最近着手新家布置家具采购，午饭时间分享一下关于家具品牌的功课单~（以下内容仅为个人思考） “法国慕思”创始于1868年，顶着法国皇家设计师~高奢洋气扑面而来，可法国是共和制哪来的皇家？皇家设计师？细究招股说明书来说明一切~ 这里要提到关于洋老头的解释，慕思要冲击上市，证监会连发59道问询函，第26条恰巧就问，这洋老头到底是谁？是否存在虚假宣传误导消费者行为？原来啊，这洋老头还真有秘密，其真名叫詹姆斯，就是个普通人，09年的时候慕思获得了他的肖像使用权，这十多年一共支付了1500美元的使用费，合算下来一年不到1000人民币，慕思就请了个法国皇家设计师，这笔买卖做的可真划算~ 再看招股说明书，我们再讲讲慕思的前世今生，2004年慕思在东莞创立，实打实的2004来自东莞~这里不得不夸慕思的成本控制功力不错，2020年平均成本855~是的，这里我们并没看错，动辄上万的慕思床垫其成本仅为855,我们今天就拿慕思的拳头产品床垫来做分析，这几年慕思床垫的毛利率分别是58.36%.61.19%.59.32%和57.47%，如他们自己所说，维持在业内较高水平，而喜盈门最近四年分别是39.98%.33.76%.34.75%及26.84%，梦百合是28.39% 33.92% 39.72%及32.08%~看到这里会不会有疑问了，那我们之前说的855成本的床垫不是应该卖到2000出头吗？怎么会动辄上万呢？再看慕思的销售模式（2021年数据），1.经销商模式（69%）出厂费用916元→2145元经销商→控价6094元（最低指导价）；2.直销（6.89%）6000起；3.直供渠道（11.05%主要目标欧派）直供价格1257→欧派 3.电商（12.5%）同理，我们来思考：最终买单的是不是消费者？消费者又为谁买了单？ 继续打开招股说明书，18-21年上半年，公司广告费分别是3.45亿.4.45亿元.3.96亿元和1.93亿元。广告开支中最大的两大场景，分别是冠名赞助和公共交通。这个数据已经是行业内妥妥的广告大哥的形象~再看研发投入仅占销售成本的2.03%，不及行业平均水平啊~思考：这个研发投入能够支撑健康高科技的品牌价值吗？我们同时是不是也在为广告买单呢？ 思考：到底是洋牌值钱还是国潮值钱?相信科学？还是相信玄学？嘿嘿，有没有推荐得床上品牌？#床垫 #慕思床垫