关于小游戏发行利润分配的一些见解

随着去年《羊了个羊》大火特火了一把之后，对小游戏的研发热情好像一下子就被点燃了，这段时间少主子接到的小游戏研发端的咨询已经有十几位了，其中有一位最有代表性，和少主子沟通得也相对更深入一些；

这位朋友和几个合伙人一起做了一款模拟经营类的小游戏，计划通过广告来变现，这是目前小游戏最主要的变现方式；

游戏现已通过小规模的测试，在新增、留存、活跃度、平均在线时长等数据上都表现得还不错，但咨询了几家发行平台之后，大多都不满意只有广告变现这一个途径，要求开通付费端；

其实这很容易理解，如果仅靠广告变现，这款游戏的生命周期最多不会超过半年，就像《羊了个羊》那样，虽然一个月可以有400W+的广告收入进账，但仅仅活了不到两个月就玩完了；

如果开通付费端，在运营模式上操作的空间会更大，用户的黏性也会进一步挺高，细水长流，最大限度地挖掘一款游戏的“价值”，这才是游戏发行商最愿意看到的；

开通付费端，一般发行平台会提供相应的版号和资质，这些不用研发商考虑，但问题主要出在了利润的分配方案上；

目前这款游戏的利润分配方案有两种，大家可以先看一下：

方案1：利润分成，扣除所有成本后，净利润研发70% ，发行 30%；

方案2：总流水分成，不考虑任何成本，总流水研发15%，发行 85%。

乍一看两个方案的差距很多，原因是游戏发行和运营的成本核算是一个很复杂的过程，换句话说，通过财务来定义一款游戏的“利润”是一个比较困难的事情；

所以，现在市面上大部分的游戏都是以第二种分配方案为主；

其实这还是游戏发行时最“简单”的一个事情，只要谈妥一个比例，强势的一方可以为自己多谈几个点，弱势的一方适当让利几个点就行，难就难在其它的方面；

举一个很现实的例子：

假如你找了一个很拉垮的发行商，整天拉着你东搞搞、西弄弄，就是产品上不了线，或者上了线却赚不到钱，到最后搞得大家身心疲惫，还相互怨怼，这是不是很悲哀？

所以，选择发行商，就是选择能在一条船上同舟共济的伙伴，而不是各自为了各自利益相互扯皮的“无赖”，而且最好双方都制定好各自的预期和规划，然后携手朝着“赚钱”这一个目标前进；

做好上面的心理准备，然后再说回利润分配的问题：

现在市面上的游戏发行合作，除了分成之外，还有一个版权金的问题，因此游戏发行大体可以分两种形式：

1、有游戏版金+分成

2、无游戏版金+分成

游戏版权的价格取决于游戏的类型、品质和知名度等因素，一般可以根据产品的品质、研发费用以及自身的强势（市场知名度）程度去争取；

现在市面上的app游戏大多可以谈到几十万至上千万不等，小游戏的版权金从几万到几十万都有，百万级的现在很少，原因大致来自于风险考量，尤其是对游戏生命周期的顾虑；

在具体操作时，可以分区域授权去谈，比如港澳台10万美金，北美地区20万美金，中国大陆区（不含港澳台）80万人民币，或者全球打包100万美金等；

另外，版权金一般会分3次支付，比如签合同付30%，正式上线运营付40%，上线xx天后付剩余的30%；

注意：有些研发商为了分摊风险，或者想在最短的时间内收回成本，往往会想着将版权分给多家发行商，美其名曰“不将鸡蛋放在一个篮子里”，这其实是自己给自己挖了一个大坑：

大家想一想，同样一款游戏，大陆的发行商会给你提需求，港澳台的同时也在提，北美的、西欧的也在提…如果每个地方都有活动，你们基本不吃不睡也应付不过来，这样沟通成本会很高，支持成本也很高；

所以说，分区域卖版权绝不是什么高明的决策，如果你做的真是一款全球热销产品，那时每个分区都要提前做好阵容匹配，不过这样你其实也就不用再找发行了，自己做就行！

说完版金，再说一下分成：

前面说过，现在大部分游戏都是采用总流水分成的模式，但这个分成比例并不是一成不变的，在通常情况下，为了兼顾双方的利益，一般会采用阶梯分成的形式；

比如总流水≤100万，研发和发行的分成比例为20%：80%，100万~300万，15%：85%，＞300万，10%：90% ，这样做的目的是先弥补研发的制作成本，然后再保全发行的运营成本，实现双赢；

这里其实有一个产品预期的问题：

比如研发希望6个月能分到30万，发行商可以利用这个预期倒推自己的数据，然后考虑如何投入、用哪种方法才能达成这个预期，只有研发的预期和发行的预期达成一致，这才是高质量的合作！

最后做一个小结：

小游戏研发在寻找发行商时，如果游戏品质过硬，就可以有较高的话语权，这时建议争取版权金，先抵消30%~60%的研发成本，这是比较确定的一个收入；

后期上线运营后，尽量谈一个对自己有利的阶梯分成比例，而不是一开始就把比例谈死，这样既能让谈判过程更加顺利，也能最大限度保证自身的利益。

来自： @少主子Game