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大家生活中有遇到过锚定效应的例子吗？
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今晚进入快速答题模式。
锚定效应最常提到的实验：首先问被试者的末三位电话号码，再问被试者XX奇怪的帝国是哪一年灭亡的。很悲催的是，大多数被试者都会把帝国的灭亡时间和自家电话号码联系起来，平均数非常接近。其实一点关系也没有对吧，很明显的。因为大多数人完全不知道奇怪帝国的灭亡时间，所以总要找点头绪啊，刚答过的电话号码就是意识深处的头绪啊，这就是锚定效应。
在生活中怎么活学活用呢？
去买东西砍价，抢在店主前面先说一个超低价，然后很多情况下就会围绕着这个低价慢慢螺旋上升。
销售 拜访的时候，往往会说具体的星期几，几点，就算对方没有空，也会围绕着这个时间去寻下一个时间。而不是问一句您是否有空？
妈妈们在教育不肯吃苹果的小朋友的时候，不问你要不要吃苹果，而是问你要苹果切块还是苹果泥？
还有人们往往会使用自己注册的第一个邮箱很久，虽然这个邮箱可能很不好用。因为在最初就锚定了，也和行为习惯会相关。
人们往往也会用第一张信用卡很久，所以招行之类的都把20岁左右的大学生看作重点挖掘对象，很有可能诞生未来的价值用户。
另外，打折的时候是不是都会去看原价呀，原价标得高，打1折，就会非常高兴，因为对真实价值的判断也是由原价锚定的。
引申得再远一点就和品牌定位、行为模式、定价策略都相关了啦，不深聊了。有一部电影，twelve angry men，是当时我在学校上谈判课和影响力课程的时候重点讲解的一部电影。其中运用到了很多心理学的手法，锚定效应也是其中之一，有兴趣可以看看。
我来给大家讲讲锚定效应在投资理财领域的一些例子吧。
先来看看一个典型的投资者心理：
我在2块钱左右的点位买了一支股票型基金，本来是想在2块2时卖出，赚个大概20%，就觉得挺爽了。没想到它一跌跌掉了30%，现在我已经不指望哪天能涨到2块2了，放着慢慢回本就行，回本了就卖。
回本了就卖……这话有没有很耳熟？
我简直可以脑补之后会发生什么：如果有市场反弹，你便捉急地求卖出，哪怕到不了2块，只要1.9块能卖出也行啊。
你大概早就忘记当初设定的2.2的目标，心理价位完全定在了你的成本——2元上。
这便是典型的锚定效应（Anchoring Effect）。
它反映了头脑是如何通过第一印象产生偏见的——当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些已知数值作为“起始值”，而这个“起始值”会像“锚”一样制约着“估测值”。
作为“起始值”的锚可能是你的成本价，也可能是近期出现过的一些信号。比如你之所以会觉得5万人民币买个包很便宜，是因为在秀场里看到它的时候，标价可能是5万美元。
锚定效应也经常被上市公司运用到股市中。
比如当一只股票价格过高时，上市公司就会拆股，比如一拆五，就是一股变五股，那么股价就会降低。以前100块，一拆五后，理论上会变为20元。一些算术不好的股民就会认为，以前要100元，现在只要20元。赶紧买！
这里丝毫没有怀疑这届股民智商的意思，但在一些治理糟糕的市场，资本大佬的这种做法太常见了，而且屡试不爽。他们最清楚，“锚定效应”和股民的行为模式之间完全可以深度契合。
就像那个写过《怪诞行为学》的美国学者丹•艾瑞里（Dan Ariely）所说，“人们体现出一股非常一致的非理性”。
这话真是说中了要害， 散户们最容易犯的错误，就是无视对大趋势的理性判断，而被自己的成本价牢牢锚定。
就像在股市中，当年从6124点跌下来——
5000点时，你觉得还会回到6000点；
4000点时，觉得只要回到5000点，马上就卖；
而到了3000点，盯着的则是曾经的4000点。
所以，为了避免不知不觉就被套路，我们该怎么办？
尽量从锚定状态中挣脱，说起来容易做起来难。
最最关键的是，你要记住：投资，与你个人的成本价毫无关系，它只与未来这东西还有没有价值有关——有价值，hold住；没价值，再见。
简单说就是，不要执着于你的锚，不要爱上你的投资。
以上。
本文内容首发于微信公众号“小小财技”（ID：caiji555）
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