文 | 詹腾宇

华东师范大学教授、著名幼教专家朱家雄曾直言:“中国早教市场目前还处于初级阶段，市场不够成熟，标准难于制定”。

早教行业（特别是0-3岁阶段）极为依赖实操经验。无论是一线养护人员或科研工作者，面对的都是生命成长过程中变化最大、不确定性最多的一段时期，这绝非想赚快钱的创业者能应付的。

乱局之中，有破局者。

张萌雨是电视创业大赛的常胜者，曾用3页商业计划书换来了1600万美元天使投资的传奇创业者。他的是估值30亿元的麦忒教育的创始人，用20%的股权成功并购了全国第二大幼教集团小红帽，被外界誉为“并购女王”，更是携手雅居乐教育将优质早教理念引入社区，并预计将于明年5、6月赴美IPO的梦想开拓者。

但张萌雨最在意、最引以为傲的身份，依然是一名普通的母亲。她表示自己此生最骄傲的事情，一是成为了三个男孩的妈妈，二是创造了麦忒。

“我很了解一个母亲所有的不安、惶恐和需要。”

在上海财经频道《谁来一起午餐》节目里，贝因美创始人谢宏盛赞张萌雨的“接地气”：世界上最完美的商业模式不是写在纸上，而是在终端消费者的日常里。

张萌雨曾因不懂教育常识，犯了错误，为老二长达十年的叛逆期操碎了心。她笑称自己“久病成医”，后来在与孩子相处中消弭误会，共同成长。“后来才知道，教育的目的是唤起孩子内心的觉醒，孩子发生改变的根本原因，是我有了改变”。她充分理解其他母亲身上的不安、惶恐和需要，希望帮有需要的母亲共渡难关，于是开始规划。

张萌雨最初构想的商业模型，只是个“靠谱的托儿所”。2003年劳动和社会保障部颁布了《育婴员国家职业标准》，宣告了这一新兴职业的诞生。育婴师不再只是传统意义上只会煮饭收拾的“阿姨”，而是月嫂、保姆与幼师的结合体。

“当时全国唯一的育婴师培训点在华东师范大学，我掏钱送了三十几个当时上海最贵的月嫂去参加培训”，张萌雨表示这一计划是“出于一个母亲的本能”，上海的《新闻晨报》则评价张萌雨开创了“中国第一个超越菲佣的职业化机构”。

麦忒教育创始人张萌雨，他曾表示：“我最幸福的两件事情，一是生了三个孩子，二是做了麦忒教育”

负责第一批育婴师培训的，正是后来与麦忒结缘的幼教专家朱家雄、张静芬。他们一开始觉得张萌雨太过天真：这么不计成本的投入和范围有限的影响，真的可以改变行业格局么？

在经历多次创业大赛历练后，张萌雨在央视财经频道的《创业中国行》中拿到了第一笔投资：1600万美元。开始了她改变早教行业的第一步。这个数额远超她的想象——后来张萌雨才知道，这位投资人曾体验过她们的入户育婴师服务。一年的体验，让投资人感叹“没想到上门早教服务可以做得这么细致规范，这个老板一定是个好妈妈”。

节目过后，投资人派投行团队协助张萌雨分析市场情况、建立投资模型、预估投入额度。最初节目中的3页商业计划书的框架，一直是麦忒教育不敢轻忘的初心。随后朱家雄与张静芬一同加入，领衔麦忒国际早期教育研究院专家团队；在国际早教界享有盛名的费纳克斯博士、榊原洋一博士、Soyoun Bae博士也为麦忒贡献智识。

“因为他们都看得到，我五年前说的、做的和现在是一样的，没有改变过。”张萌雨说。

20%股权并购小红帽，打造“一键生成”的早教模式

早教中心不是一个老人只管带、孩子只管玩、父母撒手不理的割裂的空间，应该是一个亲子共同成长的大学校。早教的核心关键人、终端消费者都是母亲，是“教大人”而不只是“教孩子”。

美国在1986年就有了父母效能训练P.E.T.（Parent Effectiveness Training），著名早教品牌金宝贝的教育模式也脱胎于此——思考如何让一个女人成为好妈妈，使之有技能、不焦虑，打造“母子学习共同体”，才是早教本质。

麦忒从创立之初便对标美国幼教巨头Bright Horizons，在“一站式家庭服务提供商”定位和“持续外延式并购”的发展方式上趋于一致。麦忒倡导的“麦萌教育法”是基于SAAS（Software-As-A-Service，软件即服务）的一体化早教解决方案，高效可行、通俗易懂，有效解决了早教行业无法规模扩张的核心痛点：比如教师问题，执行问题，标准复制问题。智能互联与教学研究双引擎，利用人工智能解决行业痛点，打造的一键生成的早教模式，将长期惠及更多普通人，解决教育公平的问题。

从一个焦虑的妈妈到早教方案的引领者，张萌雨深知零基础的人需要哪些知识的支撑。麦忒的园区标准化管理体系中有14个板块、34个领域、6400个场景化服务动作，每个动作用140字说明。方法实施的验收标准很简单：让最普通的阿姨都能一眼看懂，易于复制和操作。

2018年10月16日至17日，麦忒第四届国际早期教育高峰论坛在上海召开，麦忒教育创始人张萌雨和小红帽创始人刘东鸣在合并仪式上共同高举火炬。

在2018年10月16日举办的麦忒小红帽第四届国际早期教育高峰论坛上，张萌雨正式宣布麦忒以20%的股权并购小红帽教育投资咨询有限公司100%的股权；随后在17日，麦忒与雅居乐教育集团签署战略合作框架协议，双方表示，未来将在优势互补、资源整合的基础上，在全国范围内进行战略性合作，共同打造中国最具规模、专业度和品牌影响力的0-6岁早托幼一体化教养解决方案提供者。

从长远来看麦忒对小红帽的并购，与雅居乐教育的合作，不仅为“麦忒06一体化教育内容和整合解决方案”找到了合适的载体，同时也为主打四线城市的小红帽幼儿园、积极布局0-6岁早托幼一体化市场的雅居乐教育提供了升级的必要辅助。

张萌雨认为，这一并购在行业具有很强的示范意义：资本的流向，决定了创始人在意什么。她把投资放进教育教学内容的研究之中，强调“麦忒的初心是实现亲子共同成长及实现教育公平，不做市梦率”，循序渐进地将麦萌教育法通过早教机构、幼儿园和育婴师入户的形式扩散开来。收购小红帽之后，麦忒旗下的直营幼儿园和亲子园数量达84家，加盟幼儿园和亲子园的数量达650家。

麦忒有四位专家每天跟踪记录测评7000多个0-3岁儿童的实际反应，成就了行业内全国最大的儿童数据库；同时麦忒团队研发了一款可以精确记录孩子0-6岁动作的软件，解决了基础数据收集和回馈的问题。先对孩子做个性测评，再量体裁衣地将蒙特梭利课程、弗洛贝尔课程、巧虎课程结合用在孩子身上。

正因为行业乱象频出，麦忒才致力于夯实基础工作：明确“早教要教妈妈”的核心理念，集结科研力量做基础研究，组织麦忒早教行业峰会关注行业前沿。所有苦功，皆因早教是一件由不得任何马虎和想当然的事情。

这件事，身为创业者的张萌雨很清楚，身为母亲的张萌雨更清楚。“我们将不断地研发更好的工具系统和内容体系，让更多人拥有美好的生活感受，更容易有自我，更容易感觉到满足。这是我们的期许。我相信，我能做好的事，天下所有的妈妈都能做好。” 返回搜狐，查看更多