tiktok起号研究

抖音为什么火？

一个公式： “全屏高清＋洗脑音乐＋特效滤镜＋个性化推荐算法”

TikTok也依靠此逻辑展开。

全屏高清 ：用手机拍摄的全屏视频可以 100% 还原，用户沉浸感更强。

特效滤镜： TikTok 不断更新的滤镜、贴纸和独有的拍摄方法极大地降低了用户制作成本，同时给用户带来很多独特的体验。

洗脑音乐： TikTok 为方便用户创作免费提供了海量的曲库。

个性化推荐 ：在分发方式上，TikTok 利用中心化算法为用户提供个性化内容推荐；在分发权重中，视频质量大于社交关系，利好优质内容创作者积累人气，同时也可以保证内容消费者观看到爆款内容。

此产品逻辑也是抖音迅速成为国内短视频领域头部的核心。

一、TikTok算法逻辑

1、核心去中心化、双向标签。

流量池算法：内容竞争、用户反馈。

Tiktok和抖音的算法是相似的，去中心化的算法，简单来说，TikTok的算法就是抖音的算法。流量分配是去中心化的。

具体算法逻辑图：

2、TikTok流量池分发推荐机制：

初始流量池+倒三角流量池+叠加推荐

播放量（完播率）>Like量>comment量>转发量（老外很喜欢点Like）

视频反馈好followers越多

算法机制形同抖音，审核方面比国内抖音宽松，但红线不要去碰触。

抖音去中心化的核心在tiktok表现的更突出，在此有个想法：tiktok结合快手的中心化，加深与粉丝之间的粘度、凝聚力，各方面重视粉丝，深度UCG创作。也即国内抖音最近推出的铁粉系统。

二、分析

1：用户分析

年龄分布

10-19 32.5％，

20-29 29.5％，

30-39 16.4％，

40-49 13.9％，

50 + 7.1％。

女性占60％，男性占40％

美国的 TikTok 用户年龄偏低

用户更喜欢“看起来像他们”的人，TikTok传达给他们的就是网红并没有使用高级的编辑技巧，他们的内容可以无缝地融入其中。

2：行业分析

选品：

(一) 价格在10-40美金之间

价格不能太高，不会太在意价格，高价格产品对比就没有优势。10-40美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

(二) 配送时间不能太长（最好能找到海外仓）

配送时效的问题，现在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，我们每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

(三) 受众人群广泛

不选偏门产品，花费的精力太高。

(四) 年轻化

选品符合年轻人的需求。

(五) 适合冲动消费

要卖那种看了就想买，根本都不想等的那种商品。

(六) 要卖客户对价格不敏感的商品。

1. 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

2. 商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

3. 商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。

4. 商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

5. 商品转换成本越高，价格敏感度越低。

人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

6. 产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

7. 品牌，能选大品牌就选大品牌，因为品牌往往可以起到消费的决定性作用。消费者对品牌的忠诚度也会让价格敏感度降低。

选品方向

（一）美容美妆

美容美妆产品是Instagram 的热门类目，在TikTok 上短短数十秒的时间足以用更加动态的方式展示美妆产品的效果，不少原来在Instagram 上耕耘的网红也纷纷入驻TK。毕竟是用在皮肤上的产品，消费者们比较偏向参考KOL的推荐。

（二）厨房用品

欧美地区的饮食习惯偏向烘焙甜点等等步骤多的菜式，厨房更是像实验室。一些用起来方便快捷的厨房用品在TikTok上受到不少烹饪爱好者的青睐（TikTok上不仅仅只有青少年聚集，还有相当一部分其他年龄层的垂直消费群体）。

（三）居家用品

推荐收纳一类的产品，各种箱子、盒子、瓶子、架子，既注重实用，也注重外观，能够融入他们的装修风格。

（四）氛围灯饰

TikTok 是最适合推广这款产品的地方，氛围灯一打开，蹦迪的感觉就来了，尤其是对于疫情期间不能出门但又闲不住的老外来说，在家蹦个迪解解闷再拍段视频放上TK，无疑是一大乐趣。

3：市场分析

虽然Tik Tok已经超过Instagram，但YouTube仍然是目前美国青少年使用最多的应用程序。

美国tiktok已上架电商功能，但未开通小店，也未引入直播带货，用了抖音早期的路径，通过在短视频挂载外部链接，为第三方平台的商家导流。电商途径主要依靠独立站，跳转到站外平台完成购买。

提供一份大数据分析报告：来自【2022年美国电商规模将首次突破1万亿美元】eMarketer的预测，2022年美国电商销售额将首次超过1万亿美元，总计1.065万亿美元，占零售总额的15.9%。从2022年到2025年，在线买家的平均支出将以11.6%的复合年增长率增长，达到近7000美元。

4：风险分析

因为价值观的不同，整蛊、恶搞、恶作剧相关的内容非常容易引发讨论，播放暴涨，但是一旦被平台查到会限流封号。

美女号因为擦边内容可能初期涨粉快，但是粉没有价值，甚至限流，所以也没有多大价值。

轻度引导用户一键三连、转发是可以的，但是如果恶意引导用户follow，一定会被限流封号。

需要注意本土文化的差异，也要关注海外市场的当地政府的政策变化。

（所有前提内容以当地语言风格为前提）

三、前置条件搭建

1、手机环境

2、网络环境

3、下载tiktok

四、养号

1、Tiktok前期养号、权重

一机一号一IP，这项要求比国内抖音要求更严格，需要IP稳定，不能频繁更换。

主页设计同国内一致，能绑定其他社交媒体账号的尽量补充完整，Ins、youtube等。刷视频时间因为时差的原因，夜间休息时间去刷视频适合正常用户时间习惯。

2、注意事项（违禁点）：

涉及未成年人不宜镜头、暴力血腥（低俗审核相对低）

清晰度差、视频质量差

第三方广告，广告推广内容

政治敏感、任何国家热点

诋毁、损害他人利益

基本国内违规点TK也要注意

3、养号成功

善用not interested功能，只刷自己要做方向内容。

标签养成：For you推荐的视频60%以上都是你要发的视频类型

垂直度：涨粉容易，方便定向获得广告，也方便竞品对标账号分析、转化更容易。

五、开号

所有设置与抖音无异；

1内容也需定位，制作

2视频搬运的话不推荐，同视频一比一仿拍，原创视频最好。

3允许合拍，视频尽量竖屏，控制15秒内。

4植入受众喜欢的元素和内容本地化：比如女性元素，英文配音和字幕。

5热门视频的二次创作也是运营的必备。

发布

1发布视频音乐选择使用TK自带音乐，无版权问题

2视频话题标签Hashtag

3利用@引流，去@大号、@发起抖音挑战赛的账号、@出爆款视频的账号、@高权重视频的账号。

4发布视频：美东12-16 19-23 北京 00-11 高峰期北京时间 00-02

欧洲 11-22 19-04 22-02

中东13-21 18-02 18-23

5、文案互动：say hi here and iwill reply you ，thx

六、抓住TikTok上蹭流量的点

Hashtag热门标签

Challenge调整

通过TK数据分析平台发现热点：

Tik Star： http://www. tikstar.com

Tik Analytic： http:// web.tikanalytics.com

Tik Rank： http:// tikrank.com

七、变现可行路线：

1、TikTok+独立站： 比如shopify，可以在TikTok的账号主页上挂上我们的独立站的链接，通过在短视频和主页以及直播间进行引导用户去独立站进行转化和成交，独立站的优势是不受国家和地区的限制，我们的产品可以触达全球的用户，其缺点就是不能在直播间和视频中直接挂商品的链接，需要先把用户引导至个人主页，所以它的转化路径相对于小店多了一个步骤。

2、私域转化： 在TikTok的主页上挂上海外社媒的一个链接，引导用户在社媒上进行点对点的转化，适合客单价比较高的产品，以及一些在独立站或者电商平台不太适合的产品；