系统集成

系统集成是怎样一门生意？

总说系统集成没有技术含金量，这个产业链是怎样的，有什么资源能干好这门生意？
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9 个回答

谢邀。

我稍微举个栗子解释一下。

鉴于题中问的是“什么资源能干好这么生意？”这种针对集成商的问题，所以总结如下：

1、客户资源，比如下文的乡绅、州太守都跟木兰关系不错

2、供应商资源，比如下文中的张三、赵四、朱五，都是木兰的朋友、同事、亲友，在价格和技术上对木兰的支持力度远超其他集成商

3、资金资源，集成商需要在开工的时候先垫付一部分设备资金和服务资金，很多集成商规模小，傍靠更大的集成商，就是因为资金

4、资质资源，这个非常重要，几乎所有的招标项目，资质就是门槛。如果你想挂靠其他集成商的资质，就准备好拿出自己的部分利润，让有资质的集成商躺着赚钱。

一、集成商

木兰从军回来后，不知道自己能做什么，这时候一位故乡在东部沿海地区的乡绅找到了木兰。

乡绅说他想买一批马，威风凛凛的，但是自己只对鱼虾蟹比较熟悉，到马市一看，头晕目眩，各个马贩子都说自己的马好，铁掌都是西域寒铁，配件都是上等的好货，但是虽然各个马贩子介绍的都差不多，价格却差了好多，有卖400两一套的，有卖8000两一套的，而且西域寒铁是什么鬼？！

花木兰想了想说，我从军这么多年，马见多了，我告诉你，东市的XX好，西边的XX好，北边的XX好......

乡绅打断了木兰的话，说，哎呦，就是知道东边的马总体比较好，但我也不会相啊，还有万一马病了怎么办，配件坏了我找小贩，小贩不来怎么办？我就想花800两，买匹健康，配件又好的马，又不用担心病了没人治疗、配件坏了没人给我修。即便有人给我修，我也懒得挨个瞧他们家的门去找他们！

木兰陷入沉思，并没有说话，因为她心里在算一笔账。如下图：

木兰一算，自己正好有退伍的遣散费700两，这个生意可以做。于是收了乡绅250两定金，去买马以及各种配件，并且如果马病了，或者配件损坏，乡绅直接找木兰修即可。

二、行业集成商

木兰于是开始专门替人买马，生意越做越大，连州里的军马都从木兰这里采购。

这时候木兰成了行业集成商。

三、全行业集成商

突然有一天，州里领导在验收军马时，跟木兰抱怨说，因为自然经济生产力低下，上头让我们通过政府采购的方式，刺激资本主义萌芽的诞生，各个县要采购铜狮子、牛皮大鼓、灌铅的杀威棍、空心的杀威棍、衙役腰带上的铆钉、捆绑犯人的麻绳、狗头铡、丧门剑、江南霹雳堂的雷火弹、黄道婆设计的织布机、威风凛凛的军令旗、招待外国使臣的茶叶等等，这些东西既多且杂，我可怎么办呀！！

木兰想，她的原副将张三，退伍后进了衙役，对杀威棍、牛皮鼓等比较熟悉；

隔壁镇的赵四是铁匠，年轻时又师从河北言家学僵尸拳的，混过江湖，对铜狮子、狗头铡、丧门剑、铆钉、雷火弹什么的比较熟悉；

自己的大姐朱五，多年做女红，组织村里妇女一起秀军令旗、炒个茶叶、顺便煮点茶叶蛋贿赂一下将士，应该没有问题；

当年的同学陈六，嘴皮子比较溜，不如请他撮合上述人才与州太守沟通详细的要求；

老公宋七，当年自己的将军，对于排兵布阵等战略规划比较在行，当个保镖可惜了，不如跟自己干，总体规划一下这个项目吧。

于是木兰把张三、赵四、朱五叫到一起，说了说自己的想法。

三人都觉得可行，但又异口同声的说：我们没有钱。

木兰微微一笑，我垫资，但事成之后，我要抽你们30%的利润。

这时候木兰成了全行业集成商。

四、系统集成资质及其他资质

这个时候木兰的买卖已经做到了全国，但是她发现一个问题，她的赚钱的模式，被人解读了。

一个狡猾的高丽商人，带着雄厚的资金，来到自己的祖国跟她做一样的生意，抢了她的客户和市场。

木兰于是找了3个权高位重的大臣，表示，你们不知道这个商人的底细，不知道他做过多少同类型的买卖，有没有这方面的经验，万一他骗你们一笔跑了，怎么办？

大臣们想不出办法。

木兰说，不如，我们设立一个资质，对你们只有好处，比如：

做过总金额3千万以上的生意，达到5笔的，视为3级资质；

满足3级资质，并且做过合同总金额8000万两以上生意经验达3笔的，视为2级资质；

满足2级资质，并且做过合同总金额1.2亿两以上生意经验达3笔的，视为1级资质。

这样，政府可以根据不同的项目类型和项目规模大小，规定准入商人的资质，极大的降低风险。

木兰正好是1级，乐呵呵的走了；而高丽商人因为刚刚开展生意，资质连3级都不到，只能靠着木兰分生意给他做，生意发展受到了极大的限制。

大臣1说，这木兰，真是狡猾，这样会有很多的资质不够的商家找她，要求使用她的资质夺得生意，再付她资质使用费，她就可以躺着赚钱了。

大臣2说，不然我们收回成命把。

大臣3说，没关系，我们再多下点资质的文书就可以了。木兰满足一个两个，未必能满足那么多个，毕竟还是要给其他商人一些活路，不能让木兰把钱都赚了去。

啊......先收了，随想随更。

近期张亚东跳槽，很多高管跳槽的新闻。我觉得跳槽就是进入新的行业，新的领域，新的玩法，如果还在原来行业打拼，都不能叫真正意义的跳槽。

我以自己的跳槽经历，讲讲系统集成的事情。

这家公司股东只有2个人，注册资金少的不值一提。老板志同道合，又厌倦了原来的打工生涯，因此成立了这家公司，姑且称之为筷子兄弟。

他们不具备核心技术，也请不起什么大神高手（后来发现不需要请）。我进入这家公司是打杂的。最近从他们的聊天内容听出些门道来。

我发现他们连合同都不是用自己公司与客户签订，客户也愿意，客户还是写有头有脸的。筷子公司立足根本就是搞定客户，在从收益中拿几个点，找下家接手把活干了。

（一）搞定客户

搞定客户就搞定了项目，项目是什么，愿意分一块给你做。筷子兄弟的家里长辈都有些地位，意思就是官二代。以前官二代喜欢去电力、石油，后来发现从上游把控项目比较赚钱。因此官二代们纷纷开公司，系统集成就是最符合要求的公司， 掌握了项目就掌握了产业链的源头 ，就掌握了利益分配的权力。这些官二代也分地盘，谁做哪一块，也是长老会打过招呼的。项目都是圈中人分的，第一维、第二维都是自己人，第三维可以出去圈子外找。筷子的客户主要在公安军队、政法海关，政府的人也是不太懂啥，为了平衡各方大佬利益，搞了数不清的平台系统出来。筷子兄弟 都没有本科学位，不懂系统架构，不懂造价， 但他们就可以扮演技术专家，生拉硬拽从大系统中分出来一小块，功能可有可无，但是能签合同能收款。多少华东理工、交大、海龟，搞技术出身的老板天天往我们公司跑，都是来接项目的。他们根本连客户都见不到，项目更是只能从招标网站上获知。高学历精英，还是在国企、公务员里面耗着最好，创新的萌芽是很难茁壮成长的。

（二）转包

i）合

上面说到第三维公司，客户就不插手管了。筷子兄弟有几个下家公司，都是听话的，负责项目实施。实施公司是另一种活法的系统集成公司，通常老板的技术是非常好的，几千种常用设备的造价都记在脑子里，各种税点的换算非常快，说话真诚但水分很高，跟他们打交道也是很费神的事情。筷子兄弟在选择下家的时候，首要的是价格要受管控，还要真能干活，因为工期一般有限制。为此实施公司要选几家，让他们之间有竞争，有可以同时开工。

ii）分

项目没有30%的毛利，筷子是不会伸出去的。怎么分利润呢？

  1. 关键人肯定不能少。
  2. 增值税、所得税不能少，知乎有帖子说税局是不能骗的。
  3. 自己能有10个点利润。

筷子公司为了避嫌，一般不出面签合同， 早几年公安消防的项目总让不知名公司中标（现在懂了） ，引人非议。筷子会让实施公司签合同，实施公司有不错的集成资质，老实干活，也不敢撬客户墙角。筷子公司负责把钱吐出来。我不用洗这个词，我觉得不够贴切。洗，就压根不是你的钱；吐，的确干了活，赚多赚少的问题。

（三）没搞懂的

有些项目是可以不招标的。这中间埋进去的陷阱就多了。单一来源采购，前期的工作量是大大的，我还没完全摸清门道。筷子一周至少三次业务麻将，官员对金钱的贪婪构成了筷子兄弟公关的首要突破口。我现在知道的，扩容项目，二期、三期不停地做，那么筷子兄弟就不愁没生意。知识产权保护，技术独创性，这样又是单一来源。

如果不能单一来源，招标书必须得是筷子兄弟找人写的，这样技术参数就指定了，别人看到标书，也很难去投。

总结

筷子兄弟，趁着政治关系为官一任，做大做强。（三年清知府。。。。。，至少这是我看到的系统集成行业的生存方式之一。