什么样的广告语让你称赞？又怎么写好一句广告语呢？

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一条广告语能价值100万？ “别TM逗了！！！……”

来，骚年，让我们先看个小故事：

20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂损失，公司反复检修，又请了许多专家察看，可怎么也修不好。

后来，他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了“这里的线圈多绕了16圈。”，后来，生产线很快就修好了。

福特经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。1万美元，这是当时一个普通职员100多年的收入总和！

斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个账单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。

上面这碗鸡汤说明了一个道理： “很多看似简单的东西，其实并不容易。”

广告语就是这么个东西，它看似很简单，就是几个字组成的一句话，但它 背后隐藏着的是对品牌策略及消费心理的精准把握，这个非常的难！

真正经典的广告语是 “策略型广告语”， 看着好看但没有实际作用的广告语是“ 花瓶型广告语”。 花瓶型广告语价值100元，好的策略型广告语价值100万。

举例说明——同样是定位“高端”的手表

这是价值100元的广告语

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“尊贵气质，非凡品味”

这是价值100万的广告语

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没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

You never actually own a Patek Philippe. Youmerely look after it for the next generation.

这就是差别！表面看只是文案水平的差别，其实是对品牌策略和用户心理把握程度的差别！这个差别，对效果的影响可不仅是百万级的。

猜猜看下面这些广告语哪些是策略型广告语？（答案在文章末尾）

1. 想想还是小的好

2. 听世界，打天下

3. 只溶在口，不溶在手。

4. 世界因为不同

5. 把精彩留给自己

6. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

7. 煮酒论英雄才子赢天下

8. 云南白药创可贴，有药好的更快些！

9. 时间因我存在

一、策略型广告语长什么样？

策略型广告语的最大特点是非常有效

那怎样才算非常有效呢？ 先来想想，广告语是什么？先想想，再往下看……

想到了什么？教科书上可能会这么告诉你“广告语是品牌的诉求语言，是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……”

听懂了吗？是不是没有一针见血，一剑封喉的感觉，是不是感觉似懂非懂，如同隔靴搔痒一般。

广告语本质其实很简单，就四个字—— 战斗口号！

一句能打动消费者，让他购买，并告诉别人的战斗口号。

为什么说是战斗口号？因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争，而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号， 可以内聚人心，外震敌胆，夺得胜利！

这个定义明确了广告语的三个作用： 打动、购买、转告

首先要打动消费者，引起他的注意和兴趣。其次打动后要形成购买，吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。光买还不行，还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人，形成二次甚至多次传播。

看看红军以前怎么喊战斗口号的：

打土豪，分田地

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老乡，参加红军可以分到土地

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看看解放军是怎么喊战斗口号的：

打倒蒋介石，建立新中国

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想想那些，一年到头辛勤劳作，却还吃不饱、穿不暖，还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓看到这些“战斗口号”之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动（打动）、想要参加红军（购买）、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军（转告）的冲动。

肯定是有的，要不然也不会有现在的新中国！

军事的战斗口号，源于军事战略。红军说“打土豪，分田地”，是由于共产党的定位是“工农联合政党”， “联合贫下中农，推翻土豪劣绅”是其战略方针。

品牌的战斗口号，源于品牌战略。这个品牌战略是什么？就是这个品牌的定位。看看下面这些案例：

王老吉——怕上火，喝王老吉。——预防上火的饮料（品牌定位）

红牛——困了累了喝红牛——能量饮料（品牌定位）

香飘飘——连续五年，全国销量领先，连起来可绕地球十圈。——奶茶领导者（品牌定位）

香飘飘——小饿小困，喝点香飘飘——能轻度提神代餐的饮料(品牌重新定位）

为什么有些广告语你不觉得它好，甚至觉得很烂（上面这些就是例子），但是有些企业就是爱用，就是爱掏大把真金白银到处投广告，而且一投就是好多年，乐此不疲？

能当老板的大多都比孙猴子还要精，他们究竟为什么爱这种广告语。答案很简单，就两个字“有效”，虽然它们往往写的缺乏创意。

为什么有效？ 因为准确表达了品牌定位。

一句广告语如果正确表达了品牌定位，并且该品牌的定位是精准正确的，那么该广告语就会有效。

表达定位的策略型战斗口号，也可以很有创意！

有些很经典听不出任何火药味的广告语，其实也是战斗口号！谁说战斗口号就一定要充满火药味的？吴侬软语，甜言蜜语有时反而是更厉害的温柔一刀。

钻石恒久远，一颗永流传。——戴比尔斯

在“坚硬、耐久、适合长期保存”这些特性上钻石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等珠宝更具优势，突出这些优势，打击了其他珠宝。（外镇敌胆）、戴比尔斯内部员工一听，原来我们开采、加工这些石头这么有价值啊（内聚人心）、钻石越来越受欢迎，每个女人都想要钻戒，而非绿宝石戒指（夺得胜利）。

这句广告语不但能打动女人的心,也能打动男人的心，等到了求婚的时候，男人就要乖乖的去准备好钻戒，女人带上钻戒后还会满心欢喜展示给闺蜜看，然后闺蜜开玩笑的说“呦，钻戒啊，钻石恒久远，一颗永流传嘛”。

只溶在口，不溶在手。——MM巧克力糖

打击了那些容易溶化的巧克力糖，突出了MM与竞品的不同（外镇敌胆）。当顾客问MM的销售员，你们和其他牌子的有什么不一样的时候， 她可以回答我们的巧克力有一层糖衣，只有含在口里时候才会溶化，而不像其他牌子的拿在手里就融化，弄得又粘有脏，我们的巧克力就是好（内聚人心）。客户一听，我当然不要又粘又脏的巧克力，就选MM了。（夺得胜利）

二、如何创作策略型广告语？

很简单，就两点：

一、找准品牌定位（如何对品牌进行精准定位会分多篇专门来讲）

每个品牌在拟定广告语前，都要先找准定位的关键词，围绕单一“关键词”来创作。比如宝马—驾驶、奔驰—乘坐、沃尔沃—安全、维萨卡— 无处不在，王老吉—预防上火。

二、围绕定位戏剧化表达

1 、直接喊出定位

因为特别直接，缺乏戏剧化表达，缺乏创意，显得比较乏味，这是最基本、最简单粗暴的方式。

东阿阿胶

品牌定位：滋补国宝

广告语：滋补国宝，东阿阿胶。

雅迪

品牌定位：高端电动车

广告语：雅迪，更高端的电动车。

方太

品牌定位：高端厨电领导者

广告语：高端厨电领导者

雨洁

品牌定位：去屑洗发水

广告语：去头屑，用雨洁。

2 、数字说话

数字有利于增强真实感，更容易让人信任。这个数字可以是销量，可以是使用人数，可以是历史，可以是其他任何可表达品牌优势的数字.

台塑王品牛排

品牌定位：高档牛排

广告语：一头牛仅供六客

加多宝凉茶

品牌定位：凉茶领导者

广告语：全国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。

力士香皂

品牌定位：高档香皂

广告语：10位影星中，有9人用力士沐浴香皂护理皮肤。

老凤祥

品牌定位：历史悠久的珠宝品牌

广告语：跨越三个世纪的经典

3 、典型场景

选择定位关键词所应用的若干经典场景来具体表达

江中牌健胃消食片

品牌定位：日常助消化用药

广告语：肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！

红牛

品牌定位：能量饮料

广告语：困了，累了，喝红牛！

六个核桃

品牌定位：补脑饮料

广告语：经常用脑，多喝六个核桃

金茅台

品牌定位：高端宴请

广告语：贵人来，金茅台

4 、借势对手

为了把不出名的传播出去，和人们心智中已存在的已存在的强势认知关联是巧妙做法。

思远双N

品牌定位：非大学职业教育

广告语：不上大学 就读双N

胡庆余堂

品牌定位：江南药王

广告语：北有同仁堂，南有庆余堂。

回答一开始的问题， 只有这四条属于策略型广告语：

想想还是小的好

小型车针对大型车的战斗口号

背景：德国大众汽车在刚开始进入美国市场时，发现市场上的美国车都是大型的，追求越大越舒适越好。大众没有随大流，而是反其道而行之，利用“对立法则”（详见《22条商规》），推出了小型的甲壳虫汽车，通过与大型车对比，宣传小型车的种种好处，大获成功。

只溶在口，不溶在手。

不易溶化的巧克力针对易溶的战斗口号

背景：玛氏食品发现市场的巧克力存在一个问题，就是在常温下容易溶化，经常把人们的手弄脏，很不方便。推出了有糖衣包裹的MM巧克力豆，广告语抓住了“不易溶化”这一特性打击其他品牌。

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

天然水针对纯净水的战斗口号

背景：农夫山泉的定位是“纯天然水”，其最大竞争对手是娃哈哈为代表的纯净水， 这句话很好的凸显其“天然无加工”的特性。

云南白药创可贴，有药好的更快些！

有药创可贴针对无药创可贴的战斗口号

背景：在云南白药之前，统治创可贴市场的品牌是强生旗下的邦迪，云南白药利用其“无药、见效慢”的特点，强调自己“有药、见效快”。

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