口才培养必看的8本书籍，助你提高表达能力

作者：孙彦

豆瓣评分：8.0

2-3小时通读

这本书分为三个部分：吸引力、说服力和影响力，从这三个角度，援引了大量的心理学理论，但是却能以生动有趣的例子讲解，十分适合初学者。对了，还有一个很重要的推荐理由！就职这本书是国人写的！所以她的例子，我们都十分熟悉，比如春晚，比如郭德纲，读起来非常的亲切。

2、《高效演讲》

作者：彼得·迈尔斯/尚恩·尼克斯

豆瓣评分：8.4

如果说，要颁一个“演讲圣经”的奖，《高校演讲》一定会进入候选名单。

这本书把从演讲的身法到心法，从演讲的准备直至结束，从演讲的内容到形式，从演讲的口头语言到肢体语言等等，都事无巨细地囊括进来了，可谓是演讲的百科全书。

无论从事什么工作，都可能会在会议室对同事、客户讲话，也可能会在大礼堂对着几百人演讲。这样的场合，你能否抓住机会，通过演讲一举赢得支持实现梦想？

本书作者在20多年的实践中，总结出了演讲中普遍适用的原则和方法，同时，科学解释了当众讲话紧张的原因，并揭示出演讲的真谛——与听众分享。在分享精神下，紧张感会自然退去。再辅以恰当方法和技巧，对演讲内容、风格和状态进行调整，就能打动听众，实现演讲的目的。作者受聘成为斯坦福教授后，开设的领导力与沟通力课程被评为最受欢迎的公开课。当今社会，演讲已成为每个人都无法逃避的课程。通过本书教授的方法，每个读者都能实现高效演讲，让成功的可能性无限增大。

“信心不是可以从外部获得的东西，也没有人能赐予你信心。信心来自挑战自我的过程，通过战胜困难来产生信心，倘若不如此，信心就会消失。”
恐惧只不过是没有气息的兴奋。你要学会如何将恐惧转变成兴奋地方法。

3、《沟通的艺术》

作者：罗纳德·阿德勒

豆瓣评分：8.2

这本书可谓沟通的原典，它分为三部分，沟通时，先看清自己，叫“看人入里”；在看清对方，叫“看出人外”，最后看清彼此，是为“看人之间”。“看入人里”聚焦于探讨与自己有关的沟通因素，简要介绍人际关系的本质，强调自我在沟通中的角色，并分析知觉与情绪在沟通中的重要性；“看出人外”聚焦于探讨与沟通对象有关的因素，分析语言和非口语的特性，强调倾听的重要性；“看人之间”聚焦于讨论关系动力，强调关系的重要性与关系中的亲密和距离，如何增进沟通气氛及人际冲突的形态与因应之道。

书中引用了大量的社会心理学和语言学的知识，对沟通和人际相处的必要性，以及相关的方法论都做出了阐述。

那些认为伴侣不会为了改善关系做出改变的人，反而更有可能做出分裂关系的举动。

4、《非暴力沟通》

作者：马歇尔·卢森堡

豆瓣评分：8.5

《非暴力沟通》是关于人类如何和谐相处的经典之作，作者在2006年获得了地球村基金会颁发的和平之桥奖，可见其成就。

这本书虽然没讲述具体的沟通话术，但它提供的方法论和原则，却是沟通领域的基本共识，像《好好说话》等话术类的知识付费课程，也大量地参考了里面的原则。

非暴力沟通表达感激的方式包含三个部分 1.对方做了什么事情使我们的生活得到了改善 2.我们有哪些需要得到了满足； 3.我们的心情怎么样？ 在表达感激时，这三个部分的先后次序并不重要；有时，我们甚至可以通过微笑或说声“谢谢”来表达这三个部分。然而，如果我们要确保对方能够明白我们的意思，那么，用语言具体地描述这三个部分是值得的。

5、《影响力》

作者：罗伯特·西奥迪尼

豆瓣评分：8.6

如果说有一本书，能系统地分析人们为什么会被说服和影响，那肯定非《影响力》莫属。这本书列出了6种人们被影响的因素，任何说服的过程都逃不出这六个因素。

看书就要看经典原著。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

6、《销售圣经》

作者：杰弗里·吉特默

豆瓣评分：8.1.

这本《销售圣经》不会教你小套路，而是从宏观技术层面，探讨如何去发现机会，开发、维护你的客户，让人很容易上手。

其次，它内部还附有丰富的实战表格，让你在读书的时候就要开始进行实战操作和演练，而不是像其他书一样，看完就忘记将里面的内容付诸实践了。

人们基于自己的理由，而非你的理由购买 人们不喜欢推销，却喜欢购买 心态 - 幽默 - 行动
不要指责自己，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。

7、《谈判力》

作者：罗杰·费希尔

豆瓣评分：7.7

它整本书只有八章，每一章都只围绕一个原则或观念进行展开，而章节之间又并不彼此独立。相反，它是一个根据谈判的进程，而循序渐进的过程。

无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……

常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。

还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。

因为专注，所以专业。

只谈自己，不说对方。 比如，你可以说“我很失望”而不是“你违反了诺言
使用暴力是为了改变对方的最佳替代方案或改变对方对其最佳替代方案的想法，让他们更愿意接受我们提出的和平条件。

8、《优势谈判》

作者：罗杰·道森

豆瓣评分：8.7

这本书的作者罗杰道森，是美国白宫的首席谈判顾问，被公认为世界上最会谈判的人。虽然以权威论书，难免有所偏颇，但从他的身份来看，起码能旁敲侧击出，他的谈判术，是可以反复操作和执行的。

用中国人的话来讲，他吃过的盐，比我们吃过的饭还多。

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。

你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

永远不要接受对方的第一次报价或还价。
要在开始工作之前就谈好价格，因为服务的价值会随时间递减。