“对话职场”活动解析行业研究与机构销售

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本次活动邀请到了三位嘉宾：上海重阳投资管理股份有限公司研究部分析师赵阳校友、国盛证券研究所机械行业首席分析师姚健校友和浙商证券研究所机构销售经理高宇洋校友。三位校友的分享让同学们对分析师和机构销售的工作有了更为清晰的认识，解答了同学们在职业选择上存在的困惑。

首先，来自上海重阳投资的赵阳校友分享了自己在买方的工作历程和研究经验。他将买方研究形容为信息的中转加工站，买方研究对各种渠道获取的信息加工处理后产生投资决策以支持投资经理。因此，买方研究员不仅需要完成如信息搜集、数据整理分析、模型建立和报告撰写等基础的案头工作，同时也需要承担起对外交流和对内沟通的职能，搭建起卖方、上市公司和行业专家等外部信息源和投资经理之间信息沟通的桥梁。赵阳校友还解析了买方行研的职业路径和成为一名分析师所需要做的准备。建议大家如果想要从事买方行研，不仅需要有基础的财务会计等基础知识储备，还要大量阅读以拓宽自己的知识面；在软实力方面，需要锻炼自己对于数据的敏感性、分析能力，并培养优秀的沟通能力，要养成勤于思考的习惯，时刻抱有怀疑精神，同时实习经验的积累也是不可或缺的。

第二位分享的是来自国盛证券的姚健校友。他从服务的对象、考核的标准、工作的内容和个人素质要求四个方面解析了卖方研究和买方研究的区别。卖方研究员需要服务于买方机构，获得市场的认可对于研究员十分重要，同时工作的强度较大、出差较为频繁。对于卖方研究必备的素质要求，首先是要判断清楚自己感兴趣的行业并通过实习获得行业认知和经验积累，其次是要能在增量信息中梳理出自己的逻辑，做出有深度和差异化的研究；同时也要及时让市场了解自己的观点。

最后一位分享的是来自浙商证券的高宇洋校友。高校友告诉同学们，机构销售的主要职能是及时对接二级市场机构的投研需求，需要深入了解客户的投资风格和研究偏好，综合客户与研究员、上市公司和专家交流投资观点，因此需要拥有积极、专业、勤奋的工作态度，并且要善于沟通、保持好奇心。高校友对机构销售工作者和研究员工作性质的区别做了说明，两者之间有共通点但侧重不同。研究员需要了解行业专家、产业链上下游的关系并密切关注上市公司的最新动向，而机构销售工作者则类似于市场策略师，要充分了解资金博弈情况和市场偏好。对于想要进入这一行业的同学而言，不仅需要有实习、证书的积累，也需要对股市和行业有自己的独到理解。

在随后的互动环节，三位校友分别就日常一天中的工作状态、工作中印象最为深刻的事情以及从事该行业所需要的特质等同学们普遍关心的问题逐一做了解答。自由问答环节中，几位同学就如何判断行业趋势、如何获取行业一手信息以及在研究员缩招的背景下如何选择自己的第一份工作等问题提出了自己的疑问，校友们也分别从不同角度提出了自己的见解。

最后，三位校友与同学们进行了自由交流。在和谐而融洽的氛围中，本次对话职场活动圆满结束。

我院“对话职场”系列活动自开办以来，一直致力于为同学们搭建与复旦校友的面对面沟通交流平台,以“演讲+分组交流”形式分享各行业各职能的前沿信息，让同学们通过聆听校友们的经验分享以及近距离地交流讨论来思考自己的职业发展。职业发展中心将在近期带来更多的“对话职场”系列精彩活动，敬请期待。

职业发展中心

2018年10月23日