应用。那么据我了解到的最新数据，2017年WiFi万能钥匙的营收是近20亿元，2018年的时候是准备在美国或者香港IPO，那么以WiFi万能钥匙的用户和营收体量，一旦上市市值应该是接近100亿美元。那么这家创立于2010年的公司其实很拉风，14年年末WiFi完成，要是老板陈大年给入职满4个月的员工，每个人发一辆特斯拉，这么土豪的行为在互联网圈可以说是引起了轰动。

那么陈大年是中国前首富、盛大集团的创始人陈天桥的弟弟，1999年他和陈天桥一起创立盛大，后来又是他主导收购了起点中文网，功成名就的陈大年。为什么要在10年的时候自己跳进去做WiFi万能钥匙，并且把它变成一家独角兽公司？那么且听我慢慢道来，话说陈大年跟着哥哥成为首富之后，创办了盛大创新院，专门为有想法的年轻人研究和实验新的产品和模式。那么在这个过程当中，陈大年发现了一个大的机会，随着小米、OPPO等等国产手机厂家在中国大地上普及千元智能手机，移动用户是暴涨，那么必然带来一个问题，如此多的移动用户如何上网呢？

那时候3G网络刚刚开始普及，流量资费高昂成了用户最大的痛点，那么人们开始想方设法连接附近的WiFi网络，然而大部分人都会被WiFi密码拒之于门外。Wifi加密的方式主要有两种，一种是无线信号的加密，只要有用户共享，其他人也能够通过它进行连接。要么另一种是网页验证，类似于酒店商场，需要进行身份验证。那么这一种加密方式，通常软件是没有办法让用户去共享的，这种情景。陈大年似曾相识。1998年的时候，20岁的陈大年常常就会趁着父母睡着了，偷偷用电脑上网，当时上网很贵，如果持续上两个小时网，几乎要花费普通人一个月的工资。

所有的人都想有一个软件帮助管理上网时间，陈大年就现学现卖，他就写了一个上网计费软件，大受欢迎，而且获得了当年十大软件贡献奖。那么另外一个获奖的产品是Foxmail，编写者是鼎鼎大名的张小龙，是一个黄金时代，一批顶尖的程序员，在那个时候暂露头脚。比如说网易创始人丁磊、腾讯创始人马化腾，还有360的创始人周鸿祎，还有小米创始人雷军、百度的创始人李彦宏，陈大年就敏锐地意识到，为海量用户提供免费的无线上网服务大有可为。

首先WiFi流量市场有存量。3G时代以中国移动为代表的运营商，在中国部署了大量的WiFi热点，给用户提供免费WiFi上网服务，但是需要经过各种设置，过于复杂，使用的人不多。民营公司可以从运营商批发这些流量，那么其实咖啡厅、饭馆等公共场所，为了招揽和方便顾客，都会提供一些免费的WiFi。但是每次都需要去询问服务员账号密码，非常麻烦。如果说购买运营商闲置的WiFi流量，同时通过共享的方式把别人登陆过的WiFi密码共享到云端，那么是不是就可以实现人人免费上网了？

陈大年就特别兴奋地在盛大创新院内部就说了他的想法，出乎意料的是响应者居然寥寥无几。原来创新院内部有专线网络，他们的收入水平也都用得起3G网络。那么对于免费无限上网这个事，也非常无感。陈大年意识到，如果要做成这些事挑头的人，第一，要具有屌丝精神。对于大众免费无限上网的刚需有同理心。第二，财力要雄厚。因为要采购运营商的WiFi流量，每个月投入可能会达到几百万元。第三，神经比较粗壮。因为密码共享模式设计用户的隐私容易被质疑，不坚韧的人顶不住，各种压力难以坚持到成功的那一天。

环顾一圈之后，陈大年发现最适合做这个事情的人是他自己。他一想那就从了吧，于是他就带着5杆枪扑通扑通的跳了进去。盛大集团拥有盛大游戏、酷6视频等商事业务工作，他们都是服务器和带宽的消耗大户。陈大年自然跟三大运营商的相关部门非常的熟了，那么以大客户的身份要求三大运营商以较低的价格将wifi流量卖给Wifi万能钥匙应该不是什么难事。那么除了运营商建设的WiFi热点，剩下90%的WiFi热点有餐饮、酒店等等小B端。

Wifi万能钥匙的同行，它主要通过给这些b端提供WiFi设备，进而去获取c端客户，投了WiFi设备积攒了1亿用户，但是陈大年不会干这么重的事。盛大集团的业务长期需要获取c端用户，这样陈大年对如何获客呢？就可以说是轻车熟路了。不过WiFi范围内要是也鼓励餐馆和酒店等弊端分享WiFi热点，为此宣布把100亿广告费分给1000万个分享WiFi热点的主人，每个人1000块。

当然了 WiFi万能钥匙最大的魅力还是免费，以及WiFi万能钥匙功能上的创新。比如说一键上网，还有它的联网率和稳定性都比同行高出的多，这就让他的用户实现了快速的攀升。2013年它的用户规模只有一个亿，2014年达到4个亿，2015年的8月达到7个亿，2016年的6月达到9个亿。那么有了海量的用户之后， WiFi万能钥匙第一时间想到的变现方式就是卖广告，因为其实用户普遍是三四线城市贪便宜的心上网用户，使得他们成为今日头条、快手等新崛起产品首选的推广渠道。

据了解，高峰期今日头条，每个月在WiFi万能钥匙投放的广告金额高达数千万元，售卖流量肯定能够赚钱，毛利率也提高。陈大年不甘心闷声发大财。钱对于陈大年还说早就只是个数字了。那么据不完全统计，卖掉了盛大文学等资产的陈天桥、陈大年兄弟手上的现金超过了100亿元。陈大年在WiFi万能钥匙时又成立了投资部门，投资或者购买有流量协同效应的公司，比如说逐浪网，这是一家网络小说平台，比之前陈大年收购的起点中文可能就差太远了。

但是经过WiFi万能钥匙导流之后，每天的收入轻松达到数10万元，而且还在一路的攀升。那么另外陈大年还把酷6网转型为短视频平台，让WiFi万能钥匙给忽略网持续导流。而更大的野心是陈大年想利用WiFi万能钥匙孵化出一个类似于今日头条的万能头条。今日头条2017年的营收是超过了200亿元。2018年我觉得他应该保底也有300亿元。 WiFi万能钥匙2018年的营收预估是30亿元，不算少了。对比今日头条却不是一个量级的，不过连百度、腾讯、阿里巴巴等做信息流产品都打不过今日头条。

反而是同样出生于盛大创新院的李磊，2016年6月份开始做的趣头条，现在估值已经达到了十几亿美元。那么下一期我想讲一讲趣头条的商业模式。好了，那么今天我跟大家分享的是中国最大的免费无线上网软件WiFi万能钥匙的商业模式，他抓住了中国智能手机普及带来的无线上网刚需，通过一款软件让用户共享使用过的WiFi密码，并且保存在了云端，从而让其他用户也能够实现一键免费上网，积累超过了9亿的用户，那么也成为了一家收入近20亿元，估值近100亿美元的公司。

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